圈子圈套
作者: 王強
這部商戰小說很值得收藏,
不僅僅是小說,作者還把多年任職於外商企業與實戰經驗融入書中。
2007年出版的小說,一開始在圖書館先借書來看,
實在太精采,因此上網買了二手書籍來收藏。
故事人物:
主角-洪鈞,見精識精、居安思危、實心
對手-俞威,鬼黠、老奸巨猾、為達目的不擇手段
故事大致在講述洪鈞和俞威面對商場上的鬥爭如何應對,就不多加描述,
不然破梗就不好看了,但洪鈞所說的話很值得讓人收藏。
最後,只能說邪不勝正,雖然我覺得結局有點爛尾,
但商鬥的過程也很值得看。
小說帶給我的啟發:
➺與老闆溝通:
首先,要先了解老闆的喜好,引導老闆提出問題,
再用老闆喜歡的方式描述給他聽,讓老闆可以從他耳朵聽進,
並放在心裡,這樣老闆才會更加信任你。
➺公司內部鬥爭
我想這是人性吧?古代爭權奪利,后宮爭寵,在大公司內部也是免不了的。
防人之心不可無,可以單純,不能單蠢。
遭遇栽贓陷害,第一時間不能大吵大鬧,有時啞巴吃黃蓮,有苦說不出,
反而這時要靜下心來想想看下一步如何做,或者請教有經驗人士,
免得搞到自己聲名狼藉。
➺沒有簽約前什麼都不是:
在還沒簽約前要步步為營,小心謹慎,商場上沒有永遠的朋友,
看似很要好,實際上還是會以自己的利益為優先,
小說中這句話說得很好:「最失敗的競爭就是相信對手讓你相信的東西。」
眼見不一定為憑,而要了解核心價值,了解客戶的需求,讓客戶相信你的產品。
➺熟悉客戶內部派系狀況:
眼觀四面,耳聽八方,小公司的員工都會發生人與人之間不合,
更何況是大公司,派系方面總是隱藏存在著,
這是就是要了解客戶內部狀況,並找出重要決策者,
這時「毅力」特別重要,客戶不一定會願意見你,
但要展現出十足的誠意來打動客戶。
➺機會是自己創造出來的
在面對勝算不大的案子,要盡量尋找對方沒看到的點,
想辦法製造機會給自己,並且找出在上位決策者。
現實中,買賣之間缺少不了傭金回扣,通常都是給影響者,
但如果能打動真正的決策者,離成功的距離就不遠了。
➺對於客戶要懂得大方
「千里送鵝毛,禮輕情意重」,亞洲人有送禮的文化,
而「招待」客人也很重要,招待的好,關係長久,招待不好,可能就此不見。
對於客人,該大方地要大方,招待客人還綁手綁腳,反而會讓人覺得觀感不佳。
➺客戶面前
小說這句點醒了我:「業務不能當著客戶的面前誇獎業務銷售手段」
否則客戶仿佛成了戰利品,會有種人為刀俎,我為魚肉的感覺。
⁕ 小說裡面有很多待人處事的毛舉細事,,尤其洪鈞所說的話,
很值得深思,值得一再閱讀,還可以發現之前沒注意到的細節。
❦ 非商業探討部分:
一個成功的人,背後會需要有一位支持他的人,故事中的洪鈞,
商場上最低落時,表現出來的是需要有人陪伴他走過這段難關。
說真的,以我的角度來看,商場上成功的人士,
對於身邊的另一半總是容易忽略,但當遇到難關時,
反而才會想起另一半的重要性。
最近在閱讀Elon Musk 自傳,他也說到,在他低落那段時間,
很希望有人可以陪伴他,但平時呢?
因為事業心強,而忽略了另一半的感受,有時覺得魚與熊掌不能兼得。
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