【閱讀心得】成為1%的創業存活者
作者：王繁捷 / 貝克街巧克力創辦人
走在路上，看看滿路的飲料店、滿路的夾娃娃機店、滿路的早餐店，
心想這5年後存活下來的有幾間？
台灣人口是在下降中，而我居住的屏東人口外流也很嚴重，
他們等於是現有的人口在分瓜這塊大餅，
而能存活下來的又有什麼特點？
這本書不是在教你創業步驟，而是讓人思考創業的心態和會踩到的雷點，
對於想創業的人，花點時間看看這本書，相信也能有所收穫。
🔑創業，活下來就對了
書中重點：
✓準備-先自我測試
✓產品-找出產品的定位
✓行銷操作-運用自己的文案吸引客戶
🌸準備
創業前必備的四個能力：實力、抗壓力、溝通力、解決力
🔥先測試自己是否適合創業
Ø 實力：先試著賣東西或者以低成本方式來測試
例如：業務、網路平台銷售
Ø 抗壓力：創業會容易遇到一些爛事，被旁人指指點點，
因此可以試著接吃力不討好的事情來測試自己的抗壓力
Ø 溝通力：經營公司，想有好成績，溝通顯得特別重要，
溝通是為了解決問題，而不是吵架。
作者提供了溝通四步驟，如圖：
Ø 解決力：保持著”Get it done”的精神，遇到各種挑戰，想要辦法解決，不能有藉口和退路，站在客人的立場，一次的失誤或許客人就不會再光顧。
創業第一步：善用助力、品牌力，設定好戰力與美感力
→善用助力：試過才知道，先投入小錢慢慢測試並修正，等有進展後再慢慢注入金額，才不容易血本無歸。
→品牌力：創造品牌故事，故事須和產品有淵源，明示或暗示產品的優點
🚫作者勸戒🚫
★別找朋友當合夥人
商場如戰場，牽扯到利益關係，容易連朋友都做不成。
★真實心聲比借鏡大公司更有用
台灣很多中小企業，可以聽聽中小企業經營者的心聲，
會得到很多實用的資訊，再者可以FB加入創業相關社團，
可以看見各種不同意想不到的問題，且很多前輩會給予解答。
🌸產品
不用想著要討好所有人
做好產品定位：強項、特色
確定你的四個象限：客人、成本、戰場、特色
→客人: 客人想像的或許和老闆想的不一樣。
→成本：容易忽略隱形成本，如：勞健保、稅收、廣告費
→戰場：風險控制，分析產品製作過程的優缺點，且做市場調查，評估對手。
→特色：產品的定位，專心經營一個市場，做出市場區別化
🌸行銷操作
別讓好的商品死在不懂宣傳上
懂得廣告行銷，能節省的費用超乎想像
為了做電商，這方面我也略懂，FACEBOOK的改版，
很多商家哀號廣告成效差，是真的廣告成效差，還是不會打廣告？
書中帶來幾個不錯的廣告技巧：
1. 善用追蹤碼，利用追蹤碼可以算出廣告成效，將不好的廣告即時停止
2. 別錯過購物的瞬間，開頭標題需夠吸引人，廣告要讓人覺得不買對不起自己
3. 購物流程一氣呵成，當客戶覺得麻煩時，就容易回歸理性
4. 老闆自己寫文案，更勝於他人代寫，老闆是最懂公司和產品的人，
會更容易寫出有吸引人的文案。前提，老闆需先練習寫文案
😀我的讀後觀感：
創業是一條漫長的道路，沒有終點，需做準備好才能存活下來，
當老闆並無旁人所看到的光鮮亮麗，其中的酸甜苦辣又有誰能看到。
開始經營電商後，我才知道這一切並不容易，從進貨到出貨，
商品上架，結算成本利潤，中間和朋友拆夥，變的生疏，
一切的一切都是創業必經的路程，也讓人有所成長，
這本書寫了很多創業會踩到的雷點，雖然我文章中沒有寫出來，
但是對於創業新手閱讀這本書或許可以避免很多冤枉路。
💫說一段我的小故事：
在N年前，Yahoo首頁的廣告常看到貝克街巧克力蛋糕，
我因此被廣告打中了，下訂了蛋糕，成了貝克街的客戶，
但我只有買過一次，因為價格有點高。
這時貝克接有了電子報，當初是因為要從商，想從電子報吸取知識而訂閱了，
但是，只看過兩三封信，就沒再打開信件了。
直到去年，因為要做電商，又被貝克街FB課程廣告打到，
算是跟隨貝克街好幾年，看的到他的進步
（雖然我不是他的客戶，但看的到他經營的成果）
N年前，在論壇上有人問說生日蛋糕推薦，
並列舉出幾項口袋名單，
其中就是有貝克街，下面的評論就說，
貝克街就是那間不知道花多少錢再打廣告的那間？
那時我印象很深刻，因為我總是在Yahoo首頁可以看到他的廣告。
沒想到，書中說Yahoo的廣告是Yahoo免費給的，
因為設計而被YAHOO編輯看上。(是不是一直免費，我無從得知。)
書中也說到美感的重要性，身為一個創業家培養美感也是一門重要的課程。
封面圖片來源:Photo by Dan Meyers on Unsplash