【書摘】一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事!
作者: 坂本憲彥(Norihiko Sakamoto)
ISBN:9789573286400
創業,你需要的不是SOP,而是聚焦一件你「真正想做」的事,
「真實的自己」與「現有的資源」來定位!
我第一本閱讀有關一人創業的書籍是
「一人公司起步的思維與挑戰」,
此書偏向思維心態,太過於理論,看完後我寫不出心得,
也或許是我的理解力還不足,
但這本「一人創業:創業就是,做好一件你真正想做的事!」
對於剛起步要創業的人來說,是一顆定心丸,給予想創業的人一個方向。
文章一開始就指出創業者惶恐不安的地方
1. 找不到生意點子 business idea
2. 不確定商業概念 business concept
3. 創業資金不足,或籌不到創業基金
4. 創業之後,能夠持續經營下去嗎?
5. 自己的事業,能夠有足夠的收入嗎?
6. 自己所具備的知識和技術,真的足夠嗎?
然後再一一破解這些問題,所以對於剛創業或是想創業的人來說很實用。
作者對於以上六個問題,依序為創業者解答
問題一: 找不到生意點子
生意概念
1. 思考點子,分為市場軸和個人軸
◆ 市場軸-以市場為中心,顧客的需求、當時的潮流
◆ 個人軸-以自己為中心,自己能提供的東西,想傳達的訊息,想做的事
真正的生意不會讓人厭倦
以個人軸來發展,有熱情,遇到障礙才不會容易想放棄
2. 反覆思考自己真正想做的事
◆ Brain dump! 寫下來、分析、做自己想做的事
最後與創業者討論→
這點覺得有點困難,我身邊的創業家是長輩,對於新創產業是完全不了解,
但我建議一個方法,找一位那個產業的老師,找到好老師可以得到很多寶貴意見。
問題二: 不確定商業概念
靠真正想做的事情創業
1. 核心概念= 賣給誰*賣什麼* USP
2. 如何決定賣給誰-選定顧客範圍
3. 如何決定賣什麼-思考顧客是為了商品的什麼魅力而掏錢
4. 如何決定USP- 你最執著的事物、顧客會買商品或服務的理由
USP=Unique Selling Proposition
l 以真正想做的事情為中心向外展開,想想周邊還有什麼生意可以做,
再提出核心概念。P.106
l 想做好生意,提高情感價值是極為有效的方法 P.114
我在這裡建議用X-MIND 製作痛點地圖,經過思考,
並記錄下來,會有所幫助。
最重要的是傾聽顧客聲音
❗ ❗傾聽顧客聲音,並改善核心,這樣才會有所進步。❗❗
問題三:創業資金不足,或籌不到創業基金
創業基金
1. 資金分為開業資金和周轉資金
◆ 開業資金-店租、租金等等
◆ 周轉資金-薪水、耗材等等
養成用數字來分析事業並尋找對策的習慣
2. 學會計帳
◆ 製作個人資產負債表
3. 在個人資金充裕、不足的情形下創業會如何?
◆ 可一開始先從小本事業做起,再逐漸備足所需資金
4. 債務的好壞之分
◆ 好的債務-預估將來會有金錢報酬和社會報酬,可視為一種投資的債務
◆ 壞的債務-當場消費之後,不會產生任何效益的債務
5. 從0資本,開始創業
◆ 只要有創業的想法,就會想辦法籌措資金來創業,有行動者,協助者自然就會出現
重點在於心態
❗❗只要想做,就算沒有資金,一樣可以創業❗❗
問題四: 創業之後,能夠持續經營下去嗎?
風險控管
1. 自雇者最大的風險,就是收支無法平衡
2. 清楚自己的風險容許度
3. 最大的避險利器是業務能力
4. 徹底管控經費
5. 邊上班邊創業
研究成本,降低成本商業模式
問題五:自己的事業,能夠有足夠的收入嗎?
獲得足夠收入
1. 好好思考自己的生活模式
◆ 只要做真正想做的事,錢就會隨後跟著來
2. 銷售額(營業額)的構成要素
◆ 集客數*商品單價*銷售成交率 P.200
最重要的核心是USP
架構一條動線,好讓顧客繼續購買你的商品並永遠支持,
就是思考銷售流程的基礎。
3. 銷售流程的基礎就是核心概念
銷售流程的結構=從集客數道獲利的流程
透過前端商品和中端商品,已經了解商品的優點的顧客,實際購買之後因而獲利
P.209
4. 獲利模式
◆ 高單價、單品項商品-一般人不會頻繁購買,也不會衝動購買
如:車子、房子、機械設備
方式:平時就讓客戶可以接觸商品訊息,且提升商品實質價值和服務品質
◆ 低單價、多品項商品-物美價廉
如:生活用品
獲利方法:提高客戶數和購買單價
實際做法:品項多樣、會員式經營、開發延續型商品
❗❗人人都可以建構自己適用的獲利模式❗❗
問題六:自己所具備的知識和技術,真的足夠嗎?
專業知識
1. 擺脫知識不足的迷失
2. 不是只有強者會成功
3. 用這樣的心態和思維,蒐集必要資訊
比起準備到某種程度才創業,實務學習才會比任學習都值得
❗❗認清自己弱點,並不斷改善,創業就會成功❗❗
最後,作者想說的是:
創業者本人的意志決定一切
創業本身不是一件容易的事,需要熱情、努力、和運氣。
但是,對於自己熱中的事業並且拓展出去,這成就感是不可言喻的。
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