閱讀 | 魅力學：無往不利的自我經營術

理科假文青

2023 年 10 月 19 日

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魅力的關鍵，不在於你花多少時間和對方互動，而在於「你是否能專注於當下」。

📖 魅力學：無往不利的自我經營術

說到魅力，讓我想起《高年級實習生》這部電影，男主角班（Ben）參加了銀髮族實習計畫，在過程中所散發出的那種自然且迷人的魅力，影響了周圍許多的人。我們要如何能夠像男主角一樣散發出那種吸引人的魅力呢？

▍ 這本書在說什麼？

《魅力學》作者卡本尼（Olivia Fox Cabane）本身也是位領導學專家，在哈佛、耶魯、史丹佛、麻省理工學院都有授課，也教企業主管如何更有說服力與影響力。

整本書對「魅力」進行系統化分析。書籍前半部，有系統地剖析了魅力與背後的心理學；後半部，提供了大量的魅力應用範例及可操作的技巧。若你對如何培養魅力（自信）沒有概念，這會是本很棒的入門書。

本書強調魅力是一種技巧，可以經由後天練習而來，不見得要有引人注目的外表或出眾的口才，甚至要忠於自我，不需改變自己原來的性格。簡單來說魅力的關鍵，不在於你花多少時間和對方互動，而在於「你是否能專注於當下」。

以下簡單摘錄一些書中精采且實用的觀念：

▍ 魅力的三元素

展現魅力有三大核心元素，分別是：影響力、親和力、臨在感。用淺顯易懂的解釋為：

臨在感：
臨在感就是全神貫注當下，就好像和朋友在聊天，他們專注聽你說話的那種感覺。如果你能將這種感覺擴展到一群人，你就具備了臨在感，大家都會注意你。反之，如果你心不在焉，一直玩手機，那就別指望能有什麼互動感。
影響力：
影響力通常是指能夠改變我們周遭世界的能力。有錢、有權、有影響力的人通常更能吸引眼球，這不就是魅力的本質嗎？談到影響力，有很多種，比如說話有說服力、懂得交際、有創意、能帶來歡笑，這些改變生活的方式都算是。
親和力：
簡單來說，就是友善待人。就像剛認識時微笑一下，能讓尷尬氛圍瞬間融化。有親和力的人通常願意用自己的影響力來幫助別人。比如在開會時，主管若總是板著臉，雖然顯得威嚴，但親和力就少了，這兩者往往要取得平衡。

而這三種核心元素的排列組合，造就了四種魅力類型與其代表人物：

權威型 —— 邱吉爾（讓人感受到地位與信心）
遠見型 —— 賈伯斯（讓人感到熱血沸騰，帶給人們信念）
專注型 —— 馬斯克（讓人感覺受到關注、聆聽、理解）
仁慈型 —— 達賴喇嘛（讓人感覺受到親和力，全然的接納任何人）

關於魅力我們在與人交談時，可以就由一些微小的表情變化觀察出對方是否不自在或焦慮。書中提到當你內心感到焦慮時，人們會控制不了自己的微表情，然而潛意識捕捉得到對方的微表情，是騙不了他人。所以內心安定，保持自信、愉快且專注於對方，那魅力自然不言而喻。

▍ 提升魅力的技巧

想要增加自己的魅力，通過學習以下這三個技巧能幫你快速提升魅力：

當你說話結束時，降低你說話的音調。
不要急著點頭，次數也別太頻繁。
在開口說話前，先停頓整整兩秒鐘。

當然，上述只是很簡單的一些小技巧，下面提書中一些結合心理學與探究影響魅力的因素。

面對未知焦慮，不妨「責任轉移」
我們都會對未知到的狀況感到焦慮，尤其當原定計劃突然變化時，特別容易讓人感到煩躁與鑽牛角尖。這時可以試著將責任轉移出去，幫助自己減輕部分的焦慮。當然，「責任轉移」並不能真正消除不確定性（結果仍舊未知），但可以讓不確定感變得更容易承受。
責任轉移（Responsibility Transfer）方法：
1. 輕鬆地坐下或躺下，閉上眼睛。
2. 進行兩、三次深呼吸。吸氣時，想像自己將新鮮空氣引入頭頂。吐氣時，想像這股清新的空氣快速流遍全身，清除所有的憂慮和煩惱。
3. 選擇某個你覺得仁慈的神明，可以是上帝、命運之神或宇宙，依照個人信仰選擇。
4. 想像將你肩上背負的憂慮逐一卸下，並轉交給你選定的神明。現在，你所有的憂慮都轉交給他們，由他們來承擔。
5. 觀想所有肩上的沉重壓力都轉移了出去，每一件事都已交由他們照料，你唯一需要做的就是放鬆，享受這美好的過程。
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💡 學習如何應對不確定感非常重要，除了這些技巧可提升魅力之外，與不確定感和平共處的能力，可說是商業人士成功的重要條件之一。
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中和負面情緒
負面情緒是魅力的殺手，憤怒是其中最常見的一種。生活裡，各種大小事情都可能觸發憤怒。要改變這種狀況，必須學會化解這些無益的負面情緒，並隨時提醒自己：我們的大腦常常會扭曲事實，並過濾環境中的訊息，特別是強調負面的部分。試著將你的負面想法想像成牆上的塗鴉，雖然它不美觀，但這並不代表你本人也是如此。
其中，最直接有效中和負面情緒的方法為「改寫現實」：例如開車時遇到危險駕駛讓你大怒，但如果你把這位駕駛想做急著要去醫院探視親人，也許你就不會那麼憤怒了。
練習克服內在不適（不斷演練）
我們經常學習許多知識，卻難以運用；就像學騎腳踏車，明明知道要保持平衡，卻難以做到。即使掌握了許多提升魅力的方式，若不付諸行動，便毫無意義。這時就需要結合「刻意練習」，每天要求自己想到的時候，就執行一次。
這裡特別要強調書中的一個觀念：視覺想像
作者從十五年來的專業演說經驗學到，就算是短短三十秒的視覺想像，對之後的表現都有極大的幫助，可大幅提升我在講台上的魅力指數。
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💡 大腦分不清真實和想像，只要想像適當畫面就能令大腦信以為真。
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