職場如何談加薪

一間公司待久了也很容易漸漸地習慣了所有模式，變得很容易滿足現狀，然後繼續領著一樣的薪水，曾幾何時我也是傻傻單純的遵照著公司每年固定的調薪和獎金，

在待了大約三年多後，有幾次得到一些不錯的公司面試機會，進而發現，薪水開出比目前現職的薪水還要高出至少兩成而且還不包含獎金，雖然金錢的誘因真的很吸引人，

只是想到新工作代表的就是，需認識新環境和摸熟人際，再加上要帶領新團隊這般從零開始的種種壓力來說，對於當時自己的心理狀態實在是有如排山倒海般的巨大，所以在綜合考量之下我刪去了跳槽這一個選項，雖然有一點像是不跨出舒適圈吧？但有時候不要太強逼自己會好過一點。

由於金錢的因素加上自己想要盡快達到投資的目標，不免想到是不是可以要求加薪？以前的自己很少主動談判薪水，很單純的都是想靠著努力工作跟業績成果，等到一年一度的考績時再提出加薪甚至升遷。

其實遵循公司制度這樣的方式沒有不好，因為在接觸了長期投資跟複利的概念，我突然驚覺，我們在職場上的時間成本也是相當重要的阿，不得不說我們同事大家，每個都很認真的打拚，可常常私下就會抱怨薪水跟獎金不多

尤其每個月要依照業績分發獎金，當月若做少了，發薪日的當天真的是鴉雀無聲，做少領少我是不會有怨言，但是業績做多會有一個盲點，在於獎金分潤設定，總會有一個上限的天花板，所以我秉持著不想浪費時間成本，就厚著臉皮去談了。

不意外的是，因為我沒有做好萬全的準備，僅被主管用大環境不好，人事和運輸的成本升高暫時無法提供加薪或是獎金調整，可以再等等到年初考核完畢的加薪的，公司也對你們都很好，每年至少都有3~10%的幅度給大家，

第一次的談判雖然就這樣摸摸鼻子打消念頭的被打槍，仍也是有不錯的收穫，至少中間得到了主管對於我工作上的讚賞，最後還特別說很欣賞我這麼有勇氣的前來談加薪，聽起來應該算是好事吧？默默的我就當作是褒。

只是他沒意料到的是，我在周末假日沉澱了後，又再次的找他約談了。

這一次我做了一些調整，算是個人覺得不錯的小技巧（計謀？）

給大家參考參考：

1.訂定的約談時間

約談選在假日前的周五，上下午皆可，我個人選擇周五上午，畢竟要迎接放假，大家上班的心情上來說都會較為放鬆，也可以用一種較為輕鬆的聊天方式慢慢切入主題，千萬不要白目的周一要跑去跟上司談加薪，還沒談可能就先被嚴格檢視。

2.讓數字成為有力的說服

紀錄自己的成果以及未來的對於職位的規劃，做成不超過A4範圍的簡報，最好附上數據量化的報表，職場上聽下無數遍的：數字會說話，就讓他使主管能一目瞭然，也方便再次呈上，或許還能得到更進一步直接與老闆面談的機會。

3.不要枯等

機會可以自己創造出來，加薪的談判也是，想像當初尋找工作的動力，我們絕不會是厲害到做在家裡工作就找上門來的，準備好了，就出發跟主管敲定時間吧

4.自己值得公司的投資

務必要明確表示自己期盼的加薪幅度，並用百分比提上，百分比請與第2點的說明一起談，用報表的依據來同步說明，讓主管了解這些%數是值得公司來繼續投資自己的，讓公司理解你是有心跟動力與公司一起繼續經營，這點很重要。

5.誠懇和正面的態度

態度真的可以決定命格，一場良好的愉悅對話就勝過好幾次無意義的會議。

再次的會談之中，可能因為有了第一次的經驗，加上周五的關係，當天真的就是輕輕鬆鬆，兩個人泡好咖啡走進會議室，整場我跟主管的對話不時還有說有笑，外面的人隱隱約約也聽不出來我們是在談加薪的，又加上當時拿出了做好的報表來仔細說明自己的想法和立場，就這樣我們在彼此比較沒有警戒的狀態下，結束了這次再次出擊的對話，

結束後主管說明會再次跟老闆提及我的想法，剛好再來也是連續假期，就看看下周會再來跟我談。

後來這一次的加薪雖然沒有預期到我開出的水準，整體來說也是算很大幅度的前進，還開出了額外的獎金上限，算是不無小補，不枉費我，趁著周末作的報表，跟腦中沙盤演練無數場的對話應對了。

結果我下半年又再爭取到了兩次的對話機會，甚至還得到老闆的升職，現在想想當時公司也是蠻厚愛我的，竟然沒有趕走我，工作當中很多煩人的苦水當然不會少，最後我還是很感謝當初的主管和老闆們的慷慨對待。

回想當初，這樣的爭取機會其實換成年輕的時候的我，幾乎不敢的，完全就是只懂得默默付出努力打拼，根本不敢開口要求的，或許就是這樣，對話之後，勇氣似乎就會漸漸的疊加，便能更懂得如何用良好的正面態度與主管談及自己的想法。

如果你也在工作上很認真，但薪水不是很滿意，建議真的可以去找機會談談，不要錯失了自己的寶貴時間，就算最後失敗了也沒關係，一定都會有收穫的。