品牌聯乘合作的商業價值：Kanye West與Gap

屬於美國快時尚品牌：Gap（NYSE：GPS）的Yeezy Gap，在上個月透露，正將與奢侈時裝品牌 Balenciaga聯乘合作，此次合作估計能為Yeezy Gap系列明年帶來近 10 億美元的銷售額，將本來要到2025年才預估達到的目標，提前實現。

去年9月底，Gap在美國網站發售Yeezy Gap的聯名合作衛衣，並以90美元（約港幣700元）的售價發售。 表面無甚了了的簡單設計衛衣，卻在一小時內全部被瘋搶售罄。Gap的 CEO 在上一次財報會議上指出，該衛衣在一天內帶來了巨大的銷售額，成爲 Gap 歷史上的單品銷售記錄。雖然，時尚界對此單品有褒有貶，700元的普通衛衣也實在令本來Gap的大眾客戶群所詬病。但，此合作的商業價值，絕對不能忽視。就在開賣日前後，當時Gap的股價上漲了百分之六。

説唱歌手Kanye West（已改名為Ye）的Yeezy在2020年宣布與Gap簽署了一項為期10年的合作協議，當天Gap（ NYSE: GPS）收盤股價就錄得18.8%的漲幅，一度更見42%的漲幅，公司市值飆升至45億美元，上漲了7億美元，創下至少40年來的最大漲幅。投資者用行動證明加持了這個重磅商業合作。根據瑞銀的分析，Ye與Adidas合作之Yeezy運動鞋業務估值為32億美元，而和 Gap 公司的服裝業務估值則為 47 億美元。

Ye在Yeezy與Gap的合作模式裡，維斯特保留了 Yeezy 品牌的獨家所有權和創意控制權，以 Yeezy Gap 品牌設計和銷售男士、女士和兒童服裝，Gap將銷售額與Ye分成，作為特許使用費，另加潛在股份作回報，但雙方也可以選擇在5年後是否繼續合作。

外界認為，保守的Gap此舉也算是突破，估計被Yeezy與Adidas在疫情逆市仍然可以增長賣出13億美元的球鞋之驕人業績所吸引。另外當然也希望為Gap的業務瓶頸發展注入新的動力，近年Gap的財務狀況也強差人意，2019年的淨收入同比下降65%，關閉二百多家的實體門店，以減低大概3億美元的成本支出。2020年受疫情重創，上半年的股價更蒸發了40億美元。

Gap 本來設想Yeezy Gap在2025年銷售額將超過 10 億美元。 對比2019年Gap品牌46億美元的總銷售額，10億美元的預期銷售額已經相當舉足輕重。此合作除了得到品牌光環，並帶動銷售增長，更能令GAP現有客戶對品牌的支出，產生更多正面的影響，並希望可以吸引更多新客戶或是引起長期客戶回到他們的商店作消費。

2021年的頭半年，Gap的股價又再上漲超過64%。 跨品牌合作，無疑會是商界的一個走向，甚至是成為一些奄奄一息的企業之最後一根稻草。雖然Ye的Yeezy算是一個很特殊的成功例子，而Gap與之合作的契機也充滿歷史緣份等沿革，但各界別的跨行業跨品牌的合作，或會在後疫情生活上刺激消費，成為帶動商業價值的良方。