想從「HR」轉職「獵才」的你

致Lusy，我的同行

我以一位過來人身份跟妳分享我4年獵頭工作

起初從上海回台灣，從管理部主管到獵頭，我依稀記得面試當天的緊張感，以及入職前的自我懷疑，我可以成為一名業務嗎？

是的，我能，因為我比其他獵頭更具“識才”的優勢，當公司沒有培訓機制，我只能翻開檔案，學習別人如何寫“comment”，我從履歷中看見什麼？有什麼疑問？他可以去哪裡？為何想異動？如何協助人選被招聘企業看中？對招聘企業的產業鏈熟悉嗎？職崗熟悉嗎？企業文化如何？…然而，這些正是我們在企業內的反向思維，我們比大部分獵頭，知道人資在想啥，要説起諜對諜，人資出身的我們，更具優勢。

如何作出差異化？

我當時採取的策略是精準行銷，不只推薦人選，我還會上網查詢產業新聞，企業財報，根據招聘企業的特性，針對推薦人選進行匹配說明。即便沒有入選，我會主動詢問人選不合適的點，以便作調整，繼續進行全網獵才，當時對自己的期許是，推薦三位人選，至少一位入選面試。

給自己階段性任務

第一階段：瞭解獵頭生態圈

第二階段：
- 啟動”人脈網，進行人才搜捕
-“告知”周邊朋友，轉行做獵頭

第三階段：

• 對公司：精準行銷，我送的人選，能讓HR信任。HR知道我是他的合作夥伴，第一時間給我職缺，成為HR的救命稻草（取得職缺後，就是自己團隊內部的工作，需要瞭解該獵頭公司內部，分工合作的模式及拆帳利潤）。
• 對人才：10分鐘諮詢服務，除了面談之外，我會利用10-15分鐘，轉換自身角色，由獵頭變身諮詢師，給予職涯諮詢。人選，會感受到我們的專業性及差異性，強化粘著度。未來人選，較為願意幫我們引薦企業或推薦優質人選。
• 附加價值是，我們可以在工作中強化諮詢能力。

綜上所述，走過必留下痕跡，經歷過必成為經驗。這些養分隨著資歷及歲數的增長，讓我們布局人脈網，在創業之時，運用獵頭時期的業務開發能力與企業談訓練課程、制度流程修訂和員工協助方案。

或許可以思考，HR人才發展策略、獵頭的業務能力、創業、諮詢師，之間的共同性？年齡（資歷）能在哪邊發光發熱？如何移動？隨時保持彈性調整步伐。

不要輕忽能力，找出可移轉能力，手邊的SCPC工具表不妨使用一下，一來確定工具表使用方式，帶你覺察什麼，在幫助自己紓困之時也能體會“諮詢來談者”的心境，提升我們在諮詢時的同理。

賺錢、成就感、有影響力、豐富的經驗、共情…等這些特質，已深入你的信念，當我們沒有退路時，身上好的特質能力，會帶著我們往前一搏，善用三個月期限，用心感受每個職崗帶給你的學習。

轉職的每一刻，所產生的焦慮不安，正是我們服務的來談者，會面臨的心路歷程，或許我們可以謝謝上天給這個機會，讓我們換位體驗人生，為諮詢師的工作增添豐富感。

以上 共勉之

本文作者- 鄭惠文
SCPC國際職業策略規劃 培訓師 / 曾為獵頭工作者

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【職涯顧問介紹】
鄭惠文顧問，為<職話直說>直播節目的長期特約專家，透過CALL IN幫兩岸的個案公益解答職涯困惑，並常受邀於內地<生涯職播間>節目主講。他的資歷豐富，兼具財務、銷售、職涯、家庭關係等諮詢專業。深受台灣、內地高管與個案歡迎，曾有八個月內完成200個內地個案的紀錄。

並擅長跨國職涯諮詢、親職諮詢、正向教養系列課程、AI世代的親子溝通術＆情緒管理、隔代教養、生涯教練、求職技巧、職場溝通、自我探索、阿德勒學部屬育成術、設定工作願景與執行方案、自我激勵課程。

現在/過往重要經歷
中國二級心理諮詢師 - 阡陌職涯顧問公司-資深顧問- 中華民國銀髮健康照顧協會 理事- 自己人生涯顧問中心-共同創辦人- 易帆特企管顧問公司-資深顧問- 米爾斯(上海)貿易有限公司-管理部經理- 昆山元邦企管顧問有限公司-資深經理- KPMG昆山安侯企管顧問有限公司-主任