原創角色國際授權III》文博會盛況空前，文創與傳產如何雙贏？IP授權透明與傳產升級是關鍵

文｜吳致良（文字工作者）

2024年台灣文博會成功吸引了62萬參觀人次，創下大臺南會展中心開館以來的單日入場及總參觀人數新高。商展總交易金額達到12億元，相較於去年的11億元，成長8%，也創下歷史新高，成為台灣文化創意產業的重要里程碑。

在品牌商展區，共有超過570家文創品牌參展，700個攤位吸引了大量人潮，顯示出文創產業的強大吸引力。主展場頭兩天的專業買家日吸引了1.5萬名買家入場，28日及昨日（29日）開始開放一般民眾參觀，每日入場人數更突破2萬人。最後一個週末估計吸引10萬人，形成龐大的排隊人潮。

文博會開放民眾入場的首日，舉辦了一場針對角色經紀的對談，主題為：「角色風暴來襲：解析未來授權市場的熱搜趨勢與掘金機會」。邀請了麻吉貓品牌設計師黃志平與台灣角色品牌授權協會秘書長彭愛萍，針對此現象進行了延伸討論，Openbook特別擷取菁華，與讀者共享。

➤傳統產業加入角色經濟，讓台灣整體的產業升級

文博會的成功，確實顯示出角色經濟的強勁增長勢頭，值得喝采，但仍有許多進步空間。彭愛萍指出，台灣消費者在購買角色商品時，仍集中在購買國外的IP。日本和韓國消費者購買本土角色的比例超過6成。樂觀來看，台灣角色產業的成長潛力也非常大。

「為什麼我們以『角色風暴』為題目？因為今年開始，我們可以看到台灣本土角色的成長期已經到來，許多成熟品牌逐漸出現。」彭愛萍解釋。

角色經濟不僅來自圖像IP，還涵蓋了整個娛樂產業，包含電影、動畫、遊戲、遊樂園等多種業態。從迪士尼樂園、環球影城，甚至麥當勞、潮流玩具都涵蓋在內。

麻吉貓品牌設計師黃志平指出，許多國外IP品牌背後的支持者與投資者其實來自傳統產業，例如玩具業和母嬰用品業。圖像角色能夠提升這些傳統產品的銷售和競爭力，協助傳統產業升級。

「許多台灣的傳統產業或代工企業都希望轉型，而不是將工廠外移。留下的企業如果無法與時俱進，將陷入固步自封的境地。」黃志平表示，從他的經驗來看，與圖像角色合作是提升台灣傳統產業競爭力的重要方式。

➤傳產應突破現有框架，角色方的商業合作應提高透明度

傳統產業與圖像角色的合作能產生以下效益：首先，增加產品的附加價值。當品牌與知名角色結合時，產品不再是單純的功能性商品，而是具備情感連結與文化意涵，從而促進消費者的購買意願。其次，創造多元收入來源。合作不僅限於實體產品的銷售，還可擴展至聯名活動、數位內容和品牌聯名等多樣化的商業可能。再者，促進產品創新，促使企業突破現有框架，設計出符合年輕市場需求的產品，進一步激發市場活力。

關於台灣與國際角色以及台灣角色的利弊分析，Openbook曾報導《中小型角色IP的成功之道：破除3大誤解，茁壯台灣圖像IP》。與國際知名角色合作的好處在於流量高、話題性強且價格透明，但缺點是費用高且耗時，等到授權完成時，可能已經過了熱潮。與台灣角色合作，雖然流量不如國際知名IP，但在地性溝通更到位，並且更容易找到合適的合作夥伴，有效抓住在地市場機會，展開長期合作。

黃志平針對台灣角色方提出了兩點建議：首先，由於商業談判尚未成熟且透明，傳統產業對於如何有效評估與角色方合作的成本缺乏經驗，應靈活運用更多數據來證明品牌價值。其次，角色方自製的產品品項過多，可能會排擠傳產的品項，導致合作選擇減少，角色方應審慎評估商品販售與授權的平衡。

➤深度的自我認識，精準的定位，尋找契合的合作夥伴

與圖像角色合作普遍被認為是提高行銷效果和刺激銷售的有效方式，然而，黃志平針對傳統產業業者建議，在挑選合作的角色方時，應慎選與品牌精神契合的角色，以便讓品牌價值與目標市場產生深層共鳴。雖然角色與傳產合作的成功案例不計其數，失敗的合作多因品牌契合度不足。

切勿盲目追求角色方的流量，而忽略品牌的契合度。「如果產品賣不掉，面對龐大庫存再來怪罪對方不夠紅，於事無補。這也不應該由角色方來承擔責任。」

兩位講者都認為，在角色發展過程中，角色方創作者的也自我了解至關重要。許多成功的角色都是從深入理解自身特質和市場需求開始的。文博會的參展角色方大多擁有清晰的市場定位，無論是針對兒童、青少年還是成人市場，精準的定位能幫助他們找到合適的合作夥伴。

合作夥伴不僅可以幫助角色品牌進入更廣泛的市場，還能提供更多資源與專業知識，從而加速品牌的成長。與合適的夥伴合作，可以有效提升品牌在目標市場中的競爭力，並確保角色品牌的長期發展。

自我了解不僅有助於品牌定位，還能幫助創作者在選擇合作模式時做出更明智的決策。對於不擅長或不願意面對第一線的創作者而言，找到合適的代理進行品牌推廣是有效的方式。

角色經濟的成長依賴各類合作夥伴的協同合作。無論是代理商、製造商，還是同行業的合作夥伴，這些合作對象都能為品牌的發展提供關鍵支持。找到合適的合作夥伴是推動角色品牌走向成功的基石，只有透過協同合作，角色經濟才能實現可持續的成長。

➤「授權」，品牌才有機會倍數成長

兩位講者也強調了「授權」對角色成長的重要性，並提出兩點觀察：

一、跨國經營的必要性：角色的成長很大程度上仰賴國內市場，但台灣市場相對較小，因此必須進行跨國經營。人口多的市場有助於角色的發展，提升其影響力與品牌價值。

二、授權能讓品牌價值倍數成長：黃志平分享，許多產品角色方可以自行生產並獲得收益，那為何還需要授權呢？「授權能夠提升品牌價值。由於自營通路有限，通過授權，產品在各種市場中的成長才能實現倍數增加，品牌價值是逐步堆疊起來的。」

此外，公協會的角色也極為重要。彭愛萍指出，儘管台灣市場較小，資源共享與同業合作能幫助業者避免走彎路。通過協會和同行的訊息交流，不僅可以避免錯誤決策或風險，還能促進國際市場資訊的分享。協會也會幫助會員遠離不誠實的國內外業者。

➤文博會在消費端取得大成功，在企業端授權交易，期待未來更多規劃

文化部指出，今年文博會持續與文策院合作規劃各種媒合活動，展會期間超過70位國際買家參與，首兩日專業人士媒合場次突破600場，展會期間共舉辦了超過700場業務媒合活動，包括6場IP授權及文創品牌主題媒合，其中一對一海內外買家媒合場次超過500場，充分顯示了IP授權與文創品牌市場的活力及廣泛參與。

這次文博會的亮點之一是國際買家的參與。來自日本、韓國、新加坡等地的70位國際買家對台灣文創環境給予了高度肯定，尤其對台灣在IP授權方面的成熟度表示讚賞，這展示了國際市場對台灣文化創意產業的需求與高度關注。此次文博會不僅是文創品牌與地方文化的結合，也象徵著台灣文化產業在全球市場中的進一步崛起。

然而，也有許多業者指出，文博會的職能是面對台灣國內的消費者，而不是面向產業的。台灣目前還沒有大型國際授權展會，能協助國內外角色方與國際買家接洽。此次雖然有許多國際買家受邀參加，但整體上仍偏重於國內市場的展示和宣傳，缺乏專門針對國際授權的展會功能。許多業者建議，台灣應該考慮舉辦類似美國、歐洲或日本的大型授權展，專注於角色IP的跨國合作與授權洽談。●（全文於2024-09-23在Openbook官網首度刊載）