談談獲利模式與人才流動(上)

面臨2022年的通貨膨脹與升息挑戰，公司必須要發展更多的獲利模式以穩定甚至增加公司的營收。其中，轉投資是一個常見的做法。例如買進相關上游或下游的廠商，讓自己的製造成本能夠因此下降。也可以選擇投資熱門或成長型股票，藉由這些個股的獲利，來讓營收也隨之增加。

如果是把錢拿來投資新創公司，那就是在賭是不是有買到大黑馬的可能性。畢竟再怎樣大的公司都是由小公司慢慢發展起來的，雖然勝率不大，但只要眼光夠精準，還是有可能獲利。除此之外，獲利模式的精進，也是必備的做法。就如同台積電持續往3奈米製程前進中，只要良率能夠維持住，產能也能上來，就能夠拿去支付因擴廠所產生的龐大費用，進而讓毛利率及營收都能一起增加。

開發新產品，有可能能夠獲得較高的利潤，例如像蘋果公司每年持續推出新款的IPHONE手機，就算果粉沒有每年換機，但總是有那些還在使用IPHONE6或7的使用者，已經到達不得不換機的極限，終究還是要來個大跳躍，一下換到最新機型，享受一整年都是最新的快感。但是，如果推出新產品的效果不佳，或是根本沒有新產品可以推出時，那公司是不是只能吃老本，眼睜睜看著被同業超越呢？往好處想的話，至少還有舊產品可以販賣，不會一下就完全沒收入，但也會害怕究竟還能支撐多久？

的確，沒有新產品是一件堪憂的事情。但換個角度來想，是不是公司對於新產品的期待過高，以至於遲遲做不出來？又或者是投入成本過高，導致發生資金不足的情況產生，進而造成了現在的困境，這是公司領導人必須想辦法去解決的。那麼，是不是該考慮降低一下標準？與其去追求那些所謂具有競爭力的產品，是不是可以考慮沒那麼強但還是有獲利可能的產品？例如台積電雖然可以達到市佔率的一半，但還是有其他空間可以讓其他代工廠有獲利的空間。

產品不夠頂尖，也就不用耗費太多金錢就可以製造出來，所謂一分錢一分貨，購買這樣產品的消費者也該有這樣的認知。去夜市的攤位購買一件一百元的洋裝，說是跟百貨公司專櫃同等級的貨，這會有可能嗎？除了採取薄利多銷的手段之外，也要考慮的是，有沒有辦法在行銷方面採取更精準的做法？因為光是以價格吸引顧客，可能會落入削價流血競爭的迴圈，看誰最後撐不住了，這對大家都不利。寧願是市場的需求量很大，讓大家都有錢可以賺。如果預期到量變小，就要思考另闢不同的路才是。