葛捷思品牌經營學

人脈的考驗，考驗的不只過去做人為善的基礎，也考驗著在職場上的專業程度。這個社會很現實，當你沒有商業利用價值的時候，自然不會有人上門來麻煩你。當有許多人喜歡來麻煩你的時候，通常意味著你有非常多其他人所欠缺的專業，嘗試替他人解決問題，除了替自己的人脈存摺多存了幾個名單，也在專業領域上展現價值。

許多新創品牌在初期投入太多不必要的成本，導致金流與人力造成缺口，越想要去補足，衍伸的問題就越大。最後，許多還不錯的品牌，在一兩年內就草草退場，這都是在品牌規劃時，人力資源與金流資源沒有做好管控，太想要一次性的完成所有事，導致營收還未跟上，現金流撐不住營運成本，只能黯然打包。

美學不一定非要獨創，視覺上能符合大多消費者的青睞，與受眾族群能夠用圖片傳遞訊息，加上品牌故事、商品情境，就能具有一定的商業價值；品牌美學的呈現與品牌成熟度有直接的關係，越成熟的品牌在設計上可以越意象呈現，少許的文案跟訴求就可以達到行銷目的，但年輕的品牌就需要較多的說明讓大家認識你。

一整套的SOP流程，都是由內部企劃，按照消費者的可能習性去規劃，靠著多年的市場經驗值累積，消費者的行為反饋，去判斷分析各種銷售型態，執行各項促銷及推廣任務，這些套路並非一朝一夕可以完成，但你可以在每一筆的訂單、每一次的企劃案中持續學習，堆積品牌實力。

品牌的樣子，初期是由業主所打造，當開門營業後，品牌的樣子是由消費者來決定，他們喜歡你是甚麼樣子，品牌未來就會朝那個方向成長。

「內容行銷」，以問題為出發點，以溝通建立品牌信任度，銷售行為則擺在最後，已擁有最佳忠誠度的消費者為目的，不僅提供高回購的消費行為，更有可能替你帶來親友的新流量，他們是「口碑行銷」最好的傳遞者。

你是因為價格被注意到，還是服務品質讓客戶滿意，或者是商品品質本身勝過市面上所有競爭對手，先弄清楚自身的優勢，了解品牌自身處於哪個位階，這個消費者階層是何種屬性，生活習慣、消費方式、平均所得等等，都需要有一定的認知。

先想掠奪市場、再來創造市場許多業主初創時期抱著許多美好的夢想，想像自家產品的獨特性、創新的市場區隔就能打下一片江山，但往往結果通常不如預期順利，如果你不是集團的子公司，否則很難承受這樣的虧損，若沒有控制好風險，打包的機率很高。創造市場的另一個含意是你必須教育市場，從觀念、生活習慣...

小眾，新創品牌生存的關鍵小眾市場怎麼來的 在經營品牌市場上，越大規模的公司，就越需要越大量的消費者，越高的營收才可以支持公司的營運與獲利狀況。在這個條件下，品牌越大的公司，越容易放棄小眾族群，而這些小眾市場，就是新創品牌生存的空間與機會。但你要知道，來爭取這些小眾的新創業者，遠比...