《一人創業》點燃你內心想做大事的小火種，帶你輕鬆找到生意點子並建立商業模式

相信很多人都曾經有過想創業的念頭，但往往基於現實的各種阻礙，後來就不了了之。又或者是一直想當自己的老闆，但卻又不知道自己能做什麼⋯⋯這些問題，你通通可以在《一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！》這本書裡找到簡單的指引。

作者坂本憲彥自己是個創業導師，培養了很多創業的人才，書中也用了蠻多學生的例子來強化說明他的論點，接下來鐵公居會針對我認為的重點，以及對我有助益的地方做筆記以及發想。

想創業找不到生意點子？你可以從兩個方向切入

其實，書名就已經說明了一切：創業就是做好一件你真正想做的事。

那麼，什麼是真正想做的事？該怎麼去找？怎麼知道這件事是我真正想做的事呢？

這裡作者建議了兩個面向，你可以從市場軸以及個人軸去篩選。

市場軸

市場軸很容易理解，其實就是市場有需求的東西。

記得在實境秀「富豪谷底求翻身（Undercover Billionaire）」裡也有提到，你必須先找到需求再去找產品，才不會到頭來花了很多時間，最後發現根本沒人買單，自己白忙一場。

但要從市場軸獲得成功其實並沒有那麼簡單，你必須要足夠的市場敏銳度，才能搶在其他人前面吃下這塊餅。

又或者是你本身很有錢也 OK，可以藉由一些方式把其他競爭者消滅，最後也能成功。

這裡舉個例子，不知道有多少人經歷過《蘋果日報》剛進台灣的那個時候（不小心暴露自己的年紀）？《蘋果日報》初進台灣市場時，一份可是只要 5 塊啊！雖然後來變成 10 塊，但還是比當時大多數的報紙都來得便宜（那時候其他報紙一份約莫 15 塊左右）。

沒過幾年，一些沒錢的小報就紛紛停刊、結束營業，市場上也只剩下幾間比較有錢的報社能存活下來。

時間快轉到今天，已經搶下市佔率的《蘋果日報》一份售價已經調整到 20 元（其他《聯合報》、《中國時報》從當初削價競爭開始就降為 10 元），也成為台灣早餐店必備的報紙之一。

先不討論紙本報業市場正在萎縮當中，但像《蘋果日報》這樣帶著雄厚資本切進需求市場的方式，真的不是小資族可以辦得到的，更別說是自己不一定感興趣的項目了，初期燒錢、短期又看不見成效，相信很多人都會喊著說：我不要創業了！

先別急著放棄，我們還有另一個方向可以切入，那就是——個人軸。

個人軸

個人軸顧名思義就是從自己本身的興趣、技能、專長⋯⋯出發。

不知道自己擅長什麼？我的興趣真的可以當飯吃嗎？先別急著貶低自己，你可以想想在你過去的人生經驗裡，別人會請你幫忙的事情有哪些？其他人對你的評價是怎樣的呢？你有怎樣的人格特質？在做什麼事情的時候，會覺得時間過得特別快？

把上述這些問題的答案全部列出來，如果真的不行，就從幼稚園開始回想，一定有什麼事是你做了會覺得格外開心的！把存在記憶裡的蛛絲馬跡通通挖掘出來，再從中搭配市場需求進行篩選，總能找出適合自己的利基市場。

以真正想做的事情為中心向外展開，想想周邊還有什麼樣的生意可做，然後再提出核心概念

你一定會想說，從個人軸出發有什麼好處？答案就是：比較容易堅持。

堅持是帶你前往成功的唯一道路。

創業初期一定會遇到寫了很多文章卻沒有流量、每天搞得自己好忙卻看不到成果、自己的點子明明就很棒但顧客都不買單⋯⋯我知道遇到挫折的時候，你一定會很想放棄，但如果這個時候做的是你感到開心、對其他人有助益的事情的話，是不是感覺又可以繼續做下去了呢？沒錯！這就是從個人軸出發的最大好處。

我該如何建立商業模式？

坂本在書裡有提到一個非常簡單的概念，商業模式不外乎就是：賣給誰、賣什麼、USP（獨特性），這三大要素組合起來，就是個完整的商業公式：

銷售額 = 集客數（潛在顧客）x 商品單價 x 銷售成交率

賣給誰：影響集客數

賣給誰其實就呼應到你的利基市場（Niche），潛在的客戶有多少？你是不是可以完整的描繪出客戶的樣貌？

客戶樣貌不僅僅是幾歲、住哪，他必須是一個真實的人。

要真正能打到客戶的痛點，首先你得先去想像一個怎麼樣的人會需要你的服務（產品）。

就拿鐵公居這個平台來舉例好了，我們設想的對象是：

30 多歲的上班族（男女不拘），對自己現在的生活覺得不滿意，每個月的薪水幾乎都花光光，存款也幾乎沒有成長。

已經 30 的他（她），對未來感到有點焦慮，決心想要做一些改變。

所以他（她）開始研究如何創造其他的收入來源，也接觸一些投資理財、自我成長的內容，甚至在將來還規劃買房子，想多了解一些看房、裝修、空間佈置的內容。

放假的時候，他（她）也想安排一些旅行（如果能不花太多錢那是最好），偶爾還能出國享受假期。

目標是從一個月光族，變成能享受生活的小資族。

如果客戶樣貌描繪得越詳細，你就會越知道這些客戶他們的需求會是什麼、想看怎樣的內容。你也有比較明確的方向去執行與規劃創業的事項及細節。

賣什麼：影響商品單價

賣什麼指的就是你的商品，商品可以有很多種，就看想達到什麼目的，主要可以分成：

• 前端商品（集客）：運用單價較低或是免費的商品（比方說：樣品、試用品、講座、研討會⋯⋯）先吸引到你的目標客群，讓他們知道有你這號人物或是你這個品牌存在，才能開始培養他們對你的信任度，最後掏錢買單。

如果是提供自己的智慧作為服務，可以多準備幾種課程。

• 中端商品（集客）：跟前端商品一樣主要是用來集客，有可能是比較進階但費用沒那麼高的課程，或是容易入手的中間價位產品。先讓客人有機會體驗到你提供的服務，讓他們愛上你，後續你出什麼產品，他們購買的可能性就會大增。

讓顧客成為你的粉絲＆讓顧客協助你完成真正想做的事

• 後端商品（獲利）：後端商品通常價位（以及毛利）也會比較高，這個就要看前端與中端產品是否有效。通常如果你有提供顧客好的體驗、客戶認同你的核心理念，後續成交的機會也會提高。

USP（獨特性）：影響銷售成交率

USP 是 Unique Selling/Proposition 的縮寫，其實就是你的獨特賣點，如何讓客戶覺得只能委託你？

簡單探究「獨特性」你可以把它想成是你的「核心理念」。這個品牌所堅持的事情是什麼？藉由什麼方式想達成怎樣的目標？想讓世界往哪個方向去變得更好？

塑造核心理念，你必須懂得說故事（所以行銷很重要）。告訴客戶，如果他們買你的產品，可以得到什麼未來？你滿足了他們什麼情感？讓他們變成怎樣的人？創造一個對未來的美好想像（可以參考特斯拉汽車執行長 Elon Musk 的做法），讓客戶在眾多選擇中，只選擇你！

害怕創業的專業知識不足？你可以去問人

最後一個會讓人踟躕不前的原因，就是害怕自己的專業知識不足。

其實，別想那麼多，做就對了！事前的諸多想像到最後都不一定會發生，會發生的那些事大部分都是你沒想到的。

心態決定一切，你有多想要，就會有多努力。如果真的害怕，就找有過相似經驗的人去當你的導師，放膽去跟他們聊一聊（你說人家為什麼要跟你聊？如果你真心想找到他，你一定有辦法的）。實際去問人，不僅可以加速資訊的流入，也可以讓你少走一些冤枉路。

看到這裡，是不是覺得創業好像很簡單？作者就是想要營造這樣的想法，他認為：

創業家只是一種生活方式

透過真正想做的事情，獲得許多人的感謝，並且在經濟上相當寬裕，就是人生的成功者。

如果你也有想創業的念頭，不妨買這本書來看看，也許會點燃你內心潛藏已久的小火種。

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