艾露法

上一次登入Matters，寫完母乳媽媽的創業日記Day10，我又陷入產後憂鬱⋯⋯（什麼？我才寫10篇而已？我以為我有寫更多耶！） 我再透過更強力的手段：中醫結構治療、中藥調理堅持冥想、赤腳步行斷絕與原生家庭的聯繫經歷大約三個月，最近我的狀況總算穩定多了⋯⋯前兩者對身體恢復有顯而易...

延續Day9，談到關於定價與漲價這個議題。在調漲價格實施前，我想再寫下，當我的身分轉換，從普通消費者到多了創業者身分時，所產生不同角度的觀察。在單純只是個消費者的時候，當然會希望「永不漲價」，能定期降價更好！但到了創業的時候，「定期漲價」反而是維持競爭力的重要工作。

在Day2有提過，我一開始製作手作香氛禮盒送給親友，純粹是想做一個外面買不到的特別禮物，所以當親友提出想付費購買、甚至要介紹其他朋友購買的時候，我內心裡受到肯定與被支持的感覺，遠遠勝過了理性邏輯的那一邊，使得我一開始在定價的時候，主要考量的就是製作所需的直接成本，以及讓人容易下手。

做香氛禮盒一陣子之後，慢慢發現其實自己做的是禮品業。比起一開始以為客人為了尋求天然香氛找到我，更多的客人是因為送禮需求而找我。因此，節慶前夕的旺季忙到翻（連寶寶也便秘⋯⋯），到了淡季突然清閒下來，突然有點不太適應這樣的節奏，一方面想要好好享受終於能稍微放鬆的感覺，但同時也擔心未來的不確定。

在販售手作商品的過程中，讓我覺得感動的時刻有很多。像是聽到客人使用的心得回饋：「真的有特別的味道，聞到真的會有畫面出來」、「用看的就覺得超平靜」，我知道，我對商品在品質與包裝所做的種種堅持與努力，是值得的。而聽到客人說：「打開禮盒，一整個驚艷，有種受寵的感動」、「讓我重新連結大自...

隨著一筆筆訂單的完成，禮盒製作過程所需的十多樣材料明細、數十間廠商資料及採購紀錄，雖然是個在家創業的微小生意，不斷增長的資料量，仍逐漸超出我的腦容量所能負荷的程度。為了往後能隨時快速地查詢，要怎麼處理這些資料好呢？我想，Excel或Google試算表應該不足以應付，但若為了這個需求，從零開始架設一個資料庫也太費工了吧？

當我把目光看向現成的包裝材料，我發現，這跟在一張白紙上從無到有地做設計是很不一樣的。在我設計第一版的手工精裝盒時，唯一需要考慮的，是我的產品到底要用什麼樣的視覺呈現，才最能彰顯它的特色。那時我以牡丹藍、天鵝白、花草紋與木質觸感，來詮釋香氛產品內在優雅、天然植萃的概念意涵。

回到大量訂單的問題。隨著禮盒商品收到越來越多的好評，開始有客戶希望下訂大量禮盒，作為商務送禮用。而我原本的禮盒設計，是在不考慮人力成本的情況下，做最大化毛利率的設計。也就是說，不管需要投入多少製作時間，只管採用最少直接成本（16.6%）。這對剛開始起步、還在試水溫的少量訂單來說，...

在找出解決大量訂單的方法之前，我想先來聊聊，關於「母乳媽媽」的創業身分，特別是親餵母乳，跟一般在家創業有什麼不同。首先，既然需要餵母乳，意味著身邊有個寶寶，不論是在工作的時候、用餐的時候、如廁的時候，都可能傳來哭聲⋯⋯久了之後，甚至會發現竟然是自己幻聽。

老實說，一開始把手作香氛送給親友時，並沒有想著要靠它創業，而只是單純覺得，自己能做出一款市面上買不到的特別禮物，讓收禮的人驚喜、自己又能省錢，嗯嗯，雙贏，真不錯。然後，我再試著對陌生人提出「以物易物」的提議，用手作香氛，去換取我想得到對方的收費服務。

身為家中的經濟支柱，同時也是身負孕育新生命與哺乳使命的女性，從備孕、懷孕到生產，兩年半的時間沒有工作，一開始的時候當然是覺得很愜意，但隨著開銷逐漸擴大、存款逐漸減少，沒有薪水定期進帳的經濟焦慮，確實讓我感受到不小的產後憂鬱。由於親餵母乳，每天能工作的時間被切割地瑣碎又不規律，「找工作」不再像以往那麼隨心所欲。

投資的方法有很多種，「被動投資」是Fire族（原文是Financial Independence, Retire Early，意指財富自由、提早退休）的艾爾文、Winnie、Yale Chen等，甚至是美國耶魯大學校務基金，都在使用的投資方式。

"Celebrate the Lantern Festival." by Elfachiy 2021. All rights reserved.去年的元宵節，形成生命之初的你，才剛著床。時間很快過了一年，已經從我懷裡出生的你，漸漸學會抓握我的手指，咿咿呀呀地摸東蹭西。

有別於醫院生產，需要事先把待產用品以行李箱備妥，等產兆出現，把這一卡「待產包」帶上；如果遇上多次被醫院「退貨」，舟車勞頓之下，很容易到了生產當下反而沒有充足的精神與體力，使得更多（原本不需要的、事前不清楚有哪些副作用的）醫療介入。居家生產的好處就是，不論是吃的、用的，都已經在家裡...

年假開始後，除了日常的哺乳育兒，再加上親戚來訪與帶著寶寶出門拜年的行程，可以說是忙上加忙。因此，能在這樣的夾縫中，重拾工藝剪刀、抽空創作，感覺是特別珍貴。趁寶寶睡著香甜，我拿起鉛筆，在美術紙上緩緩地畫下圖案，並一一剪下。接著，再經過排列組合，出現了這幅畫面——"Take a br...

在我聽完TED演講〈產痛不慘痛，可以很溫柔〉認識到「溫柔生產」跟慣行醫院生產的不同之處，然後研讀《溫柔生產: 充滿愛與能量的美妙誕生》了解相關細節，接著順著線索再讀到《溫柔的誕生》這本書時，奠定了我們要盡可能朝「居家生產」的目標前進¹。怎麼說呢？

自從公告懷孕的喜訊之後，不少親戚便開始熱切「關心」我的營養攝取是否充足。然而比起「孕婦維他命」，我更偏好透過「自然食物」給寶寶提供各種營養，所以這篇紀錄了我在孕期「一天6餐」的飲食紀錄（及其所富含的營養素），作為應對長輩關心的「統一回覆」。

也許是因為曾經有著無與倫比的美好回憶，每一年春天，看著櫻花從初綻到滿開，成為我們日常生活的幸福儀式。©2010年攝於日本東京2010年春天，我和當時還是男朋友的老公，一起去日本追櫻。那次旅行，是我多次到東京自助旅行的其中一次，卻是他踏出國門的第一次。

打開媽媽手冊，產檢紀錄的最後，有個「生產計畫書」。在羅列「減痛麻醉」、「會陰切開」、「靜脈留置針」等專有名詞的後面，有著「是、否」的空格等著我勾選。彷彿「生產計畫」就是一個打勾表：我要這個、我不要這個，然後，把這份表單交給工作人員，就這樣。

Matters的大家好，我是艾露法。我寫過25冊教科書、經營過百萬人氣部落格，但只要一段時間疏於閱讀就辭不達意。我做過媒體行銷、系統管理及教師，嘗試了各種工作，依然對想做的事感到迷惘。當在職場上忿忿不平的時候，我知道自己還能透過閱讀，一頭栽進書裡，一方面默默地提升自己，另一方面也把難以改變的現實眼不見為淨。