1000 true fans：葾豬頭都有㒼鼻菩薩

本週我們搞搞新意思，來個粵語教室，聊聊諺語「葾豬頭都有㒼鼻菩薩」。

「葾」，臭味，葾肨爛臭，傳出難聞的異味，一般源於腐爛的食物。不同於普通話「我手寫我口」，粵語有很多口語，多數人都不認識本字，真要寫出來的話只能取同音但意思不相關的字，即所謂借字，「葾」是其一，通常會寫成大家都認識的「冤」，也有人說正字應該是「蔫」，粵音「煙」。

「㒼」，通常會寫成借字「萌」，也有人認為正字應為「盲」、「齆」，眾說紛紜。「㒼」意思是閉塞不通，「㒼鼻」即呼吸不順，我特別有資格談論，因為一般人偶爾鼻塞，我卻是偶爾呼吸暢順，大部分時間都或多或少鼻塞。

廣東人拜神喜歡用豬頭，南方天氣炎熱，古時又沒有冰箱，食物變壞發臭不足為奇，不過不打緊，菩薩是用木雕、石雕或泥塑的，總之都沒有鼻孔，「葾豬頭都有㒼鼻菩薩」，是指即使多數人厭惡的東西，總會找到欣賞的人，通常用於男女關係。

讀到這裡，相信你也能體會，粵語不但源遠流長，更帶豐富幽默感，很多諺語都十分「抵死啜核」，讓人忍俊不禁。好了，今期我們就聊到這裡… 開玩笑，以下開始正題。

迎合大眾口味還是尋找知音小眾

假如你是個認真的創作者，但作品沒有人欣賞，你會：

• A：改變風格、路線或者創作媒介，以求迎合大眾品味？

• B：透過積累和整理作品、跟受眾互動、推廣、銷售，更加努力地尋找知音？

你作的曲不夠琅琅上口，就寫出更適合 K 歌的旋律；你拍的影片太過正經，就改成輕鬆搞笑的；你想用文字來表達但新一代把超過一百字的狀態更新都標註 #長文慎入，就改用 TikTok 來製作內容吧。在商言商，怎麼看 A 都像是正確答案。

我不會說 A 絕對錯，只不過，如果所有作曲家都寫 K 歌，所有 YouTuber 都走詼諧路線，所有人都用 TikTok 表達，那麼非主流的人群誰來滿足？既然說在商言商，我們且撇開理念，小眾需求沒人滿足關我屁事。但是，小眾需求沒有人滿足，在商言商，不正好是個商機麼？反過來，所有人都跑去滿足最大眾化的需求，那豈不是很擁擠、競爭很激烈的市場？

你或許會說，我的作品太小眾了，不走更大路的風格，會沒有足夠的人埋單。那當然有可能。不過，下這個結論之前，讓我們先算算指頭，看看曲有多高，和才會太寡。

假設你讓粉絲以 50 港元或 200 台幣月費訂閱或支持你的作品，目標是 1000 位付費粉絲，即每月收入 5 萬港元或 20 萬台幣，扣除假設佔 20% 的信用卡、平台手續費、支援人員等成本，每月 4 萬港元或 16 萬台幣，還是一份說得過去的收入，尤其是考慮到你做的是自己喜歡、相信的事。

那麼，尋找 1000 位願意付費支持你的粉絲是甚麼概念？如果以香港人口為基數，就是每約 7000 人中找到一位知音人；以台灣人口為基數，則是每約 23,000 人中找到一位；以世界為基數，就是每 7,000,000 萬人裡面找到一位。

如果以上的算術沒錯，當你說自己的作品過於曲高和寡，沒有足夠的支持者，你基本上是說，在 7,000,000 人裡頭，即整整一個香港的人口，都沒有一位願意為你的作品埋單。真的是這樣麼？還是我們不夠努力去找？

葾豬頭尚且有㒼鼻菩薩，何況是用心的創作？除非你的風格、議題、創作媒介都只是試水，還沒定型，隨時可以改變，否則如果你認真創作，真心相信自己的作品，與其嘗試隨波逐流，還不如更努力在人海中找出知音人，一步一步向 1000 位粉絲邁進。

1000 true fans

為免盜取前輩的光環，我必須強調，這些洞見不是我原創的，而是來自人稱 KK 的 Kevin Kelly。KK 早於 2008 年就寫下短文 1000 True Fans，啟發了千千萬萬的讀者，當中不少後來成為非常成功的創作者或創業者。

1000 true fans 顯然不是自古以來就適用的路徑，畢竟在互聯網誕生之前，要單人匹馬把產品賣出方圓十公里外都很難，遑論在全球範圍尋找知音人。1000 true fans 要成立，跟互聯網的發展密不可分。

1993 年，WIRED 雜誌創刊，定位「The Rolling Stone of Technology」，一直走在資訊科技與互聯網文化的前沿。作為首任主編，也是 The Whole Earth Catalog 的編輯（對，就是封底印有「Stay Hungry. Stay Foolish.」那份雜誌），KK 對科技趨勢，尤其是其對社會、經濟的影響，有深刻的洞察力，出版了著名的三部曲《失控》、《科技想要甚麼》和《必然》。

2008 年，互聯網經歷了十多年的發展，即使 iPhone 還沒面世，KK 已經觀察到一個新的典範，寫下 1000 true fans，並由另一位著名作家與投資者 Tim Ferriss 到處推介，發揚光大。到了 2016 年，原文部份細節已經過時，隨著 Tim Ferriss 收錄1000 true fans 一文的 Tools of Titan 出版，KK 重寫了更簡潔的新版本。

雖然兩文相隔八年，而後者又距離當下接近八年，但 1000 true fans 的根本論述與倡議始終沒變：作為創作者或創業者，如果目標不是發大財而是維持生計，你不需要目標百萬、千萬、上億的客戶，只需要尋找 1000 位忠實粉絲，持續做好自己，製作優秀的內容和產品；互聯網不但讓作者跟受眾直接互動，又能輕鬆收費，是尋找並維繫知音人的最佳媒介。

但我必須加上一個重要的註腳。即使目標不只是維生而是揚名立萬，1000 true fans 亦是起步階段的不二法門；成功找出並滿足 1000 位忠粉，再來考慮橫向或縱向發展，比起一開始就嫌市場太小不夠做，靠譜得多。Y Combinator 的聯合創辦人 Paul Graham 提出過很多務實的創業建議，其中一個最重要的正是「it’s better to have 100 people love you than a million people that sort of like you」。

我的 135 位㒼鼻菩薩

我 kin ko 雖然也是 KK，但除了粵語恐怕沒一樣比得上 Kevin Kelly，唯有拾他牙慧，以「葾豬頭都有㒼鼻菩薩」為 1000 true fans 補充這個時空的脈絡，分享我實踐過程中的體會。

有人覺得，我明知文字已經不流行還只寫文章和出書，流連的社區與支持的產品都跟文字、文章、書本密不可分，不肯轉型 YouTuber、Podcaster，或者做出更順應時代的產品，說得好聽是堅持 L，說得不好聽只是個老頑固。

固執的確有一點，堅持或許也說得上，但那都不是重點。最核心的原因其實是，潮流總是在變化，即使學會迎合，也很易計畫趕不及變化，與其刻舟求劍，不如保持一貫風格，擇善固執，把迎合的心力都省下來持續創作、推廣以及從各種角度重申觀點，尋找懂得欣賞自己的 1000 true fans。

這跟不肯聆聽意見的「死牛一面頸」，差之毫釐。聆聽固然是好，但聽誰的，甚麼時候聽，都是關鍵。如果我說你創作的古典音樂有點老土，你該做是無視我而專注尋找知音，就算莫札特再世，我都會覺得他的曲子老土，我根本不是你的受眾。即使是潛在受眾群中，Alice 跟你說太左，Bob 跟你說太右，Carol 跟你說太大，聽從所有意見是邏輯上的不可能，死路一條；在鎖定個人特色前就隨別人意見改來改去不是聆聽，而是還沒找到自身特色。聆聽是與粉絲互動的過程，跟《喜劇之王》提到「由外入內再到外」的方法演技差不多，首先要創作者向外展現個人特色，找到初步的知音後，所獲的反饋才是最寶貴的意見，需要細心琢磨，考慮融入到個人風格，再一次對外呈現。

我可並不是說，鎖定個人風格去尋找知音人會比走大眾化路線來得簡單，我體會到的剛好相反，要找到 1000 位願意為自己作品埋單的人絕不輕鬆，需要頑強的意志，不撓的毅力和堅定的信念。

我從去年中起把每篇文章和相關舊文都出版成 Writing NFT 供讀者收集，直到上週，NFT 持有人數量才剛剛到達 1000，執筆之際，共 1002 人。本來，去年出版的《所謂「我不投資」，就是 all in 在法定貨幣》就有 943 位讀者購買，不過好些讀者都太大方，拿到文本甚至單是支持就滿足，總是不來領取應得的 NFT，我只好替這些讀者暫時保管，搞不好要帶著這份責任入土。

不過，NFT 持有人只是單次客戶，去年賣出一千本書的確是足夠我生活一個月，問題是我可不能每月出版一本書，一年能出版一本都很不錯了。參考 KK 的說法，true fans 的定義是總會購買你新作的粉絲，銅臭卻真實，因為那才稱得上是固定收入，有了這個 fan base，創作者才能心無旁騖，維持品質，持續輸出。

從這個角度，《區塊鏈社會學》週報的付費訂戶才稱得上忠粉，而我只有寥寥 135 位「true fans」（衷心多謝大家🙏🏼），達標進度僅 13.5%。122 期週報積累 135 位忠粉，平均每週每篇文章 1.1 位，如果維持這個節奏，即使所有人都不退訂，我都還得再寫 15 年多，才能積累到 1000 true fans。

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進度不佳除了因為我堅持開放所有科普文章，較難說服讀者付費，也因為幾年前 LikeCoin 撤銷香港註冊，讓我動態清零一次過失去百多位訂戶。不過，以上或多或少都只是藉口，最重要的還是我不夠努力推廣，內向又社恐，寫作雖然用力，但一到推廣就放軟手腳，佛系又隨緣。

就算我克服個性，改善推廣，尋找千位忠粉無論如何都是件苦差，更不要說，就算有天真的獲得 1000 true fans，假如到時我的身心已經沒法維持品質或產量，就算讀者願意單為老本付費，我也不好意思繼續收費，寧願停刊。說起這個，台港科技圈最受推崇的電子報，非已經停刊的《科技島讀》莫屬，我也是《科》的忠粉，讀過所有文章，聽過所有 podcast，獲益良多，但要說最最欣賞的一點，反而不是分析多有洞見，而是當周欽華先生感到沒法一直維持高質輸出，就毅然決定在高峰期停刊及按比例退款，毫不拖拉。

創作本來就是辛苦活，創作以外還要推廣、營運、銷售，更是百上加斤；1000 true fans 不是快速致富秘笈，絲毫沒有提供讓創作和推廣變得輕鬆的祕技，再說，想要輕鬆的人生，根本不應以創作或創業維生。1000 true fans 理論純粹告訴我們，如果你真正熱愛創作並相信作品對世界的價值，就不必擔心曲高和寡，只需要盡情創作，同時以最大努力尋找你的㒼鼻菩薩，不，1000 true fans。

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