读《普通人的财富自由之道》四个收获，与一人公司的关联

作者：约翰．李．杜马斯（John Lee Dumas）
译者：梵妮莎出版社：远流

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■ 这本书在说什么？

这是一本「被中文书名耽误」的好书，谈的是一人创业的按部就班。

《普通人的财富自由之道》的中文书名乍看之下，可能会让人觉得这又是一本大谈投资理财、被动收入的读物。其实，回归英文书名The Common Path to Uncommon Success 译作「通往非凡成功的平凡之道」才是真确。关键字不是抓「财富自由之道」，而是取作者约翰．李．杜马斯要和读者分享的17 条「平凡之道」，他是如何从零开始，一砖一瓦地建立起Podcast《火力全开的创业家》自媒体版图并获得成功。

我认为，只要是在网路上发布内容（文字、声音、影像⋯⋯）的人，不论是否考虑商业化，每个人都位在这17 条「平凡之道」的不同阶段，都可以在这本书里得到收获。

■ 把「具体的、抽象的」利基市场缩到最小

约翰为《火力全开的创业家》寻找定位。起初，他确认计画是「企业家采访」，但市场上太多这样子的节目了，于是他让计画与「每日更新」取交集，成为Podcast 界唯一的「每日更新的企业家采访」节目，把利基市场窄化到最小。

这意味着当约翰的节目上线时，它将成为市场上独一无二、最优秀（同时也是最糟糕）的选择。这不是因为他比竞争对手更出色，而是因为这个领域没有竞争。他找到了一个未被填满的空白，一个能够从第一天就占据主导地位的利基市场。

如果你试图与每个人产生共鸣，没有人会跟你有共鸣。

——约翰・李・杜马斯

除了从具体的「内容格式」窄化利基市场以外，我也想起了《 一人公司》里提到一人创业还需要具备个性，也就是抽象的「表明立场」很重要。因为一人公司不注重无限成长，也不认为更多就是更好，得以致力于让自己的产品跟一群更小众的利基市场（群体）价值相符，然后针对他们的需求与观点进行行销。

这时，如果这个群体外的其他人讨厌你的作为或立场，也就无所谓了，因为你一开始就没把他们当成客户。

■ 化身是「换位思考」指引公司本身的行动

定义完利基市场后，约翰开始写下大约五百字篇幅的「化身」（avatar）简介。化身是一个特定的对象，是《火力全开的创业家》的完美顾客，是内容、产品、服务方案的理想消费者。

这是一种换位思考，关键是跳脱「我的意见是什么？ 」，而是思考着「如果是化身，他会希望我会采取什么样的行动？ 」并把想法落实到行动上。未来每次遇到决策的岔路口，只要向完美听众寻求答案，并选择最适合他们的道路就可以了。

这也呼应《 一人公司》里关于「目标」的看法。

目标，不仅仅是网站上的企业宗旨说明，也不只是行销工作，它是公司本身的行动与表现，有时甚至是在利润之上的事。

——保罗．贾维斯

当时我读到上述内容时，对于「行动与表现」的意涵感到有些困惑。然而，从同是强调一人创业的《普通人的财富自由之道》书里得到了厘清。我认为，必须从化身的处境设想，那是过滤小事业体所有商业决策的镜头，也是与客户共享的目标认同。

■ 预留一段「前置期」然后才发出邀约

《火力全开的创业家》是一档无法「闭门造车」的节目，必须广泛访谈许多企业家。因此，如何联络他们、提高邀约回覆率和成功率，是维系频道持续经营的关键所在。

我发现，不只是邀约讲者，约翰在寻求其他对象合作——包括了导师、其他创作者等——他不会贸然给他们发电子邮件，而是会预留一段「前置期」每天留点时间吸收他们的所有内容，且不吝发表评论、与他人分享这些内容，这是释放给潜在合作对象们的讯号。

第一印象让他很快同意与我合作，免去了冗长的筛选过程。

——约翰・李・杜马斯

对方选择我们，同样地，我们也在选择对方。我认为这个「前置期」也有助于我们避免一头热贸然栽进去。透过这观察阶段，确保自己（为什么）是真的需要举办这场活动，也能确认彼此都能够从活动中收获，除了明确发起邀约的「起心动念」外，也思考如何为对方「创造价值」。

有了这样的框架（前置期＋起心动念＋创造价值），我将这套流程应用在「 创作者经济IMO 」电子报「 人物志」的邀请函撰写上。我先调研目标访谈对象，探索他们近期的内容，找到自己喜欢的特点——也可能成为访谈主题——并在讯息中直接告诉对方。接着，描述活动如何进行，包括量身定做的访谈大纲（开放共同编辑权限），以及会后的文字版访谈精华整理（范例），一起扩散这股影响力涟漪给更多人。

最后，也是最重要的事：访谈完不是结束，而是一段新的人际关系开始，慎之！

■ 不管有没有要组建团队，都先植入「系统」

看到这边，你可能会纳闷，不是说「一人」创业吗，为什么还会谈到团队？

根据《 一人公司》的注解，所谓的「一人」公司并非你不能请员工，凡事只能靠自己。其实它是一种小而美的「事业体」 ，让你运用自己的能力，并搭配系统、自动化、流程来建立长期事业；刚开始可能和接案很像，但最终逐渐摆脱以时间换取金钱，让利润也在你投入的时间之外产生。

因此，不管你有没有要组建团队，都推荐先做好组团的准备，这在《普通人的财富自由之道》里指的是「系统」的植入，约翰是这么做的：

1. 写下你在一周内做的所有事情。

2. 将工作分为两个清单：
   ▷清单一：重复执行的工作▷清单二：一次性任务然后丢掉清单二。

3. 重新排列清单一，从最耗时到最不耗时。逐条找出你想要为其建立系统的任务。

4. 写出你是怎么完成该任务的步骤动线。然后，确认流程，看看是否能找到任何不必要的步骤，删除所有不必要的步骤，直到拥有你所能建立的最精简和最高效的流程。

5. 在你进行这段流程时创作一段「说明书」⋯⋯逐步累积起一套培训内容。

这么做的好处是，未来如果要招募伙伴，你会知道哪些事情可以外包？哪种人才是最优先的？而哪些事情是非我不可，没有其他人可以接手？在对接时，新成员就可以依循「说明书」很快地进入状况。同时，这些「说明书」也可以成为一再重复利用的模板，不断迭代优化这套SOP。

我一个人无法改变世界，但我可以在水面上投石头来制造许多涟漪。

──德蕾莎修女

即使你没有招募伙伴的打算，你的「系统」依旧可以成为你创作时，背后最坚定可靠的基石。你投石（打造系统）出了一次力，之后持续会为你带来数不清次数的涟漪。

■ 后记：与《一人公司》的关联

我在爬梳《普通人的财富自由之道》的过程中，不时地参照同样是一人创业的《一人公司》。

前者给我的感觉是一堂实习课，我们仿佛跟随在约翰旁边，看着他一步步重现了17 条迈向卓越的平凡之道；而后者则在当时的时空背景下，率先提出了「一人公司」的概念，花了许多篇幅来探讨一人公司的定义（例如与SOHO 接案、传统公司有何不同）以及为什么一人公司将是未来不可忽视的力量，它像是一本开宗立派的思维圣经，点燃了这股新趋势的火花。

当初在读《一人公司》时，尚未接触到Heptabase软体，所以利用本次机会，重新建立两张卡片，拼入《普通人的财富自由之道》的知识体系（白板）里，也丰满了这篇内容。

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