還是來聊聊老梗的話題：羅胖羅振宇的知識付費

前天2017跨2018的跨年夜，是羅胖第三次的跨年演講，據羅胖自己的說法是倒數第18次。

昨天（1/1）下午就看到了台灣網路科技媒體 Inside 主編李柏鋒發了一篇評論，將這場「時間的朋友」演講內容批得體無完膚，說羅胖開始「姓黨」了。但沿著「分享」按過去，還是有看到一些跟李柏鋒完全不同立場的說法。

不過，我想討論的，不是針對第三場「時間的朋友」演講內容，因為我覺得自己目前沒能力展開這麼大的討論。（演講的主題是「中國式機會」，如果有朋友願意展開，我非常感謝！Inside網站有演講全文）而是在這場儀式感如此強烈的演講結束後，還是想跟大家聊聊「羅胖」這個人。

針對「羅胖」、「得到」、「知識付費」，2017年其實也曾有過不少討論。討論主要分成兩大塊，一塊是針對「得到App」營業相關數字的討論（會員數、會員收入、續訂率等等），另一塊則是針對「知識付費」本身。

針對第一種討論，許多人（包括我）應該是以一個看好戲的心態，「我看看你羅振宇的得到app到底能撐多久」，所以以下提供一些基本背景資訊：

2016年5月，「得到」app上線。2016年被稱為「知識付費元年」。

2017年，是觀察知識付費續航力的關鍵期。

2017年初：

註冊用戶超過500萬。

訂閱份數130萬，羅胖個人專欄佔60萬，其餘18個年費199元人民幣的專欄佔70萬。

營收1.4億人民幣，羅胖個人專欄之外，最多訂閱的是李笑來《通往財富自由之路》的12.6萬份。

2017年6月：

得到上線一年後，用戶人數736萬。

得到剛上線時力捧的專欄《李翔商業內參》改成免費訂閱了，因為拿到了BMW（寶馬）的冠名贊助。

2017年9月：

付費專欄總訂閱數167萬（不含免費專欄），營收3.3億人民幣，總用戶數1000萬，DAU 52萬。

得到上的專欄《精英日課》（萬維綱）的訂閱人數，第一季12萬，第二季4萬。（現在看是6萬）

但另一個專欄《科學思維課》（卓老闆）的訂閱人數，第一季是1.6萬，第二季是1.7萬。（現在看是2.4萬）

在專欄打開率方面，精英日課是31%，卓老闆是87%。羅胖在3月時提到的數字是，各專欄的平均日打開率是30%、週打開率是60%。

2017年底：

目前打開得到app，訂閱人數前三名依序是：

薛兆豐的經濟學課（22.5萬），當時剛上線的第一週就超過4萬

武志紅的心理學課（13.7萬）

寧向東的清華管理學課（11.6萬）

訂閱最低的是：

郝廣才・今天（1.8萬）

老浦識字（1.9萬）

以上是「得到」app從2016年5月上線以來的相關統計。

如果單純以總用戶數、付費專欄訂閱人數、營收金額來看，「得到」app當然是在持續成長。（但無從得知營運成本的數字變化）

在「續航力」上，就沒有明確的解讀。以幾個已經進入第二季的專欄為例，訂閱人數的變化是：

《精英日課》：第一季12.9萬，第二季6萬，明顯下降

《何帆大局觀》：第一季2.4萬，第二季3.8萬，逐步上升

《前哨王煜全》：第一季4.1萬，第二季4.6萬，逐步上升

訂閱人數上升的部分，無法判斷是來自舊用戶的續訂，還是新用戶的加入。

關於「得到」app的相關數字本身，我自己不太確定能夠下什麼結論，也不知道該等到什麼時候才有辦法下結論，只好先整理這些數字分享給大家。

＊

第二種討論，則是針對「羅胖模式的知識付費」的褒貶，大致上可以歸類為以下幾種說法：

1、羅胖賣「知識膠囊」是壞事嗎？是害人嗎？害到消費者？害到書的作者？

2、羅胖狂吹「知識焦慮」的風，是壞事嗎？除了為了自己的生意，有其他外部性的效益或成本嗎？

3、羅胖的確在「時間破碎化」的時代，為一大群人提供了學習機會。

4、這根本就是一場直銷（傳銷），有收錢的教主，也有付錢圖個心安的信徒。

5、不管怎樣，反正這就是個business，一個願打、一個願挨，其他人不需置喙。

我自己目前的立場是，羅胖模式的確服務了一些沒時間或懶得看書的人，（或是像 @豬小草 關於 podcast 那篇提到的開車通勤族），在這個意義上，就是一個願打一個願挨。如果要說羅胖只是靠著販賣焦慮來做生意的話，那我想問，怎樣才能被稱為不只是販賣焦慮呢？

其次，我比較不確定的則是第1點提到的，會不會害到書的作者？白話來說，就是讀者會不會「因為讀完摘要，原本想要買書的，卻反而覺得不需要去買書了？」摘要、說書式的內容，也不是現在才有，以前作者也會上各種節目打書，但具體的「傷害」，我自己還沒看過比較全面性的分析。

第三，是關於「碎片化學習」是不是在害人？這點我比較站在羅胖那邊，因為我認為不同人生階段、不同知識背景的人，需要的內容不一樣。我大學的時候，也經常看那些充滿正能量、人生導師式的雜誌專欄和網路文章，現在回頭看當然會覺得都是「雞湯」，不過雞湯對當時的我還是有「啟蒙」的價值。又例如近兩年在台灣很紅的動畫媒體《臺灣吧》，臺灣吧提供的「知識」也是碎片的，但如他們聲稱的，其宗旨是要「提升學習的興趣」，當使用者有了興趣之後，他們就會主動去找更多的資料。羅胖雖然沒講後面這句話，但在效果上其實是很接近的。

說到最後，要討論的可能還是「知識」的定義和標準，怎麼樣的「資訊」才能被認可成為「知識」呢？或是我們在討論這樣的商業與學習行為時，需要放棄「知識」這個詞，改用其他指涉更明確的詞？

2017下半年幾篇相關討論：

罗振宇永远不会告诉你的秘密（2017/8/2，拾遺，微信）

《罗振宇的骗局》引发的“血案”（2017/10/26，拾遺，微信）

看準人性「懶」、愛走捷徑，知識付費其實只是賣焦慮？（2017/11/1，ifanr）

「羅振宇永遠不會告訴你的秘密」吐槽及內容農場套路分析（2017/11/10，medium）