啟翔輕金屬科技從代工到品牌「鋁」創新猷，打造自有全鋁家具品牌
近年來，啟翔輕金屬成功完成了從代工轉型為品牌的轉變。作為臺灣鋁業市場佔有率超過60%的鋁業領導者，數十年來，啟翔輕金屬科技一直在為知名豪宅、商辦和繁華地區的百貨公司生產帷幕牆和格柵，深受業界認可。一旦業界知道建築中的鋁材來自啟翔輕金屬，就間接表示了該建築品質的肯定。然而，啟翔輕金屬科技並不滿足於既有的輝煌成就，也不願繼續沉浸在代工和半成品製造的競爭激烈市場中。相反，他們毅然決然地轉向品牌行銷方向邁進，短短三年內成功打造了鋁製傢俱品牌「emoono伊莫諾家居」，以及戶外建物解決方案品牌「FUN House樂鋁屋」，甚至推出了ABBA品牌，進入醫療防疫產品領域，如啟翔防疫通道、負壓隔離病房、正壓檢疫站等產品線。
啟翔輕金屬鎖定痛點抓住消費者的心 深入創新藍海
啟翔輕金屬董事長陳百欽分析，過去啟翔輕金屬科技的鋁製門窗、帷幕、格柵等產品約佔公司業務的七成比例。近年來，公司策略轉型，逐步改變為既有產品和新品牌產品各佔一半比例。陳董事長表示：我們的做法是增加新品牌產品的銷售量，而不是降低既有產品的銷售額。過去數十年來，客戶長期依賴我們的產品，進行轉型的同時，我們仍要繼續服務這些客戶。
談到從一個傳統產業轉型經營鋁製傢俱品牌「伊莫諾家居」、以及透過模組化鋁材打造露營屋、農舍、展場空間品牌「樂鋁屋」，陳董事長表示，啟翔輕金屬開始接觸到更多終端消費者，確實遇到了許多挑戰。然而，陳董事長樂觀地表示，啟翔進入品牌市場的時機點剛好。如果十年前推出鋁製傢俱，時機可能就不對。陳董事長指出："過去，臺灣民眾普遍認為鋁製傢俱冷冰冰的，然而這幾年來，消費者透過網路和旅遊經驗，看到歐美日本許多優質的鋁製傢俱，其外觀和木製傢俱一樣溫暖，這使得消費者對其接受度越來越高。
陳董事長進一步指出，臺灣人非常在乎成本和環保，舉例來說，搬家過程中若要淘汰大型木製傢俱，需要支付費用處理廢料，不僅不環保，還得支付額外費用。相比之下，鋁製傢俱方便回收、易拆卸，既經濟又環保，是一個廣受歡迎的選擇。劉學橋總經理補充說："鋁製傢俱還有一個優點，施工時不需要到案場慢慢製作，而是先製作好，直接到現場安裝，不需讓環境充斥著厚重的木屑灰塵，對於重視清潔空氣的消費者來說是一大利多。
啟翔輕金屬設立了『新產品開發部』積極經營B2B、B2C
啟翔輕金屬旗下兩大品牌「emoono 伊莫諾家居」和「FUN House 樂鋁屋」的行銷策略主要以B2B為主，啟翔輕金屬科技也已擬定好計畫，將在六都都會區廣設展示中心和辦事處，讓業務與銷售人員更積極接觸潛在客戶，如設計師、建設公司、房仲業者，以及頻繁舉辦活動的商圈代表、縣市政府等，讓兩個品牌協助他們打造更好的居家空間規劃、戶外建物解決方案。啟翔輕金屬科技總經理何基州肯定表示2022年就會佈局完成，他認為對外發聲需要硬體據點，內部的業務人才更是關鍵！
「啟翔輕金屬科技將品牌視為接下來布局重心，我們在公司內部設立了『新產品開發部』。這個全新部門不只要做新產品開發銷售，還要滿足客服需求，因此除了調度既有員工外，還會持續應聘新人才，並每週進行員工教育訓練，才能因應日漸繁重的品牌營運。」何基州幽默地說，大家都說建立品牌要一步一腳印，但啟翔輕金屬科技的腳步不是慢慢走，而是「衝很快、跑步帶殺聲」的那種，他的目標是在2022年Q1便把一支精實的新產品部門團隊建構完成！
啟翔輕金屬「ABBA」品牌電競桌、防疫通道「鋁」創佳績
除「emoono 伊莫諾家居」和「FUN House 樂鋁屋」旗下兩大品牌之外，啟翔輕金屬科技以公司英文公司名「ABBA」作為啟翔防疫通道、正壓檢疫站、電競桌等新產品的品牌。雖然疫情漸緩，但持續仍有許多學校、機關行號訂購啟翔防疫通道，因為有了這項工具就不需騰出人力量額溫、消毒；還有許多企業為了預防伺機而動的變種病毒，產線人員每週都要進行篩檢，因此持續洽購正壓篩檢站。
「此外，我們還有研發出結合數據化晶片可追蹤、質量好又輕的鋁製棧板，可以取代不耐高溫低溫、容易使商品損傷的塑膠棧板，大大減少客戶的隱形成本。」陳百欽每每提到公司的創新產品，總是帶著滿滿成就感的笑容。事實上從眾多藍海產品已經清楚看見，啟翔輕金屬科技不僅將原本的專業做好，更不自滿、不懈怠地思索如何解決消費者生活、工作上的痛點，才能在研發上「鋁」創佳績，持續於藍海中開創全新的榮景！
啟翔輕金屬科技經營團隊將品牌視為接下來布局重心，將在六都設展示中心或辦事處，並打造精實的新產品開發與品牌業務團隊。