商業計畫書的競爭者分析

最近幾週學到的東西真是受益匪淺，本來以為的商業規劃，不是原來想得那樣簡單。

就從常常會要寫的「競爭者分析」來說，一些相同的產品，可能不是互為競爭者，反之亦然，一些不同的產品，可能會互為競爭者。

課堂上老師的例子是：如果要列出咖啡的競爭對手，真的只有其它品牌的咖啡嗎？

如果消費者想提神，除了喝咖啡之外，還有提神飲料、B群、茶⋯不等，這些也會是咖啡的競爭對手吧？但如果是無咖啡因咖啡，競爭對手就又不同了。

因此產品之間是否互為競爭對手，要由消費者的角度看待。

進而，如果我們不知道自己的客群是哪些人，是為了什麼而上門消費的話，我們根本就不知道自己的競爭對手是誰。

所以做生意的第一步，就是要了解你的客戶為何而買。

道理就是這麼直接簡單，沒有什麼深奧的學問。