【 知识分享】亚马逊如何击垮新创

今天我想跟大家分享亚马逊是如何击垮新创的，其中包含了许多大公司常用的手法，运用庞大资本来压垮小公司，文中我会先用过往案例叙述，最后再分析他们做决定背后的动机及方法。

过往案例- June

在当时，智慧家电并不普及，所以June 也相对容易在当时杀出重围，亚马逊也发现其潜力而决定投资他们，不过这后来也成为他们的一大阻力，看似奇怪但之后的逻辑便会慢慢明朗。

图中可以看到他们的烤箱真的长超像，但亚马逊利用价格优势逼着对方慢慢退出市场。

这里的重点是可攻破，即便是大公司也不希望自己的产品在饱和的市场里竞争，所以亚马逊会结合他卖场的大数据来判断，这可以说是他们的天生优势。

做产品中最重要的就是资金，而大公司正有非常多的钱能研发产品。

简单来说，有钱、有数据，就是亚马逊的优势。

再更上一层楼的是：大公司并不一定每一样东西都需要赚钱，亚马逊卖其他人一半的价格理所当然不能赚非常多，不过他们并不单单着眼于该产品而已，而是吸引大家加入这个生态系。

这个产品能融入生态系中最大的原因就是「智慧」的部分，里面有亚马逊的智慧助理Alexa 用户能远端操控这个烤箱，纪录食谱等功能，当你使用习惯时，未来就更有机会使用亚马逊的服务及各式产品。

亚马逊最后一步便是把产品卖出去，利用公司一条龙的服务，想必会比新创公司好。过往案例也指出，即便新创产品在亚马逊上付广告费贩售产品，排序也常常被自家产品压过。更惨的是，如果贩售和亚马逊自己也有的相似产品，客户就会被亚马逊自家广告洗版。可想而知，不论如何新创的下场都不太好。

其实这类手段就是「抄袭」，但大公司往往不引以为耻，例如脸书就以他的抄袭文化为荣，并尝试着把对手的功能发扬光大，这样后来多数人就会认为这功能是他们「新推出」、「原创」，我觉得这是一个无法避免的趋势，新创公司只能更努力创新来弥补吧。

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