527｜用戶塑造的品牌價值｜奢侈品策略｜The Luxury Strategy

527｜用戶塑造的品牌價值｜奢侈品策略｜The Luxury Strategy

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奢侈品對於整個社會的意義，傳遞的不僅僅是社會標籤，更是一種精神象徵。

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單就以奢侈品的打造，如果只是為了鑑別階層所創造，最後流行的範圍也僅限於特定圈層，所以奢侈品的操作策略，就需要創造一個開口，這個開口是讓人們看到有機會接觸，但接觸是需要有條件，必如常見的價格、身分等，以及來限定接觸群眾。

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這麼做會有兩個成效：

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第一，創造知名度，透過開放一小部分人群，創造稀缺感。如果一項奢侈品放到大眾面前，如果沒有建立知名度，就容易淪為高價商品，這就不再是奢侈品的意義。

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因為奢侈品的意義是需要有眾人的崇拜，以及形成一套集體的信仰價值觀。

所以這也是為什麼品牌塑造的過程，需要掌握一批鐵粉，這是品牌影響力的基石，也是對這份品牌背書。

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第二，流動性。當社會階層沒有在流動，一項直觀的指標是，人們有沒有機會接觸上不同階層的生活方式。換句話說，當一個社會能夠在有限條件下，讓部分人群有機會接觸到不同階層的事物，這代表階層尚未固化。反之，當社會階層處在固化，也會因為沒有接觸的引子而無法創造流動性。

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所以當一個社會能夠看到奢侈品，以及這些事能夠讓人們接觸到的範圍，代表社會階層仍在流動。這意味著奢侈品的目標是要將這些流動階層的人掌握住。從而不斷維護既有的圈層。

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總結來說，如果你所設計的商品，僅僅是為了服務某些特定的族群，並且是採取高端市場的策略。

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首先就是讓品牌跳脫大眾化的需求，只需針對特定階層人士來提供。

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這也是一套非常有效的操作策略，因為你會明確地排除非目標用戶，把精力放在你要建立的用戶群體上。

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與此同時，你所服務的客戶群，也會標定品牌的身價。

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書籍《奢侈品策略：讓你的品牌，成為所有人奢求的夢想》

The Luxury Strategy: Break the Rules of Marketing to Build Luxury Brands

作者：Vincent Bastien, Jean-Noel Kapferer