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林安
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从自由职业到一人公司,我不同阶段的收入构成

林安
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“林安,你从自由职业到创业,这几年的收入构成发生了哪些变化?”前阵子另一位咨询者也问了我,就干脆整理了一篇文章。整理的过程中还原创了一套“自由职业者由I变E”的理论。这里的I 和E不是MBTI里形容人格特征的I和E,而是自由职业发展过程中的I型人和E型人。

上午做了一个咨询,上一期个人IP营的学员问了我一个很典型的问题:

“林安,你从自由职业到创业,这几年的收入构成发生了哪些变化?”

她看了我之前写的很多篇文章,发现我的收入构成在变得越来越多元。同样的问题,前阵子另一位咨询者也问了我,就干脆整理了一篇文章。

整理的过程中还原创了一套“自由职业者由I变E”的理论。这里的I 和E不是MBTI里形容人格特征的I和E,而是自由职业发展过程中的I型人E型人

我会在文章中展开介绍。先回答前面提到的问题:

不上班6年,我的收入构成经历了哪些变化?

1.I型人阶段:单一技能,单一收入

2018年-2019年,我的核心技能是写作,收入的大头也来自帮甲方撰稿。

从一开始的一篇稿子800-1000元到后来的一篇5000元-7000元,差不多已经到我靠单一技能——撰稿变现的巅峰了。

那时候我深知这是一个卖手艺、卖时间的变现模式,天花板就是我的体力、时间和技能,因此很有危机感。

而且替甲方写稿,自己一直处在“被动挑选”的状态,说实话没有谁是不可替代的,甲方哪天砍掉这一块业务或者想尝试新鲜作者,你的收入说没就没。

所以那一年我对这份工作的稳定性和可持续性是存疑的,非常没有安全感。也是在这个阶段,我在深耕撰稿技能的同时,也在以写作为锚点,横向拓展我没接触过的陌生领域。

所谓I型人,就是在单一技能上不断深耕,利用单一技能变现的自由职业者。

2.T型人阶段:单一技能,多元交叉领域

2019年,我开始以写作为原点,横向结合其他领域,试图找到通过写作变现的其他可能性。

比如:写作+自媒体,写作+视频访谈,写作+音频访谈,写作+直播,写作+课程。

写作是一个万金油技能,可以和很多领域结合,且都可以成为加分项。我认为写作的底层考验的是一个人的思维能力逻辑能力外加一点观察力共情力,本质都是为了生产出吸引人的内容,因此可以和很多领域进行结合。

也就是那一年,我有了自己的视频栏目,开始在b站做中长视频;有了自己的播客栏目,开始在Podcast定期更新音频采访;有了自己的课程专栏,辅助几位采访对象从0-1研发了他们的第一门线上课程......

所谓T型人,也就是在I型人纵向拓展的基础上,又以擅长的技能为锚点进行了横向拓展。

这些新拓展的板块,很多都没有在当下给我带来可观的收入,却增加了我把写作技能迁移到不同领域里的经验值。正是这些宝贵的经验帮助我成功进入了下一个阶段——E型人阶段。

在T型人阶段,我的收入构成除了商业撰稿,还有自媒体广告和线上课程、线下活动。

3.E型人阶段:复合技能,组合深耕

2020年,经过1年多的写作技能横向拓展,我丰富了自己的写作技能栈,和大多数仅靠撰稿技能变现的自由职业者相比,我还可以通过个人IP影响力变现,包含商业广告、线上咨询、线下商业演讲线上课程

但是无论以上哪一种变现模式,都不太稳定,且很多还是属于被动等待的收入来源,比如商业广告、商业演讲和线上咨询等。

为了让收入模型更多元和稳定,我就想有什么办法可以再增加一项由我自己主导的收入。

我想到了创建一个品牌,也就是自由会客厅。关于我创办“自由会客厅”的思考路径,我之前写过很多篇文章分享,这里就不再赘述,我会在文末附上这些文章的链接。

创办一个品牌的好处是工作节奏和主动权都掌握在自己手中,只要你投入足够多的心力,且找到可运行的商业闭环,能让项目转起来,就有创造收入的可能性。

当然它的难点也在于——这非常考验你的综合能力和复合技能,很可能你投入了大量时间精力,也没有稳定持续的现金流。

但是做品牌就像做内容,用的是长期主义思维,能短期内爆红的毕竟是少数,所以我没有那么着急,就当在这个过程中给自己增加新的技能点了。

用我很喜欢的一个ins上的插画师的作品诠释一下创业的过程⬇️(创作者:@iuliastration)

抵达终点的过程总是曲折的,摆脱线性思维后,我们才能把时间更多花在短期内不求回报的事情上,享受过程,而不是追逐结果。

在做品牌的过程中,我发现自己之前横向拓展的很多技能都可以运用在这个项目中,比如内容营销、自媒体运营、线上课程研发等。

在创立品牌的阶段,我在T型人的基础上,又多条支线纵向深耕发展,毕竟到了要靠这些能力吃饭的时候,必须比之前更加专业。

所以创业的那几年,我加强了我的课件研发授课方面的经验,学习研究了市场上不同类型的知识付费型产品的教学模式,并找到了最适合自己的教学风格。

我也继续提高了自己在沟通表达、公开演讲方面的能力,这些能力对于线上直播、线下公开演讲和自媒体访谈、商业视频拍摄都有帮助。

6月在厦门商业演讲

此外还有很多创办一家公司不得不学习的技能,这里就不一一列举了。总之选择了E型人这条路,就走上了学无止境的不归路。

而我认为最好的学习方式是一头扎进陌生领域去实战在实践中犯错踩坑获取的经验,往往让我进步最快。

所以我给这个阶段命名为“E型人”,它意味着复合型人才,以某项核心技能为锚点,横向拓宽交叉领域的同时,也多线纵向深耕不同技能点。

这个阶段我的收入构成主要分两部分:

  1. 品牌收入:自由会客厅这个品牌下的产品矩阵给我带来的固定收入,这块经过3年时间的打磨,已经比较稳定了。

2.个人IP收入:林安的个人IP影响力带来的收入,包括商业广告、咨询、课程、演讲等。

以上就是我自己原创的“自由职业者由I变E”理论(不具有任何权威性,解释权仅归林安所有😊)。

自由职业是一个很宽泛的概念,即使我在这个细分领域做了6年,也还是无法用一个普适的概念去界定“什么是自由职业”。而且不同人的成长背景和资质水平不同,没有一套模版可以套用在所有人身上。

所以我的这条发展路径大家看看就好,如果对你有启发就更好啦,不适用也很正常,不必硬往自己身上套。

我想我们做自由职业的最终目的,就是摆脱模版思维,学会用辩证视角分析问题,解决问题。

祝大家都能找到适合自己的自由职业发展之路。

-end-


林安,《只工作,不上班》作者/播客「逆行人生」主播/自由会客厅品牌主理人。

代表作「 100个不上班的人」,持续调研跟踪自由职业、数字游民、远程办公等生活方式。


微博/公众号/小红书/b站:林安的会客厅

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