大約是從去年的 11 月開始吧，公司為了在 2022 年獲得更大幅度的成長，我在公司內被賦予了一個全新的任務，就是建立起一個全新的 Enterprise BD Team（企業型客戶）。原本我們整個 Sales Team 主要是服務零售的中小企業，以 EC 客戶為主 (電商)；經過...

今天下午，我傳出一則 LINE 訊息： 「Hello, Sean 最近考慮的如何？門市的銷售狀況依舊不錯嗎？」 過了一小時，Sean 來電： 「我們上次聊的方案是哪一個？」「你們一次都一定要合作一年嗎？」 我：「Hi Sean, 我可以多了解一下，使你抱持疑慮的是合作時間的長短，還是總體的合作費用的高低？

【Enterprise 企業型客戶進攻策略】 這是我從去年 11 月開始需要了解的新課題，也是工作上需要面對的新挑戰。仔細回想過去 10 年以來，我在數位媒體業雖然已拜訪超過 1,500 家客戶，但所面對的客戶類型大多是老闆一人當家做主的中小企業； 這些中小企業有 2 個特點： 1.

Clutch Recognizes Addevice Among Armenia’s Top App Developers for 2021

Hi 大家好，我是 Alvin 不知道大家有沒有聽過一個銷售觀點，叫【金牌與牧羊犬】 會認識這個觀點，是在我第一份工作的時候，當時自己在銷售上遇到很大的挫折與挑戰，在低潮時期，我不斷懷疑自己，認爲自己根本不適合做銷售的工作，所以很常去看一些充滿正能量的書籍，不過那些書的書名我現在...

Hi 大家好，我是 Alvin 商業開發/商務拓展這個名詞最近滿多人在討論的，感興趣的朋友可以參考 十大新興熱門職務出爐 ，雖然每家公司對於商業開發一詞的認知與定位都不一樣（笑），但我們還是可以觀察到，企業在業務拓展上將會越來越仰賴商業開發人員，因為商業開發的工作不單單是需要產品...

Hi 大家好，我是 Alvin 今天的文章，將會是一篇貨真價實的徵才文。我們公司的商品是一套 SaaS 工具，以全渠道為基礎，應用在客服整合、自動化行銷與 線上線下整合 (OMO) 的服務，是一套 MarTech 產品，主要幫助零售類型的品牌經營線上與線下的會員並有效的提升營收。

Hi 大家好，我是 Alvin 相信許多做銷售工作的朋友，一定會很想知道自己目前的薪水究竟是領多了，還是領少了？如果領多了，你我的內心都不會有太大的痛苦；但如果領少了，相信內心那股憤憤不平的情緒將有如滔滔江水般席捲而來，一方面對自己感到不值，一方面對公司感到失望吧。

Hi 大家好，我是 Alvin 各位業務朋友們，月底悄悄地逼近了，我們又到了每個月壓力最大的時候了，此時此刻，你也許正在擔心這個月的款項到底能不能收齊，已簽約客戶會不會再一次唬弄我？你也許正在煩惱這個月的簽約數字只差一件就能達標，準機會客戶會不會再一次消失？

Hi 大家好，我是 Alvin 這個月因為 COVID-19 的捲土重來，使台灣全島進入第三級警戒，不只日常生活的習慣受到影響，更多要適應的是遠距工作所帶來的改變； 其中對我影響最大的，反而不是在家工作這件事，而是當我在從事 B2B 銷售工作的時候，竟然無法與客戶面對面的接觸了！

Hi 大家好，我是 Alvin 今年 4 月，是我踏入電子商務 B2B 銷售領域的第 9 年， 9 年來聽到許多電商品牌的經營故事，也看到許多電商品牌歷經的興衰； 因為一直以來都是接觸從線上起家的品牌居多，因此比較常協助解決的問題，往往是兩個層面：降低獲取新客的成本優化既有會員的...

Hi 大家好，我是 Alvin 首先，我認為 B2B 銷售是一種極其沒有安全感的工作，因為在合約還沒簽訂，款項尚未入帳之前，一切的口頭承若都不算數，你所認為的沒問題，都存在變數，隨時可能一夜翻盤，通通變成有問題； 所以在銷售這份工作中，你時常會感到很不舒服，這種感覺就像以為自己手...