不上班的第3年：重拾热爱，商业理想

大家好，我是林安。

每年的5月8日是我自由职业的周年纪念日，作为一个做事喜欢仪式感的人，过去每年的这一天，我都会写一篇文章+录一支视频，记录我过去一年的变化。

在去年的总结视频中，我说：我还能录这支视频，就说明我还在做自由职业，并且活得还不错。不知道明年的这个时候，我还在不在做自由职业，又有哪些新变化呢？自由职业第二年，我是如何坚持下来的？

幸运的事，自由职业第三年，我还在坚持着。

今年5月8日由于撞上了去海南旅行办公的日期，没有及时发布文章和视频，但是在旅行的过程中，我梳理好了自由职业第三年的收入、生活状态和心理变化。

今天，我会从「收入」、「生活状态」和「困惑」三方面跟大家聊聊：自由职业第三年，我都经历了什么。

一、收入

「自由职业，收入比上班更高吗？」

首先聊聊很多人最感兴趣的收入问题。

自由职业以后，我开始有了记账的习惯。每个月，我都会记录自己的每一笔收入来源，月底的时候再对比上个月的收入情况做一个分析。

前阵子，我拉了一张2020年5月8日-2021年5月8日的收入明细表，有了一些新的发现。

首先说一个结论：自由职业第三年赚得没有第二年多。

原因很简单：疫情的影响，稳定客户的流失，创业占用了很多获取技能收入的时间。

不过相比很多受疫情冲击比较大的自由职业者，我受到的影响算小的，而且收入和上一年比差得不多。

由于我的收入来源一直比较杂，所以每一年，我都会给我的收入做一个分类。主要分为：技能收入、自媒体流量收入、广告收入、知识变现、被动收入和其他。

第一年：技能收入—撰稿、摄影（40%）+广告收入（20%）+自媒体流量收入（10%）+知识变现（15%）+被动收入：理财（10%）+其他（5%）

第二年：技能收入——撰稿、摄影（55%）+广告收入（10%）+知识变现（8%）+被动收入：理财+图书出版（15%）+自媒体流量收入（10%）+其他（2%）

第三年：技能收入——撰稿（15%）+知识变现（30%）+广告收入（20%）+自媒体流量收入（8%）+创业收入（12%）+被动收入：理财（10%）+其他（5%）

变化：

第一年，收入以技能型为，撰稿和摄影几乎对半分配，收入来源很杂。

第二年，技能型收入占比更高，基本以撰稿为主，同时由于出版了一本书，被动收入有提高。

第三年，知识变现占收入大头，广告收入开始提升，新增了创业收入。

2020年5月以后，由于几个稳定的客户结束了合作，我的撰稿收入开始逐月减少。

6月开始，新增了线上课程收入。

7月以后，开始做「自由会客厅」的项目和运营小红书账号了，新增了活动收入和小红书广告收入。

12月，开始做「自由职业个人IP孵化营」，提高了知识变现的收入。

心得：

1.很多做自由职业的人，不同阶段的收入重心会有所不同。比如我有的月份广告特别多，有的月份商业撰稿多，有的月份由于出了一些爆款内容，自媒体流量收入会变多。

2.单一技能变现的自由职业者，需要开拓多元的收入管道并且未雨绸缪，保持对外部市场的敏锐性，一旦察觉到有的业务开始走下坡路，赶紧开拓新的收入来源。

比如我2-4月虽然接了很多商业撰稿，但在与客户沟通的过程中隐约察觉到，接下来一年他们的业务需求会减少。

因此我5月开始拓展新的收入渠道，6月开始有目标地运营小红书并开设线上课程，7月开始组织自由职业者的线下聚会、对接各方资源，11月开始筹备创业项目，这才使得我的收入不会因为一块业务的停滞而造成大幅缩减。

3.自由职业者的收入存在很大的起伏，按照传统的方式看月薪没有用，而应该看时薪和年薪。比如我有的时候一个月赚了2个月的收入，有的时候只赚了基本生活费，过年的那个月甚至几乎没有收入。

如果按照月薪去计算自己的收入，收入少的月份就会压力特别大，但是如果以季度或者年度为单位去计算，压力就会小很多。

除了以上心得外，我还想聊一个过去几年被问到最多的问题：自由职业比上班时挣得更多吗？

我的回答是：不一定。（身边也有自由职业以后收入翻了很多倍的朋友，但是他们的行业、时机以及个人背景拥有特殊性，所以只是少数）

自由职业的收入必须比上班时的年薪增加30%以上，才能保持基本持平。

因为上班的时候有很多容易被我们忽略的「隐形收入」，比如有公司帮你交五险一金，过年过节有礼品卡和小红包，每年有年度体检和旅游，年底有年终奖。如果把这些都折算成收入加到年薪里，那也是一笔不小的金额。

所以即使有时我觉得自由职业后赚到了比上班时更高的工资，但把每年自己交的社保和商业保险、体检、年度旅游的费用一扣除，再加上没有人给自己发年终奖了，就会发现并没有比上班时多赚多少。

但是每年的支出却比上班时减少了不少，所以自由职业后，我是还存下了一笔钱的，存款金额也在稳定增长。

我有时会想，如果现在还在公司上班，我的存款会不会比现在更多呢？毕竟我离职时的行业和岗位薪资都还不错。

但是我会开心吗？我存得住钱吗？我会有现在这么丰富的人生经历吗？

答案就不一定了。如果还在公司上班，我现在可能是一个在一线城市领着高薪，住着还不错的房子，每年出国度假1-2次，拍好看的照片，为拥有名牌衣服和包包而沾沾自喜的普通都市女白领吧？

我会比现在更快乐吗？我不知道，人生没有如果，但至少我对当下的生活和自己是满意的。

而且现在的我终于拥有了“哪怕一个月没有收入也不再焦虑的勇气”，这背后是“对自我能力的清晰认知”在支撑。

当我清楚地知道“我做哪些事情就会有收入，而我赚不赚得到钱取决于我想不想做这件事”以后，我因为“收入不稳定”而产生的焦虑感减少了很多，也可以花更多时间去做那些“不赚钱”或者“赚钱慢”的事情了。

而且，我越来越相信“长期价值”，不再注重“眼前利益”。

二、生活状态

「从一个人的自由职业

到一群人的职业自由」

自由职业每一年，我的状态都不同。

第一年焦虑，第二年空虚，第三年，有了更明确的目标，也找到了努力的方向。

我的身份，也从自由职业者转变成了创业者——开启了第一个创业项目「自由会客厅」，有了一起并肩作战的远程兼职小团队，也有了自己的助理。

为什么想创业？表面原因是稳定客户的流失，让我意识到“靠技能接单赚钱”并不是我想要的自由，也并不稳定，它有着非常多的不安全感。

我想要一份真正属于自己的事业，它能把获取收入的主动权掌握在自己手中，那意味着你只要努力多做点事情，不躺着，就会有收入，而不是永远都在等待客户或广告主找你。

再深挖一层：我需要一个长远目标，作为自由过程中的指南针。当我短暂迷失方向时，至少我还能找到大概的方位。

刚开始创业时比较懵懂，真正创业以后，通过不断与自己的内心对话，才想通了很多事情。

比如：我理想的职业状态不是当老板也不是管别人，但之所以选择创业，是希望有一份相对稳定的事业和现金流，在这个基础上，我才能心无旁骛地去做我真正想做的事情——内容创作。

既然纯粹的内容创作养不活自己，我就创造一份能带来稳定收入的事业，这份事业最好是我擅长，也相对喜欢的

第二，我并不想长期一个人工作，我喜欢一群人共同为一个目标努力的氛围，前提是这群人是志趣相投、频率相近的。所以我想通过创造事业，聚集一群这样的人，同时也满足高质量的社交需求。

第三年的上半年，我一直处在一种知道自己即将改变的焦虑之中，也是在这股焦虑之下，我做了很多事情。

办线下沙龙也好，开通小红书账号、油管账号也好、开始写月度复盘、上创业班寻找创业思路也好，包括做很多场线下演讲、开办自由职业个人IP孵化营……

这些都是我不断拓展自我边界、自我探索的过程。

通过这些尝试，我也渐渐想清楚了我做这些事情背后的原始动力是什么，我的终极目标又是什么。

那就是——在没有经济压力的情况下，心无旁骛地搞内容创作。

以前拍「100个不上班的人」时，我也会有不想写文章、写视频脚本的时刻，每当进入这种状态时，我就会质问自己：你真的那么喜欢做这件事吗？如果是，你为什么要拖延它？

去年8月以后，我因为种种原因停止了「100个不上班的人」拍摄，表面上的借口是「太忙啦」「要创业」或者「要赚钱」。但真正的原因可能是「我内心深处觉得我并没有那么热爱这件事情」。

直到这个月，由于要办一场以「热爱」为主题的分享会，我重新梳理了过去拍「100个不上班的人」的素材，我发现当我再次浏览曾经拍下的那些片段时，很容易就沉浸了进去，嘴角也会不自觉地上扬。

那一刻我才发现——我是如此怀恋拍摄「100个不上班的人」的那段时光。

虽然总是要背着一堆沉重的器材和三脚架，出门拍摄一整天；

虽然偶尔要凌晨5、6点就爬起来，穿越大半个上海拍外景，晚上再坐着最后一班地铁回家；

虽然曾经在夏天因为拍摄湿透了衣服，在冬天带病拍摄后嗓子几乎失声，但是那段日子真的好开心——因为我觉得自己在创造些什么，这种创造让我感受到自己在真实而喜悦地活着，让我觉得自己与这个世界产生了美妙的链接。

我没想到，5月15日，在上海的分享会上，当我说出这些话时，会不受控制地哭出来。

那一刻我更加明确——内容创作就是我的热爱。我现在做的所有事情的终极目标，都是为了创作。

它是这些年给我带来最大成就感和满足感的事情，也是我想终生去做的事情。

过去2年，我一个人在自由职业的路上踽踽独行，有时很焦虑，时常很孤独。

现在，我遇到了一群和我一起努力的人，焦虑可以分担，喜悦也可以共享。所以接下来几年的目标，我希望和这群人一起做自己热爱的事情，并能实现我们的职业自由。

过去这里的主语是“我”，现在是“我们”。

三、困惑：

商业是一门学问

平衡好理想与商业的关系更是

15日的分享会上，小伊让我印象最深刻的一句话是：当我每天醒来后的目标是如何靠梦想赚钱，我的生活变得好简单。

“情怀的事情我已经做过了，现在我想靠它赚钱。”

过去，我一直觉得理想是理想，赚钱是赚钱，两者无法兼容，也不好平衡。

现在，我想清楚了自己最终的目标是为了更好地创作，就有了更强大的动力去赚钱，以确保我能够持续、高质量地输出。

这也是为什么，我现在开启任何板块的业务时，一定要把收益考虑进去的原因。

为一件事情认真付出和努力过，就应该得到相应的物质回报。如果这个世界的规律是付出和收获不能成正比，那就让我们努力去纠正它，而不是向它妥协。

现阶段我最大的困惑是：

如何将我过去几年积累的多方资源整合起来，为「自由会客厅」找到一个持续稳定的商业模式。

我始终觉得稳定的现金流是留住同频者，让大家一起走得更远的基础。每个人都有自己的生存压力和工作要忙，如果你的事业并不是大家共同追求的目标，那么你就要给到大家一定的物质补偿。

所以，过去对商业不那么感冒的我，现在很想恶补和学习各种商业知识。

另外，如何找到可以长远走下去的事业伙伴也是我现在的困扰。我是一个对待感情很感性的人，只要一想到曾经共事的伙伴，将来有一天可能会因为其他人生目标而离开你，就有点感伤。

事实上，我离开上一家公司，很大一部分原因也是因为团队的解散。

这段时间，我也想清楚了：有相同人生目标的人，才能一起走得更远。我们是互相扶持、相互成就的关系，而不是谁在帮谁完成一件什么事情。

就像以前在公司上班时，我问一个阿里的程序员——高压之下，如何平衡工作与生活？

他回答：只有把工作当成公司的事情时，才需要平衡两者的关系。如果把工作当成自己的事，根本不需要平衡。

这段话当时给我留下了非常深刻的印象。无论身在职场还是自由职业，如果觉得自己正在做的工作是「别人的事情」，这件事情终究做不长久。

其实，无论是否离开职场，我们不断寻找的，是让自己发自内心热爱的工作。

有一天晚上，我和小伊去ideaPod聊场地合作的事情到很晚，ideaPod的场地对接人茜雯是一个非常热爱工作的女孩，所以即使是五一假期的晚上，她也自愿在公司接待了我们。

当聊到ideaPod，聊到创始人，聊到他们共同的愿景时，她的眼神在发光。那一刻我感受到：当一个人在工作中找到了热爱，无论在怎样的体系里，他/她都是自由而快乐的。

而我们做了这么多努力，并不是让大家全部走出职场，把上班与自由完全对立起来，而是希望通过我们的发声，让大部分企业的工作模式更合理健康一点，更尊重员工一点。

花更多时间去挖掘每个人的天赋，倾听每个人的心声，而不是为了追求利润和金钱，把员工洗脑成一台麻木的加班机器。

我相信，当每个人都能在自己喜欢的时间，以自己喜欢的方式，积极主动地从事自己喜欢的工作时，他们为企业创造的价值也不会低。

所以，如果将来有一天我拥有了企业，我希望它是开放、平等、公开透明、结果导向和靠自驱力驱动的。在这家公司里，没有层级关系和中心人物，有的是共同的信念和目标。

我发自内心的希望，有越来越多这样的企业出现。

我也期待并创造着，那一天的到来。

林安，《只工作，不上班》作者/播客「逆行人生」主播/自由会客厅品牌主理人。

代表作「 100个不上班的人」，持续调研跟踪自由职业、数字游民、远程办公等生活方式。

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