读《何时该从众，何时又该特立独行》

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各位书友大家好，这里是金兽读书，爱读书爱分享。今天我想和大家分享的这本书，是《何时要从众，何时又该特立独行》。

人们总觉得自己做出某个选择的时候是因为自己的个人偏好。然而事实并非如此，我们生活中绝大多数的决定其实深受他人的影响。

一旁如果有人在吃东西，会让人因此吃下更多的东西。购买新车，是因为邻居最近也买了车。他人的影响左右着我们购买什么产品，挑选什么职业道路，甚至对工作的现状是否满意，是否参与犯罪活动，每个人生活中九成九的事都会受到他人的影响。

有的人不认为自己受他人影响，是因为我们总被教育要活出自己，不能当一起自杀的旅鼠，也不能当从众的羊群。我们认为自己超然独立，也许只是因为我们不想从负面角度看待自己。

我们之所以总是受到他人的影响，有很多方面的原因。

第一个原因是因为模仿是我们的天性。我们的成长环境以及我们身边的人遵守的做事方法，影响着我们讲的话、做的事。不管是要买哪个牌子，或要走哪一条职业道路，身边的人做什麽，我们通常跟着做。事实上，我们唯一不模仿他人的时刻，就是不想和某个人扯上关系的时候。

我们总是受到他人影响的第二个原因，是当我们不确定怎样做才对的时候，就会看别人怎么做。不晓得要买哪种狗食，小孩不晓得该送去哪家幼儿园。先看看别人都怎么做就知道答案了。靠别人提供资讯，可以省时、省力，不需要每周给家里的阿黄换不同牌子的狗粮，也不需要花数天时间仔细研究附近所有的幼儿园资讯。如果大家都这么做、这么选，代表这样一定很不错。

我们总是受到他人影响的第三个原因，是因为多数人希望别人喜欢自己，希望自己被视为团体的一分子，至少不要被排挤。就算不是人人都爱我们，至少我们在乎的人要能接纳我们。碰过打篮球最后才被挑进队里，或是唯一没受邀参加婚礼的人，都明白被排除在外的滋味让人多不好受。因此多数时候人们会从众，团体怎么做，就跟着怎么做。

但人们有时为了不想跟大家一样，会故意做出不同选择。越多人拥有或使用的东西，后面的人就越不想买或不想用。多数人不想当唯一做某件事的人，但如果太多人开始一起做某件事，我们又会反其道而行。羽衣甘蓝太过流行后，就会有人反感。每个人都在讲圆点取代条纹成为新流行后，原本穿点点装的人就不穿了。芸芸众生长得都一样，做一样的事，讲一样的话，但我不同！我们会为了跟别人不同，故意选择某些东西，例如无人知晓的牌子，还有限量版Ｔ恤。

还有一些时候，人们不想跟别人一样是因为不想被当成某种人。看到胖子大吞糖果，我们于是开始戒糖。科技公司的CEO会穿牛仔裤和纯色T恤，为的是不被当成“那种穿西装的人”。青少年开始把“yolo”（人只活一次）或“dip”（闪人）挂在嘴边之后，父母也会学孩子讲这些话，好让自己显得很酷、很潮。然而不属于年轻族群的人也使用这些词汇后，就会改变词汇的价值，原本很酷的东西，变成装年轻的人在讲的话，所以年轻人自己就不用了。

另外，如果每个人都一样，我们很难产生“自我”概念。正是与众不同的选择让我们获得对自我的定位。小孩在十二三岁之前，爸妈给他们穿什么衣服，他们就穿什么衣服。爸妈做什么饭，他们就吃什么饭。但当小孩子的所谓逆反期来到后，他们会尝试故意用与父母不同的选择来获取关于自我概念。

知道了我们为什么以及如何在生活中不断受到他人的影响之后，我们就可以开始思考何时该从众，何时应该特立独行这个问题。

比如在我们尝试做出决定时，要是能察觉到自己内心其实渴望与众不同，就能做出更好的决定。一群人点餐时，不管别人是否都点一样的食物，坚持点自己想吃的东西，大概会更开心。

再比如，我们常看到某样东西，也会连带喜欢类似的物品。类似的东西看起来或听起来比较棒的原因是熟悉感。如果先前见过，大脑比较容易处理那个资讯，不必跟第一次一样花很多工夫辨认。省力气的效果会带来正面感受，也就是我们所说的熟悉感。我们喜欢熟悉感是因为熟悉有演化上的好处。孩子会因此依恋照顾自己的人，动物因此知道哪些植物可食。此外熟悉感还能帮助配偶不离开彼此，就算另一半在地板上乱丢脏衣服，在一起的日子跌跌撞撞，多数人还是觉得伴侣还是老的好。

虽然熟悉感令人安心，我们还有另一种相反的冲动，也就是追求新鲜感。每天都吃一样的火腿起司三明治，的确很安全、很熟悉没错，不过多数人也喜欢偶有尝鲜的机会，体验一下不同东西。火腿和起司很棒，但来点芥末酱呢？或是换不同种类的面包？巷口新开的那家店感觉还不错，何不吃吃看。

尝试新事物可以让我们获得有用的资讯和体验，你可能认为自己最喜欢的冰淇淋口味是草莓，但要是从未试过别种口味，无从确认所谓的最爱。

太新奇，过于陌生；太熟悉，又很无聊；两者之间，则刚刚好。

比如，用正确比例混合熟悉与新奇能带动流行趋势。音乐如果听起来像有耳熟的古典气质，但又包含当下时代的元素，受欢迎的可能性更大。网络上不断兴起的国风音乐不就正是如此吗。还有，流行的时尚风格，例如窄版牛仔裤，就是融合我们熟知的牛仔裤，再加上新鲜元素，也就是新的剪裁方式。

还有，大部分的人都想要一星期至少运动几次，但很容易因为工作忙，或是生活中有其他事要做，最后没去运动。然而如果有人等你晚上六点半在健身房碰面，我们去健身的机率就会上升。只有自己一个人的时候容易懒散，旁边有人的时候，我们就比较难放弃。跟朋友一起健身，更是能加倍拿出吃奶的力气。就算不喜欢跟别人比，光是旁边有人，就更能坚持下去。

另外，让每个人说出自己知道的事很重要，但要怎么做才能鼓励不同意见发声？

其实只要有一个特立独行的意见就够了。在心理学家阿希的线条长度实验中，只要有一个人说出正确答案，就足以让受试者勇敢说出正确答案。我们不需要跟绝大多数人一样，才敢安心说出意见，只需要感到自己并不孤单就够了。真的只要有不同声音就够了，甚至不需要是跟我们一样的声音。要是有人说出不同答案，就算依旧是错误答案，受试者就敢说出正确答案。光是有不同的反对声音，就算依旧不是自己想说的话，人们就能安心说出意见。不同的声音会改变讨论的本质，不再是“对VS.错”，只不过是提出意见而已。当团体明显有多元意见时，每个人就能更加安心地说出自己的看法。

骨子里我们全是社会性的动物，不管我们自己是否察觉，他人都以看不见又出乎意料的方式，影响着我们所做的每一件事。

但这些影响本身没有是非对错，人们如果追随恶人，就会在世上带来恶。如果追随好人则带来更多善。

了解原理后就能驾驭相关力量，避开坏处，只取优点。我们可以保持自己的独立性避免同流合污，同时拥有更美好的社会互动或做出更好的决定。

谢谢大家的阅读，这里是金兽读书，爱读书爱分享。