【四格漫畫】# 47 價格 vs. 價值

我待過幾間家族企業。這樣的企業主有一種共通的特性，就是 "自信爆棚" ! 自家的產品明明不怎麼樣，卻永遠「敝帚自珍」，那種不自覺的程度，甚至是超過 「老王賣瓜」的!

這種自我催眠，自我膨脹，表現在產品售價上更是明顯。往往我們在與客戶接洽時，因為價量關係或是策略夥伴的思維，希望降低售價以換取市佔率時，通常會被老闆反駁以 「我們的產品賣的是價值而不是價格 !」這一句經典屁話!

我一直想對這一類的老闆舉個例:

• 請問三星手機價格如何? --> 他們有很多低價機型，當然高階的也有。
• 請問三星手機市佔率如何? --> 不是世界第一也是第二。
• 請問三星手機品牌價值如何? --> 韓國的標竿企業，你說呢?

一個品牌的崛起，一定免不了要先以較低的價格搶占市場，隨著消費者與營收的增加﹐再漸漸打造高階產品，塑造品牌形象與價值。

反正成功的企業就只有那幾家，至於那些不成功的，責任也絕不會在員工身上的!