诸葛亮司马懿曹操周瑜，他们的谋略秘笈被我看穿了

《三国演义》是一部非常优秀的文学作品。好作品都有一个共同点：经得起各种角度的推敲。《三国演义》也是如此，它讲的是战争与政治，但其中很多故事的本质，都和现代社会的规律相吻合。

比如，诸葛亮、司马懿、曹操、周瑜、庞统，都是那个时代一流的谋士，所秉持的风格却各自不同。如果看懂了他们的思维方式，每个人都能成为他们那样足智多谋的人。

1.曹操

曹操的谋略风格，有一个最直观的例子。

《演义》第十八回开头，曹操与张绣在南阳二次开战。攻城前，曹操在城外绕城观察了三天，然后命令手下“于西门角上，堆积柴薪，会集诸将，就那里上城”。

是贾诩一眼看破了曹操的计划：“他见城东南角砖土之色，新旧不等，鹿角多半毁坏，意将从此处攻进，却虚去西北上积草，诈为声势，欲哄我撤兵守西北，彼乘夜黑必爬东南角而进也。”

这就是曹操最惯用的手段，声东击西。这一招的本质，是模糊焦点，转移对手的注意力。

曹操很早就掌握了这一招的精髓。一个非常著名的体现其奸诈的例子是：曹操幼年游冶无度，叔叔觉得他不学好，经常跟他爹告状。曹操于是想了个办法：在曹叔面前突然倒地抽搐做中风状，曹叔吓了一跳，赶紧跑去告诉他曹爹。等曹爹来看儿子时，小曹操却安然无恙。曹爹问他怎么回事，小曹操说：叔叔一向不喜欢我，所以污蔑我，呜呜呜……

曹爹相信了他，于是，此后曹叔再告状，曹爹就不当回事了。

“他说我不好，但你看他才是不干净的那个！”

这一刻突然觉得好熟悉，像昨天今天同时在放映。

曹操一手策划的王垕军粮案，也是利用转移焦点平息危机的典型案例。这件事之前写过，参见https://matters.news/forum/?post=66062a30-b859-47dc-9282-42fa2a7152d2。

《演义》七十八回，曹操临死时下令修建七十二座疑冢，防止后人找到自己真正的墓穴，也算是把模糊焦点的做事风格保持到了生命的最后一刻。

曹操要是生在现代，最适合做舆情机构的负责人。即便在全网关注之下，他也能找到一件事掩盖他的真正目的。

2.周瑜

周瑜的计谋，也有一个很明显的特色，就是表面功夫一定要做得干净漂亮，显得自己没有责任。

他算计诸葛亮，千方百计用公事刁难，因为“吾欲杀孔明，恐惹人笑”。(四十五回)

他让诸葛亮十天造十万支箭，诸葛亮自己把期限缩短到三天，他竟然毫不生疑，是彻底沉溺于诸葛亮“自送死，非我逼他”的快感中。(四十六回)

诸葛亮智取南郡，正是利用了周瑜这一弱点。

周瑜和刘备约定自己先去攻南郡，如果搞不定，任凭刘备去取。

他太想“落得虚做人情”了，所以被诸葛亮忽悠得一马当先做了曹仁炮灰。两边打得两败俱伤时，刘备趁虚而入笑纳了南郡。(五十一回)

周瑜所有计谋里，最狠的一条莫过于刘备娶孙夫人后，他建议孙权把刘备“软困之于吴中：盛为筑宫室，以丧其心志；多送美色玩好，以娱其耳目；使分开关、张之情，隔远诸葛之契，各置一方，然后以兵击之”。(五十五回)

如果这条计策能得逞，事后周瑜一定是面带和善的微笑对刘备说：“你们自己家闹内讧，怎么能怪我呢，我们只是想善待姑爷您啊！您看这事弄得，啧啧……”

周瑜这种风格带有很明显的“渣男”色彩。表面上甜言蜜语亲切体贴，背地里下手狠辣毫不留情。你找上门去质问，他还一脸无辜：是你自己……不赖我啊！

3.庞统

庞统的风格，和周瑜正相反。

庞统在《演义》中戏份很少，拿得出手的谋划也不多。最大的功勋，是赤壁之战前进曹营，说服曹操打造铁索连环战船。

“丞相，您的士兵水土不服，都吐得很惨吧？也没法作战吧？我帮你解决好不好呀？乖，把战船都连在一起吧。”

临行前顺手帮徐庶设计避难，也是一样的路子。

脑补一下徐庶跟曹操请假的场景：

“丞相，西北马腾韩遂闹事，您很担心吧？万一他们打到许都，您会很惨哦！我帮您解决好不好呀？来，让我离开这里去镇守散关吧。”

其实西北闹事的风就是他放出来的。

庞统刚投奔刘备时，刘备看不上他，只安排他做一个县令。庞统一到县城就罢工百日，激怒刘备，派来了张飞孙乾组成的巡视组。庞统等的就是这一刻，立马当着巡视组的面露了一手：

手中批判，口中发落，耳内听词，曲直分明，并无分毫差错。民皆叩首拜伏。不到半日，将百余日之事，尽断毕了，投笔于地而对张飞曰：所废之事何在！(五十七回)

有这件事打底，自己的能力才可以得到刘备集团高层的集体认可。

“三将军，你看本县政务都荒废三个月了，是不是很着急啊？我一上午就能解决完，开心吗？”

和周瑜先给糖块后捅刀子不同，庞统总是先给你摆一个很惨的场景，等你负能量爆棚时，就会心甘情愿吃下他笑眯眯递过来的安利。

4.司马懿

司马懿作为诸葛亮一生最大的敌人，段位比前几个不知道高到哪里去了。

司马懿的思维，是直指人心。

在街亭惨案前，司马懿这样分析局势：

“吾素知秦岭之西，有一条路，地名街亭；傍有一城，名列柳城：此二处皆是汉中咽喉。诸葛亮欺子丹无备，定从此进。吾与汝径取街亭，望阳平关不远矣。亮若知吾断其街亭要路，绝其粮道，则陇西一境，不能安守，必然连夜奔回汉中去也。彼若回动，吾提兵于小路击之，可得全胜；若不归时，吾却将诸处小路，尽皆垒断，俱以兵守之。一月无粮，蜀兵皆饿死，亮必被吾擒矣。”(九十五回)

他分析问题的方式，是自己模拟诸葛亮的思路。

九十八回，魏主曹睿想让司马懿进兵西蜀，司马懿说不行，现在主要是得防着东吴。

为啥呢？

“孙权不久必将僭号称尊；如称尊号，恐陛下伐之，定先入寇也：臣故欲以兵待之。”

又是把自己先带入孙权的角色，才能分析出孙权的做法。

诸葛亮能以空城计挡住司马懿，也是吃准了他这种思维方式。

司马懿深知诸葛亮性格谨慎不肯弄险，而诸葛亮知道司马懿知道这一点，所以才会有空城迎敌这种骚操作。

你不是懂我吗，那我就改变自我给你看！

司马懿的风格其实和贾诩很像。贾诩最擅长做的也是揣测对方心思。

跟随张绣打曹操时，曹操何时有防备，何时无防备，他都能一一猜中；跟随曹操打马超时，马超缺乏安全感的心态也被他看得透透的；曹操在接班人问题上犹豫不决，曹丕得以击败曹植，多亏了贾诩的教导——贾诩知道，曹操在这件事上第一怕被骗，第二怕身后不稳。所以教导曹丕收敛锋芒装厚道人，又用袁绍、刘表的例子警醒曹操，最终成功使曹丕上位。

贾诩后半辈子的心眼全用在了保全自己身家性命上。如果这老妖精跟司马懿一样有上进心，三国会不会归于司马家之手，还真不好说。

司马懿和贾诩活在当今，绝对是最优秀的产品经理。他们能准确发掘出用户真正想要的是什么，绝不会提出“APP主题随手机颜色改变”这种荒唐的需求。

5.诸葛亮

最牛的人，当然要放在最后说。诸葛亮的谋风，与前面几个人大不相同。

举个最小的例子：刘备携民渡江后到刘琦处避难，正好江东鲁肃来访，声称为刘表吊丧。

即便此时诸葛亮最期盼的就是能跟东吴搭上线，但依然没有直接请鲁肃进门，而是向刘琦提了一个问题：往日孙策亡时，襄阳曾遣人去吊丧否？

刘琦回答：“江东与我家有杀父之仇，安得通庆吊之礼！”

好了，现在诸葛亮可以做出判断：鲁肃之来，非为吊丧，乃来探听军情也。(四十二回)

这就是诸葛亮的风格，把事件相关的前因后果、所有影响因素都考虑进来，最终做出准确判断。

草船借箭，十天要交出十万支箭。一般人只会从材料、人工等方向去想，这就无计可施。而诸葛亮，能把天气和曹操都考虑进来为自己所用。

刘备娶亲，是个人就能看出来东吴不安好心，这娶亲肯定是假的。但诸葛亮能把乔国老和东吴百姓的舆论力量拉进棋盘，成功破局。

诸葛亮就是那个时代的大数据建模专家，收集最大范围内的情报，建立最精准的模型，做最合理的决策。可惜以一人之力，实在分析不完全世界所有的局势，最终只能过劳死。倘若在今天，有计算机和各种程序的帮助，恐怕世上只有阿尔法亮，没有阿尔法狗。

一部《演义》上百谋臣，唯一能和诸葛亮比肩的，只有郭嘉。

郭嘉的风格，是小事不管，只看宏观。最著名的就是曹操与袁绍决战前，他的“十胜十败论”。虽然是战争局势分析，但十项对比里，只有一条和武力值相关。他所考虑的，是形而上的胜负。这个层面有了结论，余下的细务根本不在意。

他评价孙策：轻而无备，性急少谋，乃匹夫之勇耳，他日必死于小人之手——猜中√

曹操北征乌桓前，别人担心刘表和刘备会趁虚而入，只有郭嘉坚信刘表才不会彻底信任刘备，他俩根本没可能合作发兵——猜中√

他能遗计定辽东，是看准了公孙康最怕别人算计自己地盘，如果曹操展示和平的诚意，他自然会主动拿下袁熙袁尚——猜中√

着眼于细节会把人带到沟里，但把宏观局势分析透彻，就不会犯大错。

可以说，如果郭嘉不早亡，诸葛亮绝不能独自闪耀于那个时代。

郭嘉如果活在今天，一定是当代唯一靠谱的智库学者。当然，这话不敢让郭嘉知道。他要是知道，一定会怒斥我：

你才智库学者！你全家都智库学者！

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曹操之谋诡，周瑜之谋毒，庞统之谋惠，司马懿、贾诩之谋深，诸葛亮之谋全，郭嘉之谋大。

谋诡者，魔高一尺道高一丈，贾诩周瑜诸葛亮都让曹操吃过这种亏；

谋毒者，难免反噬自身，周瑜被气死是从一开始就注定了的结局；

谋惠者，一旦遇到不需要你施以恩惠的人，就无计可施，庞统面对川军就是这种窘境；

谋深者，会不停地与身边所有人的心思缠斗，终其一生没有一刻不算计，说是疲于奔命也不为过。

唯有着眼全局、能判断宏观大势的人，才是真正的智者。