从自由职业到一人公司,我不同阶段的收入构成
上午做了一个咨询,上一期个人IP营的学员问了我一个很典型的问题:
“林安,你从自由职业到创业,这几年的收入构成发生了哪些变化?”
她看了我之前写的很多篇文章,发现我的收入构成在变得越来越多元。同样的问题,前阵子另一位咨询者也问了我,就干脆整理了一篇文章。
整理的过程中还原创了一套“自由职业者由I变E”的理论。这里的I 和E不是MBTI里形容人格特征的I和E,而是自由职业发展过程中的I型人和E型人。
我会在文章中展开介绍。先回答前面提到的问题:
不上班6年,我的收入构成经历了哪些变化?
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1.I型人阶段:单一技能,单一收入
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2018年-2019年,我的核心技能是写作,收入的大头也来自帮甲方撰稿。
从一开始的一篇稿子800-1000元到后来的一篇5000元-7000元,差不多已经到我靠单一技能——撰稿变现的巅峰了。
那时候我深知这是一个卖手艺、卖时间的变现模式,天花板就是我的体力、时间和技能,因此很有危机感。
而且替甲方写稿,自己一直处在“被动挑选”的状态,说实话没有谁是不可替代的,甲方哪天砍掉这一块业务或者想尝试新鲜作者,你的收入说没就没。
所以那一年我对这份工作的稳定性和可持续性是存疑的,非常没有安全感。也是在这个阶段,我在深耕撰稿技能的同时,也在以写作为锚点,横向拓展我没接触过的陌生领域。
所谓I型人,就是在单一技能上不断深耕,利用单一技能变现的自由职业者。
2.T型人阶段:单一技能,多元交叉领域
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2019年,我开始以写作为原点,横向结合其他领域,试图找到通过写作变现的其他可能性。
比如:写作+自媒体,写作+视频访谈,写作+音频访谈,写作+直播,写作+课程。
写作是一个万金油技能,可以和很多领域结合,且都可以成为加分项。我认为写作的底层考验的是一个人的思维能力、逻辑能力外加一点观察力和共情力,本质都是为了生产出吸引人的内容,因此可以和很多领域进行结合。
也就是那一年,我有了自己的视频栏目,开始在b站做中长视频;有了自己的播客栏目,开始在Podcast定期更新音频采访;有了自己的课程专栏,辅助几位采访对象从0-1研发了他们的第一门线上课程......
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所谓T型人,也就是在I型人纵向拓展的基础上,又以擅长的技能为锚点进行了横向拓展。
这些新拓展的板块,很多都没有在当下给我带来可观的收入,却增加了我把写作技能迁移到不同领域里的经验值。正是这些宝贵的经验帮助我成功进入了下一个阶段——E型人阶段。
在T型人阶段,我的收入构成除了商业撰稿,还有自媒体广告和线上课程、线下活动。
3.E型人阶段:复合技能,组合深耕
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2020年,经过1年多的写作技能横向拓展,我丰富了自己的写作技能栈,和大多数仅靠撰稿技能变现的自由职业者相比,我还可以通过个人IP影响力变现,包含商业广告、线上咨询、线下商业演讲和线上课程。
但是无论以上哪一种变现模式,都不太稳定,且很多还是属于被动等待的收入来源,比如商业广告、商业演讲和线上咨询等。
为了让收入模型更多元和稳定,我就想有什么办法可以再增加一项由我自己主导的收入。
我想到了创建一个品牌,也就是自由会客厅。关于我创办“自由会客厅”的思考路径,我之前写过很多篇文章分享,这里就不再赘述,我会在文末附上这些文章的链接。
创办一个品牌的好处是工作节奏和主动权都掌握在自己手中,只要你投入足够多的心力,且找到可运行的商业闭环,能让项目转起来,就有创造收入的可能性。
当然它的难点也在于——这非常考验你的综合能力和复合技能,很可能你投入了大量时间精力,也没有稳定持续的现金流。
但是做品牌就像做内容,用的是长期主义思维,能短期内爆红的毕竟是少数,所以我没有那么着急,就当在这个过程中给自己增加新的技能点了。
用我很喜欢的一个ins上的插画师的作品诠释一下创业的过程⬇️(创作者:@iuliastration)
抵达终点的过程总是曲折的,摆脱线性思维后,我们才能把时间更多花在短期内不求回报的事情上,享受过程,而不是追逐结果。
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在做品牌的过程中,我发现自己之前横向拓展的很多技能都可以运用在这个项目中,比如内容营销、自媒体运营、线上课程研发等。
在创立品牌的阶段,我在T型人的基础上,又多条支线纵向深耕发展,毕竟到了要靠这些能力吃饭的时候,必须比之前更加专业。
所以创业的那几年,我加强了我的课件研发和授课方面的经验,学习研究了市场上不同类型的知识付费型产品的教学模式,并找到了最适合自己的教学风格。
我也继续提高了自己在沟通表达、公开演讲方面的能力,这些能力对于线上直播、线下公开演讲和自媒体访谈、商业视频拍摄都有帮助。
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此外还有很多创办一家公司不得不学习的技能,这里就不一一列举了。总之选择了E型人这条路,就走上了学无止境的不归路。
而我认为最好的学习方式是一头扎进陌生领域去实战,在实践中犯错踩坑获取的经验,往往让我进步最快。
所以我给这个阶段命名为“E型人”,它意味着复合型人才,以某项核心技能为锚点,横向拓宽交叉领域的同时,也多线纵向深耕不同技能点。
这个阶段我的收入构成主要分两部分:
品牌收入:自由会客厅这个品牌下的产品矩阵给我带来的固定收入,这块经过3年时间的打磨,已经比较稳定了。
2.个人IP收入:林安的个人IP影响力带来的收入,包括商业广告、咨询、课程、演讲等。
以上就是我自己原创的“自由职业者由I变E”理论(不具有任何权威性,解释权仅归林安所有😊)。
自由职业是一个很宽泛的概念,即使我在这个细分领域做了6年,也还是无法用一个普适的概念去界定“什么是自由职业”。而且不同人的成长背景和资质水平不同,没有一套模版可以套用在所有人身上。
所以我的这条发展路径大家看看就好,如果对你有启发就更好啦,不适用也很正常,不必硬往自己身上套。
我想我们做自由职业的最终目的,就是摆脱模版思维,学会用辩证视角分析问题,解决问题。
祝大家都能找到适合自己的自由职业发展之路。
-end-
林安,《只工作,不上班》作者/播客「逆行人生」主播/自由会客厅品牌主理人。
代表作「 100个不上班的人」,持续调研跟踪自由职业、数字游民、远程办公等生活方式。
微博/公众号/小红书/b站:林安的会客厅
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