思考隨筆｜淺談易受暗示性

易受暗示性是催眠中重要的概念，這概念也常見於：巴納姆效應、從眾效應、煤氣燈效應、NLP、PUA、權謀學、厚黑學、激勵學、行銷學、情緒勒索、高敏感、共感等等相關。

以催眠的角度，就一定要提到「米爾頓模式」，在 NLP 中稱「檢定語言模式」，給關鍵字這邊就不細談，簡單來說，就是有邏輯的將語句模糊，例如：你看著眼前的文章，而逐漸感覺到身體放鬆。前句與後句其實沒有關連，一些催眠初學時，會拿講稿照唸，易受暗示性的人只要聽講稿就能進入催眠，而這套講稿模式也運用於電話行銷或詐騙。

舉個例子，以前新時代很流行靈氣，能遠距離送光、送愛、送能量、集氣之類的，如果是教學者，要如何尋找客戶呢？其實只需在各討論版發佈「免費做遠距離個案」或公益之類的，唯一的條件是接受免費遠距的個案須寫心得，然後呢？然後什麼都不用做，只需坐等心得回報，那些內容寫的感受有多深的，就是易受暗示性者，也就是目標客戶。

而易受暗示性，其實跟學歷、職位沒太大關係，反而跟社會化程度有關，而且傾向於由他人或社會來決定自己的價值，更容易受到他人或社會的暗示、引導。

十一姑：「有沒有感覺刺刺的？」—《與龍共舞》

再舉個例子，一批有瑕疵的手鐲，被一位賣家批走後，宣傳起手鐲斷裂就是幫人擋煞，可想而知易受暗示性者，不但重複購買並不斷加深幫人擋煞的作用，甚至會反過來認為精品手鐲沒有「靈性」。

而要如何改善呢？從自我價值談起，自我價值包括三項素質：自信、自愛和自尊。有了足夠的自信，才能培養出自愛；有了足夠的自愛，才能培養出自尊。而社會化的過程，就是要打擊自信，對自己很有自信的生物，一般不會群居，或者群居也是少數領頭，多數服從，因為足夠的自信會形成領導特質，很少看到老闆或領導人是唯唯諾諾的，想起一書《極端自我就是王》，而另一方面社會不希望每個人都是領導特質。

所以如果自信需要經由外在給予、認可，那就容易形成易受暗示性者。如何建立自信呢？首先要破除他人、社會給予的價值觀，幸福、成功、快樂等等的定義不該由他人決定，而是自己決定，自信的建立在於能掌控事物的多寡，而斯多葛主義的控制二分法是個很好的開始。