《嘿！听說妳在鬼岛当作家？ 》73 够了！别再欺骗消费者了！

前阵子和编辑聊天，聊到了小说界的行销与作品这块，颠覆了以往我对于行销的看法。

我不晓得这项理论是否只局限于「轻小说或出版业界」，又或是「限定台湾区域」，但我觉得还是有一些值得分享的要点给大家。

绝大多数人，包括我，一开始都认为只要行销得够用力，作品一定就可以大卖，但事实上，不管广告打得多大，最终还是要回归作品本身的价值。

假设一本书能卖一千五百本，那么行销也许可以让他卖到一千七百、一千八百本，但要突破两千本，就不是那么容易了，也就是说，作品本身就有一个价，行销只能助长到一定范围。

但如果广告打过头，但作品的质没有上来，那对于消费者而言，踩雷的机率就高了，踩久了，自然会失去对该出版社或作家的信心。

例如这家公司推出新产品，标榜有多好喝，就连阿拉伯土豪都特别包机来买，身为消费者的你有可能就想说买来尝鲜看看，但喝了一口，觉得难喝死了。

下一次，当这家又出新产品，同样也是广告打很大，据说外星人好喝到不惜侵略地球也要抢到（这啥诡异的例子？），但已经踩过一次雷的你，会有点怕怕的，想说不如再试一次好了，但很遗憾又再次爆炸。

那么，之后不管这家再怎么打广告，被炸过几次的消费者会入坑的机率就大打折扣，大概这种感觉是类似的吧。

当然，每个人对于产品的主观感又不一样，这边讨论的方式比较笼统一点，相信能得到商业出版机会的作品都是有所长处的，有出版社愿意出资去买版权，就是有人判断有赚钱的可能。

拉回来，同样的手法久了之后，消费者对于该出版社或作者失去了信心，大打广告短期固然奏效，但大家都知道，小说这种产品，是走长线的，没有成功把产品推到正确的读者群面前之前，就因读者失去信心而触及不到，不就本末倒置了吗？

但当然，如果完全放牛吃草，在这种资讯爆炸的时代也不可能，因为极有可能人家读者都没发现这本书出版了……然后就淹没在茫茫书海之中。

行销这玩意儿不做不行，做过头也不妥，所以应该重点放在作品本身，尽可能提高作品的质量，并且适宜地推广，作品的触及率虽然重要，但是否能推到正确的受众面前，也许才是最正确与高明的行销手法吧？

好的作品，才能更有机会透过口耳相传的方式推广，而事实证明，打再大的广告，也绝对比不上身边的亲友一句真心推荐。

你们觉得呢？