【閱讀心得】成為1%的創業存活者

作者：王繁捷 / 貝克街巧克力創辦人

走在路上，看看滿路的飲料店、滿路的夾娃娃機店、滿路的早餐店，

心想這5年後存活下來的有幾間？

台灣人口是在下降中，而我居住的屏東人口外流也很嚴重，

他們等於是現有的人口在分瓜這塊大餅，

而能存活下來的又有什麼特點？

這本書不是在教你創業步驟，而是讓人思考創業的心態和會踩到的雷點，

對於想創業的人，花點時間看看這本書，相信也能有所收穫。

🔑創業，活下來就對了

書中重點：

✓準備-先自我測試

✓產品-找出產品的定位

✓行銷操作-運用自己的文案吸引客戶

🌸準備

創業前必備的四個能力：實力、抗壓力、溝通力、解決力

🔥先測試自己是否適合創業

Ø  實力：先試著賣東西或者以低成本方式來測試

例如：業務、網路平台銷售

Ø  抗壓力：創業會容易遇到一些爛事，被旁人指指點點，

因此可以試著接吃力不討好的事情來測試自己的抗壓力

Ø  溝通力：經營公司，想有好成績，溝通顯得特別重要，

溝通是為了解決問題，而不是吵架。

作者提供了溝通四步驟，如圖：

Ø  解決力：保持著”Get it done”的精神，遇到各種挑戰，想要辦法解決，不能有藉口和退路，站在客人的立場，一次的失誤或許客人就不會再光顧。

創業第一步：善用助力、品牌力，設定好戰力與美感力

→善用助力：試過才知道，先投入小錢慢慢測試並修正，等有進展後再慢慢注入金額，才不容易血本無歸。

→品牌力：創造品牌故事，故事須和產品有淵源，明示或暗示產品的優點

🚫作者勸戒🚫

★別找朋友當合夥人

商場如戰場，牽扯到利益關係，容易連朋友都做不成。

★真實心聲比借鏡大公司更有用

台灣很多中小企業，可以聽聽中小企業經營者的心聲，

會得到很多實用的資訊，再者可以FB加入創業相關社團，

可以看見各種不同意想不到的問題，且很多前輩會給予解答。

🌸產品

不用想著要討好所有人

做好產品定位：強項、特色

確定你的四個象限：客人、成本、戰場、特色

→客人: 客人想像的或許和老闆想的不一樣。

→成本：容易忽略隱形成本，如：勞健保、稅收、廣告費

→戰場：風險控制，分析產品製作過程的優缺點，且做市場調查，評估對手。

→特色：產品的定位，專心經營一個市場，做出市場區別化

🌸行銷操作

別讓好的商品死在不懂宣傳上

懂得廣告行銷，能節省的費用超乎想像

為了做電商，這方面我也略懂，FACEBOOK的改版，

很多商家哀號廣告成效差，是真的廣告成效差，還是不會打廣告？

書中帶來幾個不錯的廣告技巧：

1. 善用追蹤碼，利用追蹤碼可以算出廣告成效，將不好的廣告即時停止

2. 別錯過購物的瞬間，開頭標題需夠吸引人，廣告要讓人覺得不買對不起自己

3. 購物流程一氣呵成，當客戶覺得麻煩時，就容易回歸理性

4. 老闆自己寫文案，更勝於他人代寫，老闆是最懂公司和產品的人，

會更容易寫出有吸引人的文案。前提，老闆需先練習寫文案

😀我的讀後觀感：

創業是一條漫長的道路，沒有終點，需做準備好才能存活下來，

當老闆並無旁人所看到的光鮮亮麗，其中的酸甜苦辣又有誰能看到。

開始經營電商後，我才知道這一切並不容易，從進貨到出貨，

商品上架，結算成本利潤，中間和朋友拆夥，變的生疏，

一切的一切都是創業必經的路程，也讓人有所成長，

這本書寫了很多創業會踩到的雷點，雖然我文章中沒有寫出來，

但是對於創業新手閱讀這本書或許可以避免很多冤枉路。

💫說一段我的小故事：

在N年前，Yahoo首頁的廣告常看到貝克街巧克力蛋糕，

我因此被廣告打中了，下訂了蛋糕，成了貝克街的客戶，

但我只有買過一次，因為價格有點高。

這時貝克接有了電子報，當初是因為要從商，想從電子報吸取知識而訂閱了，

但是，只看過兩三封信，就沒再打開信件了。

直到去年，因為要做電商，又被貝克街FB課程廣告打到，

算是跟隨貝克街好幾年，看的到他的進步

（雖然我不是他的客戶，但看的到他經營的成果）

N年前，在論壇上有人問說生日蛋糕推薦，

並列舉出幾項口袋名單，

其中就是有貝克街，下面的評論就說，

貝克街就是那間不知道花多少錢再打廣告的那間？

那時我印象很深刻，因為我總是在Yahoo首頁可以看到他的廣告。

沒想到，書中說Yahoo的廣告是Yahoo免費給的，

因為設計而被YAHOO編輯看上。(是不是一直免費，我無從得知。)

書中也說到美感的重要性，身為一個創業家培養美感也是一門重要的課程。

封面圖片來源:Photo by Dan Meyers on Unsplash

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