原創角色IP國際授權．個案》承蒙您的照顧了，商業合作、IP角色授權都是一種夥伴關係 ft. 酷樂樂Kuroro
文｜吳致良（文字工作者）
編按：隨著全球疫情解封，授權市場再度熱絡。Openbook閱讀誌推出「原創角色IP國際授權」系列報導，剖析台灣圖像角色IP的能量與現況。透過圖像角色IP經營者的參展分享，深入國際授權市場第一線，借鏡美、日、韓等國的經驗，思考台灣在亞洲與全球的優勢與可能的突破點。
雖然社會與政府意識到台灣角色經濟的起步時間較晚，發展遠落後於日本，也不如韓國高度重視圖像IP產業，但在這塊市場，台灣仍有不少機會——首先，民間不少圖像IP品牌業者洞燭先機，早已獨力歷練十數載，有征戰國際的經驗。其次，台灣文創能量本來就年輕、豐富而多元，是華文圈最自由的創意聖地，也是國際業者喜愛洽商的國家。這些現象，在在顯示台灣角色經濟發展的深度潛力。接下來幾篇報導，以個案方式，展現台灣原創圖像的豐沛能量。
「Kuroro宇宙探查隊」是迷母豐盛創作的台灣原創IP。小黑貓Kuroro有著紅鼻子和一雙好似能看透人心的雙眼，這隻來自貓眼星雲NGC6543的宇宙特派員，和他的宇宙夥伴一起組成了宇宙探查隊。
迷母豐盛創辦人高景星於2004年一腳踏進角色市場，在台灣業界對於角色的經營還未有具體雛形時，他即不惜砸下大把預算，經歷數十次的日本市場調查及參加國際商展，一路跌跌撞撞，歷經數年才慢慢開拓出屬於迷母豐盛的角色之道。
➤找到理念相符的夥伴
迷母豐盛到東京參展的最初，很多來自日本各地的選品雜貨店老闆，被展位上一隻隻設計到位的可愛絨毛偶深深吸引，來到Kuroro展位上往往開口就問起如何採購，比如：「我們店在靜岡縣，請問各30只？」當時Kuroro還沒有日本代理商，迷母豐盛海外事業經理的徐成美表示：迷母當初單純抱著尋找授權夥伴與外銷貿易的想法去日本，所以每當說出海外採購貿易的最小起訂量，「對方就眼睛瞪大大的退出攤位了!」
跨海物流費用、交期、最低生產量，往往光是這些數字門檻，就令零售買家只能望梅止渴了。
說到授權，日本是角色的大本營，也是國際知名IP的一級戰場。迷母豐盛的Kuroro抱著初生之犢不畏虎的憨膽登日，起初幾年當然是處處碰壁。雖說透過角色IP溝通經營行銷，有著跨越語言、文化隔閡的特點。但在創作與育成IP的階段，文化與語言乃是最核心的考驗。在日本發展的海外角色，若在當地沒有代理窗口，是很難成型的。
日本中小企業的特色是縝密的產業分工，通路企業有興趣的IP，仍需要下游廠商的支援與布局，才能水到渠成。因為互信互賴的關係建立，不僅需要時間，更需要環環相扣的機緣牽成。
➤專業人士能看出文化產品的獲利潛力
「還記得2017那年的香港國際授權展會上，4位身著正裝的買家，筆直的耐心站在我們攤位前，等待我正進行的一場洽談結束。相較於一般走馬看花的觀展者，我感受到來者身上散發著一股勢在必得的架勢……」徐成美接著與我們分享。
「您好！我們已經注意Kuroro 4年了。」原來，他們是已經觀察Kuroro多年的日本東映集團旗下的動畫製作公司DandeLion。那年，Kuroro正以角色新人之姿與台灣虎航簽訂長達3年的大型合作案，對方表示，沒想到留意4年的IP，在短短幾年內就跟航空公司聯名了。他們表示希望能擔任「Kuroro宇宙探查隊」在日本的總代理。
「日本的IP內容產業行之有年，業者其實對於IP的潛力，都有其獨到的見解，也清楚知道市場需要不斷挖掘還未被琢磨發光的寶石。」而業界身經百戰的專業人士，總能以其專業角度，發掘出IP的發展性與可操作度。
2019年初，Kuroro在迷母豐盛與DandeLion及TV TOKYO Communications Corporation的三方操作下，正式登陸日本，現身東京車站角色大街舉辦快閃店。同一時期，更由日本知名角色設計師中野史郎引薦，於東京熱門約會景點台場AQUA CiTY ODAIBA設立主題快閃。
來自台灣的Kuroro在2019年正式站上日本角色的舞台，在外界看來，有人認為是一夕成名，對迷母豐盛而言，Kuroro終於能夠初試啼聲、在日本嶄露頭角，背後有太多不為人知的努力與合作夥伴的支持與推動。而能夠有今日的風景，期間還經歷過無數次中日雙方跨越文化與語言隔閡的衝突與磨合。
「お世話になっております。」（承蒙您的照顧了）這是一句日文商用書信的慣用開頭。迷母豐盛發出的上千封開發信中，每一封都承載著對每一段知遇，這樣重視與感恩的心情。
➤一路上托您的福，才能一切順利
迷母豐盛團隊一路摸索，也希望能與更多台灣業者分享角色產業的商業模式。早在2014年，高景星與徐成美就力邀日本角色業中的3位指標性人物，與當時的主辦單位台灣創意設計中心一同推動了「角色經濟大解密」國際論壇。日方包括Character Databank社長陸川和男、鬼才角色設計師 中野史郎，以及在日本擁有七成以上鬼太郎授權市占率的授權代理商「妖怪舍」的社長木村正明。而台灣方面除了授權相關業者，也邀請了各大超商百貨通路等大企業的行銷主管與會。
「當年迷母豐盛在國內經手過許多海外授權的角色商品。從接觸洽談海外IP授權開始到活動企畫、商品設計、生產交貨，一條龍式的行銷販促、超商集點活動……我們覺得這些寶貴的經驗與甘苦談，對台灣的新興角色來說都是很有參考價值的。」徐成美表示，邀請日本業界專家，就是希望能從他們的經驗中，反過來比對，反思台灣原創角色經濟的產業網絡建構。
日本人問候彼此的時侯，常聽到「おかげさまで」（Okage-sa made），也就是「托您的福，一切安好。」的意思。
在Kuroro正式進軍日本前，迷母豐盛結識了眾多台日的合作夥伴，許多大企業的高層一眼就看出這隻小黑貓滿滿的潛力，一路支持並且鼓勵Kuroro靠經驗和時間累績角色授權的能量。其中有些日本夥伴，甚至直到現在都還沒有機會正式交易過，卻都保持著固定聯繫、相互分享資源的好情誼。
「就像這句日文隱含的深意，因為一路上托您的福，有您的關照，才能一切順利。」徐成美如此說明。
疫情期間，日本發展的腳步也明顯緩慢了，只是，多年累積的努力不會白費。每當日本的夥伴來信息問候迷母豐盛，「おかげさまで」迷母豐盛也總是如此回應。秉持著對角色IP經營的熱誠與信念，一次次在錯中學的過程中，慢慢地被日本角色業界看見與認同。●（原文於2022-12-06在Openbook官網首度刊載）
企畫：文化內容策進院、台灣角色品牌授權協會、Openbook閱讀誌／撰稿：吳致良／責任編輯：周月英、林秀貞、林鈺馨／編輯協力：曾香慈
◆原創角色IP國際授權◆完整專題
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