大部分的老闆是「結果論」，追求的是業績 & 利潤的數字總結。「過程」則是各階層執行單位的各自的辛酸，不足為外人道，也不一定有人想聽。

但如果偏偏有一種行業或產品的屬性，在市場上是剛性需求或業績很容易就達標，這時老闆們為了不想輕易的付出大筆的業績獎金，就會開始檢視整個銷售過程，想徹底了解其中業務人員實際花費的努力的比重，或開始設計一些複雜的計算公式，美其名是 review 整個 process，最終目的還是要做到企業最愛的 cost down.

總之，老闆永遠能在結果與過程中找到核發獎金的死亡交叉，能領到獎金的，就叩謝皇恩吧~ 😅