173.沒人要的時候你嫌棄它，受人愛戴時你又愛搶購

與"數量有限"類似的叫做"時間有限"，當然也可以搭配使用，最常看到的莫過於自媒體分享和家具店貼的"破盤租約到期大拍賣"，我永遠記得家具店年復一年租約從來沒到期過。

自媒體如何使用這個套路呢?

有沒有常常看到限時索取免費整理，當然還要搭配之前提過的按讚留言分享囉，搭配稀有性原理和承諾一致性原理能夠深深抓住你的心。

看看這個標語:獨家掌握，數量有限，逾時不候，短短三句話，完美展現稀有性原理。

相信經歷當年499電信之亂的人都頗有印象這段標語，在499方案之前，業者還不斷放話699專案即將截止，結果才過不到兩個月499就搬上桌，造成整個社會為之撻伐。

訂閱經濟也愛用這招，每到月底就會特別廣告說最佳優惠只到這個月底，促使你衝動訂閱，結果我們又再一次買進可能自己不需要的東西。

如果你想要炒熱某個東西，就頒立一條禁止(管制)的法令，就如同現在的口罩之亂，你相信口罩真的不夠用，還是有些人家裡口罩已經很多了，不管需不需要都還是要排隊搶購，我們不是真的需要，而是因為我們更渴望獲得了，或者是說我們更害怕失去。

人們失去的恐懼是獲得同樣物品的渴望的兩倍感受，這就是為甚麼大家喜歡追逐熱門上漲的股票，越是買不到，價錢越高，然後好死不死終於買到了，眾人就開始拋售了，這也是為什麼失戀的痛楚也往往更痛徹心扉，我們都討厭失去(稟賦效應)，真的像極了愛情!

來看看以下的邏輯推演:

• 我們害怕失去是因為我們抗拒自己的自由(選擇)被剝奪，當可以挽回時，若沒有去做，你會加倍後悔，這叫做抗拒心理(後悔理論)，這是我們天生的佔有欲，我想要的誰都別來跟我搶，這可以追溯到我們兩歲的時候，孩子在這個時候會開始產生叛逆行為，即是嬰兒的叛逆期。
• 父母越是禁止，我們越想去做，因為到了這個年紀(2歲)時，我們才會認為自己是個體，是有自由意識可以選擇的，因此會想要去探索世界，但是父母害怕我們受傷就會東管西管，結果本來孩子不會特別去做的事情，經過爸媽禁止後，反而會吸引他們去偷嘗禁果，當然這也會延伸到成年人的叛逆期(青少年)。

相信大家都聽過羅密歐與茱麗葉的故事，他們是莎士比亞筆下的悲劇人物，因為兩個家族為世仇，為了反抗父母想要拆散他們，雙方選擇自殺殉情，來聲張自己的自由意志，這完全就是放大家長施壓青少年的現象，我們姑且稱它叫做"羅密歐與茱麗葉效應"。

或許一開始兩人的愛情沒這麼轟轟烈烈，結果一被禁止，為了要跨過重重障礙，反而加深了彼此的感情，正所謂那些經過大風大浪的愛情都是無堅不摧的阿!

如果你想要反對一件事情，請冷處理，千萬別掀起對方的情緒。