【四格漫畫】# 41 彈性

商務拜訪是許多交易中的一環。重要的案子往往老闆們喜歡御駕親征，展現自己馳騁商場的英姿。

依照老闆的個性、客戶的屬性及個案的重要性，拜訪行程的安排真的要展現強大的溝通協調及隨機應變的能力。

又到了說故事的時間:

有一次應美國原廠的要求，安排拜訪南科的客群。因為難得南下，所以就乾脆安排了兩天一夜，拜訪四間客戶的行程。

我的邏輯做出以下的安排:

Day 1

• 10:30 已成交之A 客戶。 
• 14:00 此行最重要之 B 客戶，洽談重大採購案。
• 16:00 目標客群中，相對小而且不重要的 C 客戶。

Day 2

• 10:00 完全不考慮採用我們方案的 D 客戶，但具有指標意義。
• 12:00 午餐。結束後搭高鐵返程。

行程中的氣氛一如我的預期與掌握，拜訪完 A 客戶，因為已經有交易，所以賓主盡歡。接著讓原廠精神愉快、吃飽喝足後，拜訪最重要的 B 客戶。延續著上一場的氣勢，我們順利談下一筆交易。也許是連著兩場拜訪行程，高亢的情緒稍微放鬆後，原廠大哥瞬間疲憊了~ 他對我說:「待會還有行程嗎? 我有點累了~」我一聽，馬上回:「下一場可以取消，我們直接去飯店 check in!」並馬上撥電話取消對 C 客戶的拜訪行程。當然，拜訪報告還是有寫的...

Check in 之後，只見原廠大哥迅速換裝去健身房運動，我提醒他大約晚上 6:30 一起去吃晚餐。我們在赤嵌樓附近吃了非常具有風味的日本料理，酒足飯飽後，他又問: 「待會有甚麼安排嗎?」當然有 ! 深諳人性的我，一定會有暗黑版的行程規劃。考量平台尺度，這 18+ 的劇情在此就不多說。😅

第二天，風和日麗、晴空萬里，到 D 客戶端露露臉，展現一下誠意，反正短期內沒有交易的機會，大家象徵性的哈啦一下就撤了。最後在享用豐盛的午餐後，搭高鐵回家。

事後，原廠大哥跟老闆反應，這是他最棒的一次南部出差了~ 噗! 😅