買喼移民

今年五月初，以勒行李箱老闆Nathan臨時收到一張新界東訂單，希望星期六送貨，他當天的行程，已排得密密麻麻，要去新界西和新界北，不過，他還是設法擠出一個空檔，送一個大箱到新界東，給當晚要上機的客人。

Nathan的行李箱生意，自二零二零年肺炎疫症爆發後，死靜了一年多，市民不敢外出，各地又封關，旅遊業冰封，航空公司和酒店首當其衝，很多人沒留意的連鎖反應是，旅行喼生意也大跌，Nathan說，一個月內，若日日有訂單已很感恩，盈餘什麼屬奢談。

「買喼隨旅遊季節起跌，暑假、聖誕等是旺季，農曆年是淡季，過去後，等下一個旺季來，周而復始。」香港人常旅遊，旅行喼折舊快，因而帶動行李箱生意。

肺炎疫情一下子砸碎行李箱生意的規律，直至去年五月左右，Nathan才感到生意有活起來的跡象，全虧英國的BNO簽證計劃。

國安法二零二零年六月底生效，英國政府翌年一月宣布推出BNO簽證，讓香港人有較簡單、快捷的途徑移民英國。去年五月左右，歐洲疫情開始減退，香港人開始大遷移，家長趕在暑假前帶子女飛往英國，及早選擇學校及入讀；留學生把握時機出發，家長陪伴左右，順道視察英國的環境，

「移民客，很易識別。旅行，通常買一至兩隻大喼，很夠用；移民，許多時候買幾個大喼，甚至買幾套喼(一套包括大中細)。有時和客人聊，他們都是講移民，最多人去英國、台灣，所以我們知買家多是移民；有些客人講仔女返英國，去外國讀書，四月至七月返學。」以勒帖文也透露最多人查詢大容量的喼。

離開者還有久居香港的外國人。有個外國客買九個喼，其中六個是大喼，其餘為中碼和細碼喼，決定回祖家。「之前顧客買喼主要因為旅行，很少聽到移民，而家買親喼都係移民。」Nathan自己和太太也各自有三個親友已移民。

Nathan的太太Virginia以前在旅行箱公司任職，覺得賣旅行箱生意有可為。他們住大圍，知道區內沒有賣喼店舖，最近是沙田新城市廣場。二零一七年，兩人「膽粗粗」在大圍創業，舖頭取名「以勒」，舖頭口號是透出切身感受的「大圍終於有喼賣!」街坊很開心，從此買喼後可拖回家，省去乘車麻煩。

Nathan夫婦是基督徒，「以勒」出自聖經其中一句「耶和華以勒」，意是「神必有預備」，盼望店舖、香港及香港人旅遊的地方，皆獲耶和華祝福。

Nathan做資訊科技工作，工餘時幫助太太打理店舖和送貨。二零一九年社會運動期間，很多店舖喊苦，他們的生意卻有增長，開始上軌道，有盈餘。

「社運期間，很多地方去不到，香港人又想買東西，於是在網上購買。」以勒沒有加入任何網購平台，只在facebook宣傳，有些客人透過fb直接幫襯他們。小店單打獨鬥，都能吸引顧客，他指出，客人評語和留言數目是關鍵。當客人見到有一個千多二千個留言，受吸引按入去看，之後上網查店舖和貨品評價，不曾光顧的人都有信心透過fb落訂單。

小店另一個「殺手鐧」是光顧六百元或上，可獲免費送喼上門服務。

以勒起初無送貨服務，直至一次Nathan朋友買喼，無時間來取貨，於是他送去，靈機一觸，自己有車，可送貨，客人不用拿著大大個喼回家，這該是賣點，遂在fb宣傳送貨服務，確多了客人查詢。

「我們可晚上送貨，遷就客人放工收貨，百貨公司做不到。客人亦很體諒，若住離島、愉景灣，願在中環碼頭交收。只要有現貨，可以客人今日落單，我們一日內送貨，快而準，客人滿意，於是建立口碑，轉介其他人光顧。」此外，他們旅行喼的售價，有時較百貨公司低，故此不少客人在百貨公司和專門店挑選型號後，向他們落單。

以勒在大圍是地舖，社運時期，響應罷工，Nathan夫婦參加遊行；疫症期間曾禁中午堂食，他們自製海報，寫明歡迎街方內內午膳，場內有冷氣有水飲；曾在《蘋果日報》落廣告，去年六月二十四日最後一份《蘋果日報》出版，他們買了十多份，放在店內，給其他人看。

Nathan不知道有幾多人因其店舖立場而光顧，但感覺三、四成客人支持黃店。他坦言，店內沒有什麼文宣，因店舖面對公眾，而立場是個人選擇。

當他們剛做出少許成績，一場世紀疫症淹來，「「乜嘢都無晒了」，唯有放棄地舖，轉租沙田石門一商厦做樓上舖，不但租金低一大截，大厦門口整潔，客人覺得舒服，有助以勒轉走較高級路線。不過，樓上舖缺乏街客，只能靠熟客和fb發掘客源。

移民客和學生客，助以勒營業額回復至之前的七成，Nathan一方面獲幫襯而開心，另一方面不諱言覺得有少許悲哀。

「為何香港變成如此局面，為何香港人要走?若香港好好的，是頗舒適繁榮的地方，購物方便，去哪裏旅行都方便；多東西吃，什麼都有……我覺得很可惜。」

他直言，曾和家人討論移民。

「香港愈來愈似大陸，好封閉，乜都唔畀，講下啲啲都唔得，無乜言論自由，一般真香港人都係類似想法。講真實啲嘢又接又鎖，暢所欲言變成奢侈。以前罵政府，不會拉鎖；不滿，示威下，無事；而家表達自己主意，會畀人拉。」

他和太太有考生兒育女，但擔心香港會變為什麼地方?怎樣教育子女?

兩人寧願香港人因旅行向他們買喼，但這天不知何時出現。這天出現前，Nathan頓了頓，道:「希望過咗去(移民)的香港人生活愉快、開心。」

無論在哪裏，香港人加油!