🔥围炉大家谈| 怎么设计一个吸引人的围炉计画？

围炉功能自上周上线以来，已经有超过30个炉子开炉成功！而且Matty还不断地收到更多的开炉申请。

同时有不少创作者分享了自己对围炉的看法（包括疑虑） 。围炉将根据大家的宝贵意见不断改善，譬如说很多作者担心文章被放入围炉后失去读者，针对此我们首先会上线邀请制的功能（预计三月底上线），作者可以邀请长期支持、阅读自己作品的读者（或者是心心相印的作者）免费加入围炉。围炉的初衷是希望帮助作者和读者、读者与读者之间建立更有力量的连结，我们相信，这对于相当一部分作者而言，是非常重要的。

只有作者成功，Matters才可能成功。因此从本周起Matty发起「围炉大家谈」，与大家分享Matty对围炉的观察、思考、开炉建议等等，同时更加欢迎大家一起来讨论，Matty会把讨论的精华整理成文，供更多写作者参考。

本周想和大家一起思考的问题是：怎么设计一个吸引人的围炉？因为在和炉主聊天，以及观察大家使用围炉的过程中发现，这是很多创作者苦恼的问题。有些创作者已经分享了一些经验，在此，Matty也想提出一些思考的方向，希望对你有帮助，更加欢迎大家一起来脑爆！

1、尽可能地说清楚，加入围炉，读者会获得什么

我们发现，有明确创作主题以及在创作中形成了自己鲜明特色的围炉更容易获得订阅，因为读者更容易知道自己加入这个围炉，会获得什么。

但目前很多围炉的简介上，并没有说清楚这一点，这很可能导致即使有你的追踪者看到你的围炉页面，但因为无法获得清晰的信息又离开了（目前追踪到订阅的转换率是15%左右）。

我们会建议炉主在介绍自己的围炉时，说清楚几个点：

• 这个围炉内的作品会围绕着什么主题？

这个围炉主要想创作或分享的是什么内容？把你的读者想像成你的朋友，与他们分享，为什么你想做这个主题，它特别有意思的地方在哪里？它让你激动的地方是什么？当创作者非常坦承地与读者沟通时，他们更容易获得读者的理解与支持。

• 围炉内的作品的发布计画是怎样的？

例如你计画一个月发布多少篇作品？这个信息对一些读者来说非常重要。一个想与大家分享的发现是：一些有订阅经验的创作者普遍认为，一个月发布至少2篇作品的订阅计画会有更高的续订率。但作品的长度因炉而异，因此大家应该根据自己的创作时长来安排。篇数很可能并非是最重要的因素，重要的是能否遵守对读者的承诺，并且作品够酷。

• 围炉的众聊是属于你和读者的私密聊天室，你是否会为你的众聊区设计出吸引人的活动或者内容呢？

我们发现，有些围炉的众聊区已经开展出强大的社交功能，并因此吸引了不少人订阅者。如果你认为你的强势在于社交、帮助订阅者获得更多社交资源，那么这可能成为你的围炉杀手锏，可以在围炉简介中更重点介绍这一点。

• 定期发布广播是否在你的创作计画中？

要知道，非订阅者也可以看到广播，但是只有已订阅的读者可以回覆广播。广播可以用于发布一些不适合作为长文发布的随想、灵感、碎片信息，精彩的广播也能成为追踪者订阅你的动机。

• 很可能你还有更有趣的围炉玩法，围炉并不是只能作为订阅作品的发散地，还可以成为搭建社群的有效工具，譬如绘画兴趣「围炉」小组这个炉子，就是用围炉的收益去支持同类型的写作者。如果你的脑洞够大，也欢迎来开炉！

2、如果对于以上问题，你没有一个明确的答案，那么建议你还可以从以下几个方面着手：

• 首先请想清楚你愿意为围炉付出多少时间？可以根据你可以/愿意拿出的时间成本，来设想你的创作计画，以及对订阅者的回馈。

譬如说如果你认为你一个月可以拿出5个小时，那么这5个小时可以创作出什么样的作品？对你来说，获得多少订阅收入，会让你觉得是值得的？

• 尝试去更了解你的读者

如果你在Matters已经有一定的追踪者，或者在其他平台累积了自己的读者社群，那么可以向他们询问，他们最喜欢你的什么作品，如果按月支付的话，他们愿意支付多少来支持你的创作？

因为读者的注意力也很宝贵，如果能给他们更清楚的引导能帮助你更好地获得有效信息，譬如说你现在有a、b、c三种围炉计画，直接给他们选择，而在选择中，读者往往更容易主动地说出更多需求，读者的回馈是你建立围炉最重要的参考喔！如@梁懿分享的那样，在思考如何开设围炉时：不要凡事从自己出发，而是从受众角度出发——

X 我可以卖/写什么？ > 受众想得到什么？

X 我如何接触受众？ > 受众想如何被接触？我应该如何配合？

X 我想跟受众建立怎样的关系？ > 受众想建立怎样的关系？

X 我如何赚钱？ > 怎样的价值会令别人想付钱？

这样的思路也许也会对你有帮助。

• 看看同类型作者是怎么做的

如果你还未建立起自己的读者群，我们会建议你去Patreon 或者方格子，参考一下和你同类型的创作者，他们是如何设计自己的订阅制计画的。特别是可以参考不同的定价，对应的不同回馈设计。

以Patreon 为例，写作类型的创作项目，有不少设定为月费五美金、会获得至少一个月一篇只开放给订阅者的独家内容。而Patreon 上还有大量1-3美元的捐赠计画，即读者订阅这些计画不会获得什么具体的回馈，而是纯粹地为了支持。这其实也是一个方向，特别是如果你的创作计画有明显的公共价值时。

（注：因为Matters需要支付金流平台的服务费，因此围炉的订阅价格须高于20元港币。）

开始一个创作计画是非常不容易的事情。但如果你有创作的火花在心中跳动，那么就来试试看吧！相信从中获得的积累、坚持、鼓励，也将是非常宝贵的。

祝愿大家开炉愉快🔥。