首重的應該用來思考如何讓對方也能有台階下，而不是拼命指責他方的不是，然後僅顧及公司是不是要因此負擔損失。如果只是這樣想的話，那生意只會越做越小，信任感也蕩然無存了！

講的直白一點，是不是A公司自己被賣了，還要想著如何去消除B公司的問題，明明自己是按照規定取消了！如果要幫B公司想辦法，是不是很像把自己賣了還要幫別人數鈔票？

大家好 歡迎來到皓翅的飛翔日誌 邀請妳與皓翅共同飛翔 今天想要來分享麥可．雅德尼（Michael Yardney）所寫的《談判致富：從商業實戰到生活應用，溝通高手教你用談判創造財富》（Negotiate, Influence, Persuade: How to Per...

糟糕的談判者會花一大筆錢。好的談判者會省下一大筆錢。卓越的談判者則可賺一大筆錢。

一些聽 podcast 的筆記心得

大二時看完這本書，現在回來看還是滿受用的！整本書的重點就是設法找出雙方心中「價值不對等」的東西，找出對方心中的需求，「發問」和「觀察」是最好的方法。

讓對方把NO吞回去！

一間公司待久了也很容易漸漸地習慣了所有模式，變得很容易滿足現狀，然後繼續領著一樣的薪水，曾幾何時我也是傻傻單純的遵照著公司每年固定的調薪和獎金， 在待了大約三年多後，有幾次得到一些不錯的公司面試機會，進而發現，薪水開出比目前現職的薪水還要高出至少兩成而且還不包含獎金，雖然金錢的誘...

「特權」這東西就是自己有的時候理所當然，沒有的時候又眼紅心癢。其實我們都不想要公平，我們要的是老闆的青眼相待。

“80%的談判結果，在你還沒踏入談判室前就已經決定。”

講者介紹：微軟資深產品行銷協理Crystal 白慧蘭

Hi 大家好，我是 Alvin 首先，我認為 B2B 銷售是一種極其沒有安全感的工作，因為在合約還沒簽訂，款項尚未入帳之前，一切的口頭承若都不算數，你所認為的沒問題，都存在變數，隨時可能一夜翻盤，通通變成有問題； 所以在銷售這份工作中，你時常會感到很不舒服，這種感覺就像以為自己手...

作者： 史都華．戴蒙(Stuart Diamond)譯者： 洪慧芳, 林俊宏出版社：先覺《華頓商學院最受歡迎的談判課:上完這堂課，世界都會聽你的【暢銷20萬冊增修版】》■ 有什麼不一樣《華頓商學院最受歡迎的談判課》的書名開門見山，這次要聊聊「談判」。

談判是專家才會用的到的高深溝通技巧嗎？其實談判是生活中隨處可見，隨時都可應用的技能。美國溝通談判大師克里斯．克羅福就總結了多年的談判協商經驗，揭密了六個超實用的談判小技巧！Holibear - 談判協商談判大師克里斯．克羅福的6個談判技巧公開哈利熊的談判技巧系列文章，與你分享如何一步步成為談判達人。

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協商談判在我們的生活中無處不在，好的溝通談判技巧不僅僅能讓你省下很多錢、幫助企業賺取更多利潤，最後讓我們的人生境界更上一層樓呢！HoliBear - 談判協商 大部分的人都認為談判協商是一個很高深的技巧，或是只有在買東西殺價的時候才會用到的能力。