從自由業到一人公司，我不同階段的收入組成

上午做了一個諮詢，上一期個人IP營的學員問了我一個很典型的問題：

“林安，你從自由職業到創業，這幾年的收入組成發生了哪些變化？”

她看了我之前寫的很多篇文章，發現我的收入組成變得越來越多元。同樣的問題，前陣子另一位諮詢者也問了我，就乾脆整理了一篇文章。

整理的過程中也原創了一套「自由工作者由I變E」的理論。這裡的I 和E不是MBTI裡形容人格特質的I和E，而是自由業發展過程中的I型人和E型人。

我會在文章中展開介紹。先回答前面提到的問題：

不上班6年，我的收入組成經歷了哪些變化？

1.I型人階段：單一技能，單一收入

2018年-2019年，我的核心技能是寫作，收入的大頭也來自幫甲方撰稿。

從一開始的一篇稿子800-1000元到後來的一篇5000元-7000元，差不多已經到我靠單一技能——撰稿變現的巔峰了。

那時候我深知這是一個賣手藝、賣時間的變現模式，天花板就是我的體力、時間和技能，因此很有危機感。

而且替甲方寫稿，自己一直處在「被動挑選」的狀態，說實話沒有誰是不可替代的，甲方哪天砍掉這一塊業務或者想嘗試新鮮作者，你的收入說沒就沒。

所以那一年我對這份工作的穩定性和永續性是存疑的，非常沒有安全感。也是在這個階段，我在深耕撰稿技能的同時，也以寫作為錨點，橫向拓展我沒接觸過的陌生領域。

所謂I型人，就是在單一技能上不斷深耕，利用單一技能變現的自由工作者。

2.T型人階段：單一技能，多元交叉領域

2019年，我開始以寫作為原點，橫向結合其他領域，試圖找出透過寫作變現的其他可能性。

例如：寫作+自媒體，寫作+視訊訪談，寫作+音訊訪談，寫作+直播，寫作+課程。

寫作是萬靈丹技能，可以和很多領域結合，都可以成為加分項。我認為寫作的底層考驗的是一個人的思考能力、邏輯能力外加一點觀察力和同理心，本質都是為了生產出吸引人的內容，因此可以和很多領域進行結合。

也就是那一年，我有了自己的影片欄目，開始在b站做中長影片；有了自己的播客欄目，開始在Podcast定期更新音訊訪談；有了自己的課程專欄，輔助幾位訪談對象從0-1研發了他們的第一門線上課程...

所謂T型人，也就是在I型人縱向拓展的基礎上，又以擅長的技能為錨點進行了橫向拓展。

這些新拓展的板塊，很多都沒有在當下為我帶來可觀的收入，卻增加了我把寫作技能移轉到不同領域的經驗值。正是這些寶貴的經驗幫助我成功進入了下一個階段── E型人階段。

在T型人階段，我的收入組成除了商業撰稿，還有自媒體廣告和線上課程、線下活動。

3.E型人階段：複合技能，組合深耕

2020年，經過1年多的寫作技能橫向拓展，我豐富了自己的寫作技能棧，和大多數僅靠撰稿技能變現的自由工作者相比，我還可以透過個人IP影響力變現，包含商業廣告、線上諮詢、線下商業演講和線上課程。

但無論以上哪一種變現模式，都不太穩定，而且很多還是屬於被動等待的收入來源，例如商業廣告、商業演講和線上諮詢等。

為了讓收入模式更多樣化、更穩定，我就想有什麼辦法可以再增加一項由我自己主導的收入。

我想到了創建一個品牌，也就是自由會客廳。關於我創辦「自由會客廳」的思考路徑，我之前寫過很多篇文章分享，這裡就不再贅述，我會在文末附上這些文章的連結。

創辦品牌的好處是工作節奏和主動權都掌握在自己手中，只要你投入足夠多的心力，且找到可運作的商業閉環，能讓專案轉起來，就有創造收入的可能性。

當然它的困難也在於——這非常考驗你的綜合能力和複合技能，很可能你投入了大量時間精力，也沒有穩定持續的現金流。

但做品牌就像做內容，用的是長期主義思維，能短期內爆紅的畢竟是少數，所以我沒有那麼著急，就當在這個過程中給自己增加新的技能點了。

用我很喜歡的一個ins上的插畫家的作品詮釋一下創業的過程⬇️（創作者：@iuliastration）

抵達終點的過程總是曲折的，擺脫線性思維後，我們才能把時間更多地花在短期內不求回報的事情上，享受過程，而不是追逐結果。

在做品牌的過程中，我發現自己之前橫向拓展的許多技能都可以運用在這個專案中，像是內容行銷、自媒體營運、線上課程研發等。

在創立品牌的階段，我在T型人的基礎上，又多條支線縱向深耕發展，畢竟到了要靠這些能力吃飯的時候，必須比之前更加專業。

所以創業的那幾年，我加強了我的課件研發和授課方面的經驗，學習研究了市場上不同類型的知識付費型產品的教學模式，並找到了最適合自己的教學風格。

我也持續提升了自己在溝通表達、公開演講方面的能力，這些能力對於線上直播、線下公開演講和自媒體訪談、商業視訊拍攝都有幫助。

另外還有很多創辦一家公司不得不學習的技能，這裡就不一一列舉了。總之選擇了E型人這條路，就走上了學無止境的不歸路。

而我認為最好的學習方式就是一頭栽進陌生領域去實戰，在實踐中犯錯踩坑獲取的經驗，往往讓我進步最快。

所以我給這個階段命名為“E型人”，它意味著複合型人才，以某項核心技能為錨點，橫向拓寬交叉領域的同時，也多線縱向深耕不同技能點。

這個階段我的收入組成主要分兩部分：

1. 品牌收入：自由會客廳這個品牌下的產品矩陣帶給我的固定收入，這塊經過3年時間的打磨，已經比較穩定了。
   

2.個人IP收入：林安的個人IP影響力帶來的收入，包括商業廣告、諮詢、課程、演講等。

以上就是我自己原創的「自由工作者由I變E」理論（不具有任何權威性，解釋權僅歸林安所有😊）。

自由業是一個很廣泛的概念，即使我在這個細分領域做了6年，也還是無法用一個普適的概念去界定「什麼是自由職業」。而且不同人的成長背景和資質程度不同，沒有一套模版可以套用在所有人身上。

所以我的這條發展路徑大家看看就好，如果對你有啟發就更好啦，不適用也很正常，不必硬往自己身上套。

我想我們做自由業的最終目的，就是擺脫模版思維，學會用辯證視角分析問題，解決問題。

祝福大家都能找到適合自己的自由業發展之路。

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林安，《只工作，不上班》作者/播客「逆行人生」主播/自由會客廳品牌主理人。

代表作「 100個不上班的人」，持續研究追蹤自由業、數位遊牧者、遠距辦公等生活方式。

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