孫治華老師的募資簡報課-談的不只是簡報而是創業思維

查爾獅

2022 年 1 月 25 日

IPFS

麗塔．梅布朗說的：「瘋狂，就是一遍又一遍地做同樣的事情，卻期待不同的結果。」

●創業是一段濃縮人生的歷程

1.你會把別人在人生十年才能學會的事，在一年內學完。

2.別人職涯裡三十年才會有的體悟，在三年內感受完。

3.你一個月遇到的人，比別人一個月還多；創業五年來來去去的人，可能比許多人一輩子還多。

苦難喜樂與悲歡離合，其實都需要時間來平復冷靜，但是創業者，最沒有的就是時間，只能快速堅強。

節錄自《聽說你在創業》-林育聖

如果想要快速堅強，創業會有非常強烈的效果，這就像玩「

雷電」這樣的彈幕遊戲，一堆問題鋪天蓋地而來，一碰即死，多死幾次就Game Over。但也應證了尼采說的「凡是殺不死我的使我更堅強」，所以我們該學習的是如何在一片荊棘中前進，在痛苦中成長。

或許我們從沒玩過雷電，也從沒遇過某類問題，或者總以為有一套自以為的過關方式，卻從來沒有好好驗證過。但我們仍然可以有個方向讓我們更有效率的過關，這個方法是甚麼？「找攻略」，這次有機會報名了孫治華老師的募資簡報課，找到了有系統與經驗的教練，這就是一本含金量超高的攻略。這堂課出乎我意料的，一開始以為談的是募資，後來發現談的是經營，以為說的是經營，卻又發現原來談的是創業，原來啊！沒有先具備創業思維，其他的都只是其次。這讓我意識到很多問題不是無法解決，而是難在有些問題我們可能想不到也沒想過，最後就讓它野蠻生長的我們再也無能為力。

●創業思維是有邏輯跟步驟的

願景→現況→策略→檢視→優化→向上循環

1.願景：

要有對美好事物的想像，這才是願景，才知道自己為何而戰，也才有實踐上的判斷標準。

2.現況：

目前身處的產業界現況、標準、自己的處境要清楚，有沒有甚麼產業共識、不同的商業模式類型及辨識模式的能力，又因為什麼因素形成這樣的環境，我們又真正想要解決實際上甚麼問題(筆者：客戶需求)。

3.策略：

目前的產業共識有沒有可能只是一種僵化，現有的問題點到底該如何解決。不能只用大家都在做的方式來思考後，才來決定做多少事。我們需要具備破局思維，就像麗塔．梅布朗說的：「瘋狂，就是一遍又一遍地做同樣的事情，卻期待不同的結果。」(筆者：這句話常被誤會是愛因斯坦說的)，也才能建立長期→中期→短期的策略。

4.檢視：

我們需要留意策略的執行中，有沒有出現甚麼問題，能不能治本的解決，並且必須貼近我們的願景，更有效率的解決客戶痛點與需求。我們需要關鍵指標來協助我們判斷，策略執行前與執行後帶來的差異(筆者：Before and After Comparison)，同時再度審視我們想要解決的問題，是不是在趨勢上，如果需要教育市場，需要留意自己撐不撐得過「失望之谷」，留意現實對現在跟未來可能的影響。

5.優化及循環：

經由上面四個步驟的過程，我們會更清楚我們的目標及落實。然後再度進入步驟的循環，但這不是無限迴圈，每一次的循環，都會使我們變得更好，更往目標接近。

這樣的觀念跟橋水基金創辦人Ray Dalio有高度相似之處，也讓我們面臨未知的挑戰時，卻可以運用已知與共通的思維模組來迎向它。