尽最大的心意，做好每一笔交易

乞丐算不算是失败者﹖

如果拿这个问题去问一百个人，得到的回答应该都一样，乞丐当然是失败者，乞丐如果不算失败者，天底下就没有失败者了。

有趣的是，在某位大学教授的眼里，尤其他还是经济学领域的知名专家，竟完全否定这样的结论。

这位教授带着几位学生前往火车站寻找乞丐作研究，并在人行地下道中找到了三名乞丐。他们先在一旁静静观察了一会儿，发现三人当中有一人的生意特别好；从外表看来，他不是最可怜的一个，也不觉得有什么特别值得同情的地方，但为何经过的行人，多半选择将金钱施舍给他呢﹖

教授若无其事的走了过去，先掏出一张百元钞票，弯腰放进摆在那名乞丐面前的碗里，随即见到那名乞丐以跪姿向教授叩了一个头，接着用一种仿佛向恩人拜谢的语气说：「谢谢您!愿菩萨保佑您!」

教授没有离开，而是又从口袋里拿出了一枚十元硬币投入碗中，那名乞丐同样以跪姿再向教授叩了一个头，并说：「谢谢您!愿佛祖保佑您!」

教授还是不走，再掏出一枚一元硬币给了他，尽管金额变少，有给跟没给差不多，但那名乞丐对施舍者所表现的态度却始终如一，仍是同样的跪姿，同样的叩头，同样献上他的感谢与祝福：「谢谢您!愿上帝永远与您同在。」

学生不解教授这么做的用意是什么﹖感觉好像在戏弄。事后追问才恍然大悟，原来整个过程的缩影，正是一堂经典的「交易学」课程。

教授解释说：「当我单方面送出金钱的时候，的确可以算是『施舍』，但当乞丐用叩头回应我这个施舍的行为后，它就变成了一种交易，等于我付钱买他的自尊，让我在无形中觉得自己好像很伟大、很崇高、很了不起。每一个会选择把钱施舍给他的人，在潜意识里大都存有此种心态，跟同情或怜悯已然无关，纯粹是想在这场交易中获得心灵上的小小慰藉。」

教授另外还下了一个定义：「在你们的眼中，乞丐或许是人生最大的失败者，但就那名乞丐而言，他却是一位最成功的交易家。不论你施舍金钱的多寡，他都会尽他最大的心意来回报你，这使你不敢轻视他，反而愿意敬重他，不知不觉，只要经过他的面前，就想跟他再来一次交易，而且，付出的金额会愈来愈大，因为你不想让他瞧不起你。」

乞丐不只是一种身份，它也算得上是一种职业，他得到报酬的方式，可以是利用可怜来激发你的慈悲心，也可以是故作卑贱来突显你的高贵，更可以是坦诚表明欠缺，透过让你有机会付出来证明你原来还有余，减少对生活不足的抱怨。乞丐不过就是用一种被我们嗤之以鼻的模式在上班，只要你愿意买单，完成交易，他就赚到了，这是你情我愿，谁也不欠谁。所谓的「经济」，不就是这么一回事吗!

如同教授所言，如果那名乞丐也算得上是一位成功的交易家，那他就不是失败者，他用他可以做得到的方式，尽最大的心意去做好每一笔来到他面前的交易，让每一个掏钱的人都觉得心甘情愿。他是乞丐没错，但在工作时，并没有比别人更劳心劳力；当他收工后，也没有活得比别人差。

活在世上的每时每刻，都像是在进行交易，因为生命的本身不可能自给自足，无论是物质的，感情的，心灵的，有形的，无形的，我们不是在跟人作交易，就是在跟鬼神作交易。交易的好，日子必然过得顺利；交易的不好，怀里抱着的，当然就只剩下一颗乞讨的心。

如果乞丐都能够成为人生的交易高手，我们有什么理由输给乞丐呢!尽最大的心意去做好每一笔来到我们面前的交易，促使每一个可以满足我们需要的人都觉得心甘情愿，不管做什么，谁也别想让我们贴上失败者的标签。