粒史學加000568《史記》卷四十〈楚世家〉19：拉攏人的方法就是繞個彎說話

──────────原文──────────

二十年，齊湣王欲爲從長，惡楚之與秦合，乃使使遺楚王書曰：「寡人患楚之不察於尊名也。今秦惠王死，武王立，張儀走魏，樗裏疾、公孫衍用，而楚事秦。夫樗裏疾善乎韓，而公孫衍善乎魏；楚必事秦，韓、魏恐，必因二人求合於秦，則燕、趙亦宜事秦。四國爭事秦，則楚爲郡縣矣。王何不與寡人并力收韓、魏、燕、趙，與爲從而尊周室，以案兵息民，令於天下？莫敢不樂聽，則王名成矣。王率諸侯并伐，破秦必矣。王取武關、蜀、漢之地，私呉、越之富而擅江海之利，韓、魏割上黨，西薄函谷，則楚之彊百萬也。且王欺於張儀，亡地漢中，兵銼藍田，天下莫不代王懷怒。今乃欲先事秦！願大王孰計之。」

楚王業已欲和於秦，見齊王書，猶豫不決，下其議群臣。群臣或言和秦，或曰聽齊。昭雎曰：「王雖東取地於越，不足以刷恥；必且取地於秦，而後足以刷恥於諸侯。王不如深善齊、韓以重樗裏疾，如是則王得韓、齊之重以求地矣。秦破韓宜陽，而韓猶復事秦者，以先王墓在平陽，而秦之武遂去之七十里，以故尤畏秦。不然，秦攻三川，趙攻上黨，楚攻河外，韓必亡。楚之救韓，不能使韓不亡，然存韓者楚也。韓已得武遂於秦，以河山爲塞，所報德莫如楚厚，臣以爲其事王必疾。齊之所信於韓者，以韓公子眛爲齊相也。韓已得武遂於秦，王甚善之，使之以齊、韓重樗裏疾，疾得齊、韓之重，其主弗敢棄疾也。今又益之以楚之重，樗里子必言秦，復與楚之侵地矣。」於是懷王許之，竟不合秦，而合齊以善韓。

──────────翻譯──────────

楚懷王在位第二十年，「齊湣王」想擔任合縱盟長，憎惡楚國與秦國的聯合，就派使者給楚王一封信說：

「我擔心楚國沒有重視尊貴的名聲。現今『秦惠王』死了，『秦武王』即位，『張儀』跑到魏國，『樗【音書】里疾【補充：秦國公族】』、『公孫衍【補充：張儀的政敵】』受到重用，可是楚國還是侍奉秦國。『樗里疾』與韓國友好，『公孫衍』與魏國親善，楚國一定侍奉秦國，韓國、魏國就會恐懼，一定要通過這兩個人去與秦國聯合，那麼燕國、趙國也會去服侍秦國。四個國家爭著服侍秦國，那麼楚國就會成為秦國的郡縣了。大王您為何不與我一起協力收服韓國、魏國、燕國、趙國，和它們結成合縱而尊奉周王室，以此按兵養民，號令天下呢？天下沒有人敢不聽從您的，那麼大王您的美名就能成就了。屆時大王您率領諸侯一同討伐秦國，攻破秦國將是必然的。大王您便可以奪下『武關』、『蜀』、『漢中』等地區的土地，占有『吳國』、『越國』的富饒資源，獨佔『長江』、『東海』的利益，韓國、魏國割『上黨』土地給您，楚國的西部逼近函谷關，那麼楚國將比現在強大百萬倍了。況且大王您遭受『張儀』的欺騙，丟失『漢中』土地，大軍在『藍田』那裡受挫，天下人沒有不替大王您滿懷憤怒的。如今您竟然要率先侍奉秦國！希望大王您好好考慮這件事。」

楚王已經準備與秦國和好，見到齊王的書信，猶豫不決，便交給群臣們商議。大臣們有的說與秦國聯合，有的說聽從齊王的意見。

【補充：楚國大臣，與張儀有私交】「昭雎」說：

「君王即使從東邊的『越國』奪取土地，也不足以洗刷恥辱；一定要從『秦國』奪取土地，而後才足以在諸侯中洗刷恥辱。君王您不如與齊國、韓國深交，以抬高『樗里疾』的地位，像這樣您就能得到韓國、齊國的支持，向秦國要回楚國的土地了。

秦國攻破韓國的『宜陽』，而韓國還是侍奉秦國的原因，是因為韓國先王的墳墓在『平陽』，而秦國的『武遂』距離『平陽』只有七十里，因此韓國尤其畏懼秦國。不然的話，秦國攻打『三川【指黃河、雒水、伊水地區】』，趙國攻打『上黨』，楚國攻打『黃河』外部，韓國必定滅亡。楚國救助韓國，也不能保證韓國不滅亡，但名義上保存韓國的是楚國。韓國已經從秦國那裡奪得『武遂』，憑藉黃河和西境的山作為關塞，它所報答的恩德沒有誰比得上楚國的深厚，我認為韓國侍奉大王您是一定的了。

齊國之所以信任韓國，是因為韓國的公子『昧』是齊國的國相。韓國已經從秦國奪得『武遂』，大王再好好地親善它，使它憑藉齊國、韓國的實力去拉抬『樗里疾』的地位，『樗里疾』得到齊國、韓國的支持，他的主人就不敢拋棄『樗里疾』了。如今又增加楚國的支持，『樗里疾』一定會向秦王進言，歸還侵占楚國的土地了。」

於是楚懷王答應了他，終於不與秦國聯合，而是與齊國聯合，並親近韓國。

─────────解說與心得─────────

之前總是藉由張儀把楚懷王耍得團團轉的「秦惠王」去世了！根據司馬遷的紀錄來看，此時的張儀似乎也失去了依靠而離開秦國，前往魏國了。換言之，東方六國似乎有了一個絕佳的機會可以團結起來對抗秦國。

然而，在上一段內容裡，才剛剛跟秦國結為婚姻之盟的楚國，該用什麼理由來改變自己的立場呢？

對此，想當主持「合縱」的齊王便寫了封信來說服楚王，希望楚王別繼續跟秦國友好。

有趣的是，明明是希望楚王別繼續跟秦國友好，但這封信卻不是直接了當地這麼說，而是繞了一個圈，告訴楚王：如果繼續對秦國友好，其他國家也會想搶著跟秦國友好，如此一來，這麼多國家都想跟秦國友好，秦國反而不在乎楚國。相反地，如果楚國背棄與秦國的盟約，反而會得到更大的好處。

對於這封繞個彎勸楚王的信，楚王仍猶豫不決，不知是否繼續維持與秦國的關係。這時，大臣「昭雎」也來勸楚王要跟齊國與韓國友好，並仔細分析與這兩國友好的好處：

首先，跟韓國友好的好處，是因為韓國根本擋不住秦國，既然擋不住，楚國只要揚言支持韓國，即使沒有實際行動，韓國一定會對楚國感激不已。

其次，跟齊國友好的好處，則是因為目前齊國國相是韓國公子擔任，所以這兩國的關係很密切。另一方面，目前在位的秦武王重用的大臣「樗里疾」本身就跟韓國很友好。因此，跟韓國與齊國友好，就會讓「樗里疾」的地位顯得更加重要。只要「樗里疾」的地位變得更加重要，秦王就會更加看重樗里疾。如此一來，樗里疾為了繼續穩固自己的地位，就會順便拉攏跟齊國、韓國友好的楚國，甚至會打算把之前侵占楚國的土地歸還。

相較於齊王的說法，大臣「昭雎」的說法更是繞了好幾圈，甚至還希望秦國大臣反過來拉攏楚國，進而歸還土地！？

其實這段內容讓我反覆看了好幾遍之後，才慢慢看懂「昭雎」想表達的意思。這或許就是當時的「說話技巧」！？把一件其實很簡單的話，繞了好幾圈來說，讓人很難馬上看懂，如此才會顯得格外精闢吧！？

總之，在齊王與「昭雎」各用不同角度來說服下，楚王最終決定背棄之前的婚姻之盟，改與齊國結盟，並與韓國友好。然而，事情真的會向齊王與「昭雎」說的那樣發展嗎？就讓我們繼續看下去。

以上，就是這兩段史料給我的小小收穫。