閱讀｜終結黑白思考

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終結黑白思考：跳脫「假清晰」認知，從灰色地帶覺察真相、做出最佳決策

📖閱讀筆記

第11章 心想事成的秘密科學

• 步驟一、揭開可能為某個特定論點基礎的隱藏連鎖悖論。

• 步驟二、一旦你選擇合適的分類單位來表達論點，就要確保其遵循SPICE模型的五個成分。

  • Simplicity 簡潔有力

  • Perceived self-interest 動之以利

  • Incongruity 不按牌理出牌

  • Confidence 信心

  • Empathy 同理心

• 步驟三、使用隱喻，以確保你的想法能在影響目標腦中遊走，不會面臨太大阻力。

• 步驟四、閱讀或觀賞新聞報導時，請特別注意影響者試圖描繪的圖像。

• 步驟五、永遠要回到三個超級說服力的二元類別：

  • 戰鬥或逃跑

  • 我們或他們

  • 正確或錯誤

註：SPICE模型《購物台專家為什麼能說服你？：心理學家教你突破心防的說服術》

二元思維的起源：

• 人類演化歷程

  • 戰鬥或逃跑：可以用長矛刺羚羊；遇到獅子要快逃。

  • 我們或他們：要幫助自家親屬；共同抵制外來部落。

  • 正確或錯誤：共享狩獵戰利品；不與其他部落通婚。

📝閱讀心得

這本書其實並不是講「終結」黑白思考，而是在說二元思維的影響力，有時這種類科普書，都有先射箭再畫靶的傾向，基本上能先看最後的結論，在看前段的推論、故事、實驗等過程，而此書的敘述方式又很容易偏離主題，目前在看同作者其他書也有同感。

不過作者的結論都頗具啟發性，三個超級說服力中「我們或他們」，也是《影響力》一書新增訂的原則：自己人（全新增訂版增加的原則）。

〈第八章　「自己」就是「我們」的一份子——自己人原則〉
每個人都不斷地自動把他人分成兩類：可納入「我們」這個代名詞之下的人，以及非我族人。這對於影響力來說意義重大，因為在我們的部落裡，只要有關係，一切都相對好辦。—《影響力》

📚延伸閱讀

• 影響力：讓人乖乖聽話的說服術（全新增訂版）

• 購物台專家為什麼能說服你？：心理學家教你突破心防的說服術

• 非典型力量：暗黑人格的正向發揮，不受束縛的心理超人（二版）

• 不正常成功心理學