反推銷—勇於行銷自己

在看了逆思維這本書之後，對於說服別人這件事有了更多體會。要說服他人並不需要多麼高深的技巧，也不需要用多大的權勢地位來壓迫對方，就是先好好的聽對方說，然後適時的提供自己的建議。而行銷自己這件事，其道理跟說服別人也有相同之處。如果自己沒有什麼過人之處，憑什麼要別人來投資自己呢？光是這一點就在心裡打退堂鼓了吧？厲害的人那麼多，對方怎麼可能會選擇自己呢？會這樣想其實也很正常，因為通常是希望別人來肯定自己。

自己所依仗的，通常是目前的職位，平常所做的事就是完成上面所交代的任務。而這些任務有什麼是可以拿出來見人的嗎？任職單位的任務，有什麼是可以拿出來的？因此，除非有什麼是自己決定後去做然後獲得些成果的事，才會想要拿出來吧！而與其等著別人來肯定自己，還不如自己尋找機會，這就帶有業務的成分在其中。如果情況是這樣，就是要搜尋未知事物時，通常會往大品牌或是評價高的地方先去考量，這固然是保險的做法，或者是往親友介紹的地方去考量，也是有可取之處。

但如果有大量需求時，是不是就會需要更多的清單出現？例如自己搜尋吸塵器的話，因為只需要一台，所以只要選出一台自己認為最好的就行了。但如果是要找行銷資源呢？例如公司想要一次與20位網紅合作，那這20位除了自己去尋找之外，是不是希望有人可以提供更多的情報來參考？換言之，以網紅的角度來說，當需求量大時，機會就來了。如果知道有人需要大量的網紅，然後預算又有限，不可能直接排行榜一到二十名全包了，是不是自己去提供相關資訊，就會有機會錄取？這樣的情況是存在於金主預算有限，但又不認識所謂的三線或四線的網紅，因此需要更多的情報以做出決策。其實那些一二線的也因為行情價的關係，不會輕易接受低價的案子，所以造成三四線網紅就有機會了。

所以說，在這樣的情況下，主動去行銷自己，是不是就增加了表現的機會？月光日前在臉書上看到一個案例，這位網紅因為自己很喜歡這個產品，所以就厚著臉皮在自己的臉書上發文想跟廠商要一個，看看廠商會不會注意到，然後真的給他一個產品試用。不久後，這位網紅就獲得廠商的善意回應，專程寫了一封信來邀請試用該產品。就一旁的觀眾看來當然是很神奇的，下次要不要改許願要一台車來試用？或許廠商也會答應？還是這是兩方先講好的合作，故意演給觀眾看？

無論如何，這都成功的抓住了觀眾的目光。這位網紅因為獲得了產品的試用，也利用聲量來介紹該產品，等於是對方付出了一個產品，獲得了網紅的免費廣告，這就是一種異業合作。而且合作過程輕鬆愉快又能創造商機，這位網紅憑藉的就是自己平日持續的經營，所獲取的粉絲數。這些粉絲可能會因為該網紅介紹產品而產生購買意願。這比一般業配文又多了一層操作：因為這產品是自己認為很好用而主動去要來的！

這是不是代表這位網紅很有辦法，連廠商都不得不乖乖奉上產品？就像有的名人在臉書上發文，各大媒體就爭相報導，說穿了不就是因為可以帶來曝光量嗎？而提供試用產品的廠商呢？也不用花廣告費，直接就可以在自媒體上曝光自己的產品，何樂不為呢？這就是一次成功的合作。因此有了大流量網紅作為例子，代表原本沒有提供任何試用方案的產品，也有可能開啟合作之門，促成一次本來沒有預期的合作。因此，如果完全沒有機會，那就試著自己去創造出來。看到2022台灣百大影響力網紅排行榜，就是有各式各樣的網紅存在，有哪些合作案是自己找上門來的？又有哪些是他們主動去爭取來的？

所以說，就算是沒有什麼合作機會的網紅，也要試著去開創機會出來，這就是態度！自己的好，別人不一定知道，所以要多加行銷自己，才能增加合作機會，就是這樣的操作模式。沒有業配機會的產品，只是因為自身很喜歡該產品，就主動推薦一下。在當時沒有抱持著這是在業配的心情，只是想要賺很多很多的錢，只是把自身喜歡的原因表現出來，就能有相當的渲染力。這就跟說服的最高境界是一樣的，心中抱持著的理念，並不是想要說服對方。

只是單純的想要把自身喜歡的產品，推薦給大家，至於大家看到之後會不會去買，並不是自己最在意的事。在此想要舉淡如姐經營PODCAST的例子，剛開始的出發點只是她想要有一個管道對大家說說話，並沒有想要營利的意思，也並沒有這方面的規劃。但沒想到經營起來之後，廣告業配就找上門了，也因此有了額外的收入。而在此時淡如姐關注的並不是這些業配可以為自己帶來多少獲利，事實上她自己幾乎沒有在為自己的臉書投廣，一切僅憑自然流量，就能為合作廠商帶來數百甚至上千萬的營業額。她所關注的是，有沒有爲PODCAST的聽眾帶來最優惠最殺的組合，讓有購買意願的人都能用便宜的價格買進。月光覺得，行銷自己並不是只為了讓自己獲利而已，這只是目的之一，最重要的是，如何把資訊傳達給需要的人去利用，無論有償或無償，都能有效的增加合作的機會，如此說來，能不去多多嘗試一下嗎？