信任是最重要的課題(下)

接續上一篇文章，就算自己吃虧也要爭取隊友的信任，這就是一個好的開始。月光在看了劉潤的底層邏輯之後，也發覺企業創辦人要招募員工，就是先以固定的薪水作為保證，無論怎樣，都會優先支付薪水，以保障員工的權利。換言之，原則上就是不管公司是否獲利，都要先支付給員工。以利誘人，換取基本的信任合作關係，這樣才能招募得到員工。雖然這很基本，但卻是能起一定的效用。那麼，用在公司的合作，適度的讓利可以獲得對方公司的信任，表示我方的確是有誠意合作。雙方之所以要合作，就是要集結雙方的優點，來加大競爭力，每一家公司擅長的點不盡相同，如果要樣樣都行，那付出的成本也會跟著提高。

        也可以說是不得已要與對方公司合作，不然光靠自身公司，還是不夠的。因為要兼顧成本與競爭力，所以就是要往這方向去思考。而所要冒的風險就是雙方的信任度不夠的問題，既然怕不夠，就盡量去爭取，表現出主動積極的態度。就是站在自家公司並非該產業之龍頭霸主的前提下，要求生存就得要靈活運用各種策略才行。盡量節省營運成本，增加銷售金額等等，都是有必要的。所以與其他家公司合作，就是一個必須去考量的選項。不去借重其他公司的力量，光憑一家公司，當然是能力有限。

        不過，話說回來，要跟其他家公司合作，就要跟拓展人脈的道理是一樣的，不是跟對方的聯繫窗口交換一下名片，聊天幾句就行了。要先能提出能夠幫助到對方的方案，讓對方能夠先享受到一些利益才行。換言之，就是有先能幫助到對方之處，才有可能談到陸續的合作。如果沒有的話，就試著先主動提出一些合作方案，針對對方可能遇到的困難，提出由我方來去有效解決的方案，讓對方窗口帶回去給高層確認。如果對方有興趣的話，自然會願意讓我方來嘗試看看。因為，如果因此能有助於增長營收的話，那當然是最好不過。

就算對方接受我方的幫助之後，沒有進一步的合作消息，那也沒關係，至少已經留下一個好的印象。我方也可以趁機評估，這樣的付出，對方的態度是如何？如果只是想要享受而完全沒有表示，那也代表彼此之間尚未能建立起信任關係，那就再找其他適合的公司合作，這也沒有什麼。商業合作本來就是如此，現在合作不代表以後都會繼續合作，也有可能找到更好的合作對象。所以，自身實力的提升當然也不能停下。就算一開始是無償的合作，之後也可以嘗試開啟小規模的付費合作，看看成果如何。如果對方因此習慣我方提供之服務，那就有可能維持一段合作關係。月光覺得，先釋出誠意，表現出對對方的信任感，是很重要的。如果只是想著對方可能會耍手段，壓榨我方而不敢開啟合作之門，那麼要開展新的業務，也會進度緩慢起來。