過去人脈的考驗
人脈的考驗,考驗的不只過去做人為善的基礎,也考驗著在職場上的專業程度。這個社會很現實,當你沒有商業利用價值的時候,自然不會有人上門來麻煩你。當有許多人喜歡來麻煩你的時候,通常意味著你有非常多其他人所欠缺的專業,嘗試替他人解決問題,除了替自己的人脈存摺多存了幾個名單,也在專業領域上展現價值。
外部資源的運用
許多新創品牌在初期投入太多不必要的成本,導致金流與人力造成缺口,越想要去補足,衍伸的問題就越大。最後,許多還不錯的品牌,在一兩年內就草草退場,這都是在品牌規劃時,人力資源與金流資源沒有做好管控,太想要一次性的完成所有事,導致營收還未跟上,現金流撐不住營運成本,只能黯然打包。
美學,定義品牌價值
美學不一定非要獨創,視覺上能符合大多消費者的青睞,與受眾族群能夠用圖片傳遞訊息,加上品牌故事、商品情境,就能具有一定的商業價值;品牌美學的呈現與品牌成熟度有直接的關係,越成熟的品牌在設計上可以越意象呈現,少許的文案跟訴求就可以達到行銷目的,但年輕的品牌就需要較多的說明讓大家認識你。
銷售產品的套路
一整套的SOP流程,都是由內部企劃,按照消費者的可能習性去規劃,靠著多年的市場經驗值累積,消費者的行為反饋,去判斷分析各種銷售型態,執行各項促銷及推廣任務,這些套路並非一朝一夕可以完成,但你可以在每一筆的訂單、每一次的企劃案中持續學習,堆積品牌實力。
企劃可以創造需要
品牌的樣子,初期是由業主所打造,當開門營業後,品牌的樣子是由消費者來決定,他們喜歡你是甚麼樣子,品牌未來就會朝那個方向成長。
內容行銷,品牌與產品被搜尋的重要性
「內容行銷」,以問題為出發點,以溝通建立品牌信任度,銷售行為則擺在最後,已擁有最佳忠誠度的消費者為目的,不僅提供高回購的消費行為,更有可能替你帶來親友的新流量,他們是「口碑行銷」最好的傳遞者。
找到你的對手、做出區隔
你是因為價格被注意到,還是服務品質讓客戶滿意,或者是商品品質本身勝過市面上所有競爭對手,先弄清楚自身的優勢,了解品牌自身處於哪個位階,這個消費者階層是何種屬性,生活習慣、消費方式、平均所得等等,都需要有一定的認知。