【四格漫畫】# 50 打擊率

開發新的客戶或案件是業績拓展的不二法門。

然而，在追蹤開發進度時，案件數 vs. 成交數的相對關係，就成了主管與員工在表現數字認定上的拉距，說穿了，也就是質與量的關係。

當我還在 IC 產業時，在不欺瞞主管的狀況下，我們得出一個常數值: 開發設計的成功率大約是 30%，與棒球圈衡量好的打擊者的指標趨於一致! 所以我們常戲稱，好的業務員也要追求三成的打擊率!

於是乎，每當在例行性的案件追蹤報告檢討會議前，如何順應主管對數字的要求，調整自己的案件數與成交數間之分母與分子的關係，就成了我們精算自己打擊率的數學習題了。