啟翔輕金屬科技從代工到品牌「鋁」創新猷,打造自有全鋁家具品牌

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啟翔輕金屬科技公司從傳統產業轉型成功,已推出多個自有鋁產品品牌,包括「emoono 伊莫諾家居」鋁製傢俱、 「FUN House 樂鋁屋」戶外鋁建物解決方案、ABBA電競桌、啟翔防疫通道等。陳百欽董事長與總經理何基州率領啟翔輕金屬團隊,持續不斷創新,開發多款高附加價值的新產品,積極打造自有品牌並擴大產品行銷通路,成功從代工轉型為品牌企業。

近年來,啟翔輕金屬成功完成了從代工轉型為品牌的轉變。作為臺灣鋁業市場佔有率超過60%的鋁業領導者,數十年來,啟翔輕金屬科技一直在為知名豪宅、商辦和繁華地區的百貨公司生產帷幕牆和格柵,深受業界認可。一旦業界知道建築中的鋁材來自啟翔輕金屬,就間接表示了該建築品質的肯定。然而,啟翔輕金屬科技並不滿足於既有的輝煌成就,也不願繼續沉浸在代工和半成品製造的競爭激烈市場中。相反,他們毅然決然地轉向品牌行銷方向邁進,短短三年內成功打造了鋁製傢俱品牌「emoono伊莫諾家居」,以及戶外建物解決方案品牌「FUN House樂鋁屋」,甚至推出了ABBA品牌,進入醫療防疫產品領域,如啟翔防疫通道、負壓隔離病房、正壓檢疫站等產品線。

啟翔輕金屬鎖定痛點抓住消費者的心 深入創新藍海

啟翔輕金屬董事長陳百欽分析,過去啟翔輕金屬科技的鋁製門窗、帷幕、格柵等產品約佔公司業務的七成比例。近年來,公司策略轉型,逐步改變為既有產品和新品牌產品各佔一半比例。陳董事長表示:我們的做法是增加新品牌產品的銷售量,而不是降低既有產品的銷售額。過去數十年來,客戶長期依賴我們的產品,進行轉型的同時,我們仍要繼續服務這些客戶。

談到從一個傳統產業轉型經營鋁製傢俱品牌「伊莫諾家居」、以及透過模組化鋁材打造露營屋、農舍、展場空間品牌「樂鋁屋」,陳董事長表示,啟翔輕金屬開始接觸到更多終端消費者,確實遇到了許多挑戰。然而,陳董事長樂觀地表示,啟翔進入品牌市場的時機點剛好。如果十年前推出鋁製傢俱,時機可能就不對。陳董事長指出:"過去,臺灣民眾普遍認為鋁製傢俱冷冰冰的,然而這幾年來,消費者透過網路和旅遊經驗,看到歐美日本許多優質的鋁製傢俱,其外觀和木製傢俱一樣溫暖,這使得消費者對其接受度越來越高。

陳董事長進一步指出,臺灣人非常在乎成本和環保,舉例來說,搬家過程中若要淘汰大型木製傢俱,需要支付費用處理廢料,不僅不環保,還得支付額外費用。相比之下,鋁製傢俱方便回收、易拆卸,既經濟又環保,是一個廣受歡迎的選擇。劉學橋總經理補充說:"鋁製傢俱還有一個優點,施工時不需要到案場慢慢製作,而是先製作好,直接到現場安裝,不需讓環境充斥著厚重的木屑灰塵,對於重視清潔空氣的消費者來說是一大利多。

啟翔輕金屬設立了『新產品開發部』積極經營B2B、B2C

啟翔輕金屬旗下兩大品牌「emoono 伊莫諾家居」和「FUN House 樂鋁屋」的行銷策略主要以B2B為主,啟翔輕金屬科技也已擬定好計畫,將在六都都會區廣設展示中心和辦事處,讓業務與銷售人員更積極接觸潛在客戶,如設計師、建設公司、房仲業者,以及頻繁舉辦活動的商圈代表、縣市政府等,讓兩個品牌協助他們打造更好的居家空間規劃、戶外建物解決方案。啟翔輕金屬科技總經理何基州肯定表示2022年就會佈局完成,他認為對外發聲需要硬體據點,內部的業務人才更是關鍵!

啟翔輕金屬科技將品牌視為接下來布局重心,我們在公司內部設立了『新產品開發部』。這個全新部門不只要做新產品開發銷售,還要滿足客服需求,因此除了調度既有員工外,還會持續應聘新人才,並每週進行員工教育訓練,才能因應日漸繁重的品牌營運。」何基州幽默地說,大家都說建立品牌要一步一腳印,但啟翔輕金屬科技的腳步不是慢慢走,而是「衝很快、跑步帶殺聲」的那種,他的目標是在2022年Q1便把一支精實的新產品部門團隊建構完成!

啟翔輕金屬「ABBA」品牌電競桌、防疫通道「鋁」創佳績

除「emoono 伊莫諾家居」和「FUN House 樂鋁屋」旗下兩大品牌之外,啟翔輕金屬科技以公司英文公司名「ABBA」作為啟翔防疫通道、正壓檢疫站、電競桌等新產品的品牌。雖然疫情漸緩,但持續仍有許多學校、機關行號訂購啟翔防疫通道,因為有了這項工具就不需騰出人力量額溫、消毒;還有許多企業為了預防伺機而動的變種病毒,產線人員每週都要進行篩檢,因此持續洽購正壓篩檢站。

「此外,我們還有研發出結合數據化晶片可追蹤、質量好又輕的鋁製棧板,可以取代不耐高溫低溫、容易使商品損傷的塑膠棧板,大大減少客戶的隱形成本。」陳百欽每每提到公司的創新產品,總是帶著滿滿成就感的笑容。事實上從眾多藍海產品已經清楚看見,啟翔輕金屬科技不僅將原本的專業做好,更不自滿、不懈怠地思索如何解決消費者生活、工作上的痛點,才能在研發上「鋁」創佳績,持續於藍海中開創全新的榮景!

啟翔輕金屬科技經營團隊將品牌視為接下來布局重心,將在六都設展示中心或辦事處,並打造精實的新產品開發與品牌業務團隊。

CC BY-NC-ND 4.0

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