讀《普通人的財富自由之道》四個收獲,與一人公司的關聯

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當初在讀《一人公司》時,尚未接觸到 Heptabase 軟體,所以利用本次機會,重新建立兩張卡片,拼入《普通人的財富自由之道》的知識體系(白板)裡。

作者:約翰.李.杜馬斯(John Lee Dumas)
譯者:梵妮莎
出版社:遠流

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《普通人的財富自由之道:從思維到方法,一人創業大神帶你打造致富腦》

■ 這本書在說什麼?

這是一本「被中文書名耽誤」的好書,談的是一人創業的按部就班。

普通人的財富自由之道》的中文書名乍看之下,可能會讓人覺得這又是一本大談投資理財、被動收入的讀物。其實,回歸英文書名 The Common Path to Uncommon Success 譯作「通往非凡成功的平凡之道」才是真確。關鍵字不是抓「財富自由之道」,而是取作者約翰.李.杜馬斯要和讀者分享的 17 條「平凡之道」,他是如何從零開始,一磚一瓦地建立起 Podcast《火力全開的創業家》自媒體版圖並獲得成功。

我認為,只要是在網路上發布內容(文字、聲音、影像⋯⋯)的人,不論是否考慮商業化,每個人都位在這 17 條「平凡之道」的不同階段,都可以在這本書裡得到收穫。


■ 把「具體的、抽象的」利基市場縮到最小

約翰為《火力全開的創業家》尋找定位。起初,他確認計畫是「企業家採訪」,但市場上太多這樣子的節目了,於是他讓計畫與「每日更新」取交集,成為 Podcast 界唯一的「每日更新的企業家採訪」節目,把利基市場窄化到最小。

這意味著當約翰的節目上線時,它將成為市場上獨一無二、最優秀(同時也是最糟糕)的選擇。這不是因為他比競爭對手更出色,而是因為這個領域沒有競爭。他找到了一個未被填滿的空白,一個能夠從第一天就佔據主導地位的利基市場。

如果你試圖與每個人產生共鳴,沒有人會跟你有共鳴。

——約翰・李・杜馬斯

除了從具體的「內容格式」窄化利基市場以外,我也想起了《一人公司》裡提到一人創業還需要具備個性,也就是抽象的「表明立場」很重要。因為一人公司不注重無限成長,也不認為更多就是更好,得以致力於讓自己的產品跟一群更小眾的利基市場(群體)價值相符,然後針對他們的需求與觀點進行行銷。

這時,如果這個群體外的其他人討厭你的作為或立場,也就無所謂了,因為你一開始就沒把他們當成客戶。


■ 化身是「換位思考」指引公司本身的行動

定義完利基市場後,約翰開始寫下大約五百字篇幅的「化身」(avatar)簡介。化身是一個特定的對象,是《火力全開的創業家》的完美顧客,是內容、產品、服務方案的理想消費者。

節錄「化身」吉米的描繪

這是一種換位思考,關鍵是跳脫「我的意見是什麼?」,而是思考著「如果是化身,他會希望我會採取什麼樣的行動?」並把想法落實到行動上。未來每次遇到決策的岔路口,只要向完美聽眾尋求答案,並選擇最適合他們的道路就可以了。

這也呼應《一人公司》裡關於「目標」的看法。

目標,不僅僅是網站上的企業宗旨說明,也不只是行銷工作,它是公司本身的行動與表現,有時甚至是在利潤之上的事。

——保羅.賈維斯

當時我讀到上述內容時,對於「行動與表現」的意涵感到有些困惑。然而,從同是強調一人創業的《普通人的財富自由之道》書裡得到了釐清。我認為,必須從化身的處境設想,那是過濾小事業體所有商業決策的鏡頭,也是與客戶共享的目標認同。


■ 預留一段「前置期」然後才發出邀約

火力全開的創業家》是一檔無法「閉門造車」的節目,必須廣泛訪談許多企業家。因此,如何聯絡他們、提高邀約回覆率和成功率,是維繫頻道持續經營的關鍵所在。

我發現,不只是邀約講者,約翰在尋求其他對象合作——包括了導師、其他創作者等——他不會貿然給他們發電子郵件,而是會預留一段「前置期」每天留點時間吸收他們的所有內容,且不吝發表評論、與他人分享這些內容,這是釋放給潛在合作對象們的訊號。

第一印象讓他很快同意與我合作,免去了冗長的篩選過程。

——約翰・李・杜馬斯

對方選擇我們,同樣地,我們也在選擇對方。我認為這個「前置期」也有助於我們避免一頭熱貿然栽進去。透過這觀察階段,確保自己(為什麼)是真的需要舉辦這場活動,也能確認彼此都能夠從活動中收獲,除了明確發起邀約的「起心動念」外,也思考如何為對方「創造價值」。

有了這樣的框架(前置期+起心動念+創造價值),我將這套流程應用在「創作者經濟IMO」電子報「人物誌」的邀請函撰寫上。我先調研目標訪談對象,探索他們近期的內容,找到自己喜歡的特點——也可能成為訪談主題——並在訊息中直接告訴對方。接著,描述活動如何進行,包括量身定做的訪談大綱(開放共同編輯權限),以及會後的文字版訪談精華整理(範例),一起擴散這股影響力漣漪給更多人。

節錄「IMO 人物誌」語音訪談活動一部分訪綱

最後,也是最重要的事:訪談完不是結束,而是一段新的人際關係開始,慎之!


■ 不管有沒有要組建團隊,都先植入「系統」

看到這邊,你可能會納悶,不是說「一人」創業嗎,為什麼還會談到團隊?

根據《一人公司》的註解,所謂的「一人」公司並非你不能請員工,凡事只能靠自己。其實它是一種小而美的「事業體」,讓你運用自己的能力,並搭配系統、自動化、流程來建立長期事業;剛開始可能和接案很像,但最終逐漸擺脫以時間換取金錢,讓利潤也在你投入的時間之外產生

因此,不管你有沒有要組建團隊,都推薦先做好組團的準備,這在《普通人的財富自由之道》裡指的是「系統」的植入,約翰是這麼做的:

  1. 寫下你在一週內做的所有事情。

  2. 將工作分為兩個清單:
    ▷清單一:重複執行的工作
    ▷清單二:一次性任務
    然後丟掉清單二。

  3. 重新排列清單一,從最耗時到最不耗時。逐條找出你想要為其建立系統的任務。

  4. 寫出你是怎麼完成該任務的步驟動線。然後,確認流程,看看是否能找到任何不必要的步驟,刪除所有不必要的步驟,直到擁有你所能建立的最精簡和最高效的流程。

  5. 在你進行這段流程時創作一段「說明書」⋯⋯逐步累積起一套培訓內容。

這麼做的好處是,未來如果要招募夥伴,你會知道哪些事情可以外包?哪種人才是最優先的?而哪些事情是非我不可,沒有其他人可以接手?在對接時,新成員就可以依循「說明書」很快地進入狀況。同時,這些「說明書」也可以成為一再重複利用的模板,不斷迭代優化這套 SOP。

我一個人無法改變世界,但我可以在水面上投石頭來製造許多漣漪。

──德蕾莎修女

即使你沒有招募夥伴的打算,你的「系統」依舊可以成為你創作時,背後最堅定可靠的基石。你投石(打造系統)出了一次力,之後持續會為你帶來數不清次數的漣漪。


■ 後記:與《一人公司》的關聯

我在爬梳《普通人的財富自由之道》的過程中,不時地參照同樣是一人創業的《一人公司》。

前者給我的感覺是一堂實習課,我們彷彿跟隨在約翰旁邊,看著他一步步重現了 17 條邁向卓越的平凡之道;而後者則在當時的時空背景下,率先提出了「一人公司」的概念,花了許多篇幅來探討一人公司的定義(例如與 SOHO 接案、傳統公司有何不同)以及為什麼一人公司將是未來不可忽視的力量,它像是一本開宗立派的思維聖經,點燃了這股新趨勢的火花。

當初在讀《一人公司》時,尚未接觸到 Heptabase 軟體,所以利用本次機會,重新建立兩張卡片,拼入《普通人的財富自由之道》的知識體系(白板)裡,也豐滿了這篇內容。

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重新建立兩張卡片,拼入《普通人的財富自由之道》白板裡

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閱讀筆耕從 2020 年 8 月開始寫字 https://linktr.ee/penfarming 金融職人|文案編輯|雜食性閱讀者|Heptabase 愛用者 🌐 區塊鏈教育平台【鏈習生】團隊成員 🗞️ 電子報【創作者經濟IMO】主編 👤 臉書專頁【閱讀筆耕】
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