許多人認為銷售就是一招打天下，這裡帶你看一招打天下還是有訣竅的！！

【Enterprise 企業型客戶進攻策略】 這是我從去年 11 月開始需要了解的新課題，也是工作上需要面對的新挑戰。仔細回想過去 10 年以來，我在數位媒體業雖然已拜訪超過 1,500 家客戶，但所面對的客戶類型大多是老闆一人當家做主的中小企業； 這些中小企業有 2 個特點： 1.

說服自己讓自己相信，再利用你的真誠感染別人。而不是企圖控制和命令別人。真誠的表達能夠影響別人，嚴肅的命令讓人反感，對誰都一樣。今天的分享，有幫助到大家一同成長。

Hi 大家好，我是 Alvin 不知道大家有沒有聽過一個銷售觀點，叫【金牌與牧羊犬】 會認識這個觀點，是在我第一份工作的時候，當時自己在銷售上遇到很大的挫折與挑戰，在低潮時期，我不斷懷疑自己，認爲自己根本不適合做銷售的工作，所以很常去看一些充滿正能量的書籍，不過那些書的書名我現在...

相信大部分的人在職場上，都會遇到已經很努力了，為什麼主管還是覺得不夠好呢？

销售与顾客的心态分析

设定目标和顾客关系的管理

我会分享日常阅读，做销售学习到的知识

Hi 大家好，我是 Alvin 這個月因為 COVID-19 的捲土重來，使台灣全島進入第三級警戒，不只日常生活的習慣受到影響，更多要適應的是遠距工作所帶來的改變； 其中對我影響最大的，反而不是在家工作這件事，而是當我在從事 B2B 銷售工作的時候，竟然無法與客戶面對面的接觸了！

Photo by Austin Distel on Unsplash更新時間：2021/02 適合讀者：管理者、產品經理、專案經理、產品設計師 之前整理的產品經理、投資理財領域書單，廣受大家喜歡，今年因為職務關係，從菜鳥產品經理要開始接觸商業策略，所以除了參與商業課程外，也整理出相關書籍供大家參考。

Hi 大家好，我是 Alvin 首先，我認為 B2B 銷售是一種極其沒有安全感的工作，因為在合約還沒簽訂，款項尚未入帳之前，一切的口頭承若都不算數，你所認為的沒問題，都存在變數，隨時可能一夜翻盤，通通變成有問題； 所以在銷售這份工作中，你時常會感到很不舒服，這種感覺就像以為自己手...

先讲清一个前提：不能单纯把社群当成一条新的销售渠道来看。社群作为私域流量的一种表现形式，不仅是企业可以随时随地多次触达免费利用转化的流量，更是由一个一个鲜活的用户组成的集合体。如果选择做社群，需要在经营思维上，从关注单个订单的投入产出比和利润率，转变成关注单个用户的获取成本和生命周期价值。

1. 要知道，质疑的客户，才是真正的客户，说明他在思考购买。不考虑购买的客户只会不断地夸你的产品好。2. 当有客户提出质疑时，你至少表面上要情绪平稳，然后马上追问他“请问，您的观点是什么？” 3. 仔细听对方的观点后，用自己的语言复述一下他观点中的核心意思，比如“我理解您的观点是1、2、3…，请问您是这个意思吗？

《部落，一呼百應的力量》，作者賽斯‧高汀，《引爆趨勢》，作者麥爾坎‧葛拉威，這兩本書其實份量不多，但是卻點出了現在部落的形成，推銷模式的改變，行銷成為趨勢，看完之後其實有很多的想法跟點子，只是都需要時間跟耐力，無論是連續寫作100天，連續上傳影片30天，這都是需...

很多人在宣傳自己的個人品牌課程時，都會說自己找到一套成功的方法。他們介紹的時候不是都會說「我以前就是沒有做ＯＯ，所以失敗了。現在只要你跟著我做，你也可以成功…」諸如此類的話嗎？可是呢，讓他們成功的不是「那套方法」，而是他們「曾經失敗」這個經驗。

喜歡看書，一定知道樊登讀書，這是一個內地APP，每周和你分享一本書精華，每本說書時長大約一小時左右，現在樊登讀書APP 已有2百多本說書 我是在內地雙十一光棍節時優惠開始成為樊登說書會員，那時候已是那年活動中最划算，買一年送半年，沒想到2020年會員卡更划算，真讓我震撼不已，這次...

雖然第一家公司攤老闆非常黑心，但不得不說他真的超級會賣，幸好我也在他身上學了一點本事，讓我輕而易舉的進入包包界，剛開始賣包包是台灣最熱的時候，也是市場淡季，有些攤販擺完攤也要賣不賣的(因為真的很熱)，包包的銷售手法不像是用賣的，比較像是用表演的，不少客人都說看我介紹包包很像空姐在示範怎麼穿救生衣。

「那你現在是做什麼的？」這個在社交場合常見的問題常常會讓許多斜槓青年不知所措。其實銷售自己是所有斜槓青年都會遇到的問題，除非你做的是眾所皆知的工作，不然大部分的人很難一下就搞清楚。今天，哈利熊整理了一些介紹自己的技巧，或許能夠幫助你更有效地推銷自己、拓展業務。