從更高的層次來思考商業合作(下)

接續上一篇文章，很有可能讓利出去後，對方事後還是不買單，這也是很有可能的。畢竟在商言商，或許新產品的競爭廠商眾多，如果自家公司給的條件不夠好，那有可能一樣爭取不下來，這些都是未知數。但正因為未知，所以才要想辦法多增加這樣的機率。未來的事有誰能說得準呢？或許今天幫對方一把，對方有一天就會想到自己，或許不是在自己鍾意的新產品上，而是在其他的產品上也說不定。必須要這樣去想才行，否則過於斤斤計較，反而會喪失許多合作的好機會。

就像月光經營速寫當下部落格一樣，如果只想著計較寫什麼文章才能迎合大眾胃口，可能很快就找不到題材，也無法這樣源源不絕的每日發四篇文了。反正到頭來，結果不都是一樣，兩眼一閉然後離開這個世間，什麼也帶不走？既然決定要這樣讓利，就別考慮對方是否一定會回報自己公司。當然，在商言商，讓利的幅度也要依公司所能承擔的幅度來考量才行，不可能讓公司產生過大的虧損，那可是對不起股東和員工了。

因此，凡事要量力而為，就算是為了未來佈局也是如此。就像月光想要每日發二十篇文，每日走十萬步，也要考量自身是否能承受得了。一超過所能負荷的極限，反而是有害的，那一些沒能發的文章和未走完的步數，就留待隔天繼續完成，不要一天勤奮三天休息。回到公司的考量，就算只是單一部門的小主管，考量到讓利這件事已經超乎職責範圍之外，不是自己能夠決定的，而必須往上呈報，不是自己在那邊與對方公司窗口拉扯，比看誰耐力長，先低頭的就輸了。而且，在呈報之外，自己也可以試著站在領導者的角度去思考，可能會做出怎樣的決策。

換言之，雖然不是領導人，但是如果站在這個位子，應該要做如何的思考呢？當然對於剛入社會的年輕人，會認為這一塊離自己還太遠。但如果自己已經邁入四十或五十甚至六十的年紀呢？公司領導人可能比自己都還年輕了，那自己的思考結果還會比他或她差嗎？這固然不必對外顯現出來，因為自己並不在那個位子上，或許一輩子都不會是。但是，訓練自己有著這樣的眼光卻是不可或缺的。自己難道不是自己人生的最高決策者嗎？那自己就是自己的領導人啊！自己管不好自己，那就只能交給別人來管，這樣會願意嗎？縱然別人都細心安排妥當了，但這樣些都真的是自己想要的嗎？

月光覺得，公司部門各司其職，難以跨越，但是以領導人的角度來看，這些部門都是用來讓公司長期營運下去的，應該整體來看待，而解決事情的方式也能跟著宏觀起來，不會僅只是想著獲利而已！