真正的人脈

之前有個後輩，和我聊人生規畫。

現有的工作崗位，他已經幹了七八年，這麼多年來，做的事大同小異；公司又缺乏順暢升遷管道和清晰的職涯發展路線，讓他產生不小的危機感。

我建議他應該開始培養自己的能見度，當機會來臨時，轉換跑道才會比較順利；於是他問我，是否應該開始積極參加各種活動，多去換名片，以便累積人脈。

我聽到這種說法，不禁笑了；於是我問他一個問題：

「你工作也這麼久了，就算沒經常往外跑，換回來的名片應該也有一兩本名片簿那麼多了吧？」

他點點頭。

我接著問：「好，我問你；假設你有某件事需要找人幫忙，你能在幾秒鐘內馬上講出名片簿中任何一個人的名字嗎？」

他想了一下，搖搖頭。

我就說：「你記不得名片簿裡別人的名字，別人也一定如此；如果你們所謂的人脈，只不過就是那一疊誰也記不住的名片，這樣的人脈，有任何意義可言嗎？」

他無話可說。接著他問我，什麼才是真正的人脈？

我說：「我認為，真正的人脈，是當別人有需要你幫忙時，可以立即想到來找你，這才是有意義的人脈。那種名片簿裡誰都記不起來的一大疊名字，是假人脈。」

他接著問：「那要怎麼建立這種真人脈？」

我回答說：「要讓人記住你的專業和價值，就得建立起個人品牌，而且還得有口碑，讓和你合作過的人都讚不絕口，不但下次還會再找你，更會向別人推薦你。這個急不得，得花好幾年的時間才能建立；但是你現在就應該馬上開始。」

後輩問道：「怎麼開始呢？」

我說：「你現在就開始寫作，一開始可以先漫無方向的寫，想到什麼就寫什麼；寫了一陣子，習慣了後，就要把寫作方向收斂到你有心得、有想法的領域上，持續寫作，一星期規定自己寫一篇。」

後輩似乎有所領悟。我接著說：

「一星期寫一篇，壓力不會太大，但一年下來，也可以寫個五十篇以上；這樣連續寫兩年，你就寫了一百篇文章。我不相信一個在某領域上寫了一百篇文章的人，不會被需要的人看見。」

「真正的人脈，可以用寫的寫出來；我自己就是最好的例子。當年有機會換跑道、得到各種演講和合作機會，就是因為我一直寫我想寫的題材，而且有被看見，因此大大改變了我的人生。還有好多朋友也是因為這樣，不但找到人生的方向，而且活得十分精彩。我相信你一定也做得到。」

這段對話已經結束一陣子了，我不知道他有沒有開始寫作，但我知道有許多人都因為寫作而累積到真正有用的人脈，也因此寫出人生新方向。

如果你正在思考如何累積人脈，請想一下人脈真正的意義是什麼，不要被一些似是而非的說法所迷惑；展現自己的專業和實力，才能贏得真正有用的人脈。

持續而專注的寫作，就是累積真人脈的有力武器之一。